东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的 学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的 成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其 他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本 人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律 结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名： 指导教师签名：日期： 年 月 日日期： 年 月 日摘要I摘要新材料行业是国家科技发展战略确定的国家重点发展行业，已经明确列 入国家中长期科技发展纲要之中。作为新材料之一的高性能结构陶瓷，也属 于国家重点发展的新材料之一。高性能结构陶瓷的使用范围从航天领域到日 常生活之中，已经深入到人们日常生活的各个方面。QJ公司研发的以高性能结构陶瓷为材料制造的多头拉丝轮，主要用于电 线电缆行业的各种多头拉丝机械设备。《电线电缆行业十二五发展规划》中， 列出了我国线缆行业“十二五”发展的目标。保持整个行业经济稳健增长， 提高发展的质量和效益，预计“十二五”期间，销售规模年均增长约为4%-8%。线缆行业的飞速发展给QJ公司陶瓷多头拉丝轮市场业务拓展带来了巨 大的契机。与传统的金属拉丝轮相比，有着极为卓越的物理性能和化学性能， 不仅有更长的使用寿命，而且拉出的线材质量也更为上乘，满足了高速发展 的电线电缆等行业对高性能多头拉丝轮的需求，在我国电线电缆行业大发展 的格局中找到了自己的市场地位。本文以QJ公司具有的发明专利高性能结构陶瓷多头拉丝轮项目为研究 对象，首先对QJ公司本身进行了介绍说明，其中着重介绍了QJ公司研发的 高性能结构陶瓷多头拉丝轮产品，随后又分析了项目产品所面临的复杂的外 部环境和内部环境，包括项目产品所针对的主要行业——电线电缆行业的基 本状况，社会政治、经济、法律环境等对项目产品的发展所赋予的机会，行 业壁垒、供应商、购买者对项目产品的影响，以及QJ公司面临的复杂局面 等。接下来，文章又具体分析了项目产品所针对的客户，分析了客户所属行 摘要II业、客户数量、客户需求量等市场需求方面的信息，为制定项目产品的生产 经营规模、发展方向等打下了基础。本文接下来的部分讨论了项目产品在推向市场的过程中所可能面临的竞 争，主要是传统金属拉丝轮对项目产品的发展所带来的威胁与挑战，以及项 目产品相对于传统金属拉丝轮所具有的优势，并初步拟定了解决相应困境的 基本思路和原则。文章接下来的部分是对项目产品市场化具体过程的研究和设计，讨论了 项目发展的战略、市场计划和运营计划。该部分从公司面临的优势、劣势、 机会、挑战入手，全面分析了公司面临的复杂环境，在此基础上制订了有利 于发挥公司优势、避开弱势、抓住机遇的公司架构，并对公司的人事进行了 相应安排。最后，该部分讨论了项目成功实施的里程碑，为日后评判项目的 成败与否制订了简单明了的标准。经济基础决定上层建筑，再好的方案也需要相应的资金支持才能运行下 去。文章第8章从财务方面入手，详细分析了融资计划以及公司预计将会产 生的收益和所需负担的成本，并进一步对公司未来五年的各项财务指标进行 了预测。通过对公司未来财务状况的具体分析，项目产品所能具有的前景以 一种更为直观的方式展现在眼前，也实现了项目产品从理想到行动方案的转 变，项目产品的明天已经不仅仅是美妙的前景，我们还看到了该幸福前景的 具体形式，对其有了更为详细的认识。通过此前的各种分析以及对行动方案的设计，我们相信项目产品的实施 一定能够结出丰硕的成果，不仅为国家的经济建设更添一份活力，也为个人 的成长创造良好的机遇。。。。。。。