常青树 产品培训 总公司寿险市场部 2009年3月 2 课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣金 分红知识 组合利益 销售话术 销售理由 3 开发背景 市场呼唤保障 经济危机让老百性保险保障意识得到一定的提升。 分红型保障产品持续领跑市场 国内国际经验表明，分红型的保障保险产品受经济周期的影响相对较小，增长稳定，有利于保险公司的经营稳健，在经济周期性调整时，保险公司大都顺势调整结构，大力发展分红型保障产品。 监管层倡导开发保障型产品。 监管层有意引导保险公司开发保障型产品。 4 课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣金 分红知识 组合利益 销售话术 销售理由 5 回归保障 …. 没有我，生命将没有意义！ 低保费，高保障，确保生命的价值得到有效的守护。 6 课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣金 分红知识 组合利益 销售话术 销售理由 7产品全称：平安鑫盛终身寿险 保险期间：终身 交费年期：趸交 10\15\20\30年交 终身交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄： 0岁(出生满28天且已健康出院的婴儿) – 65周岁 最低保额要求：3万 保险责任 8保险金额：基本保额 保险责任：身故金 = 基本保额 分红: 享受分红 保险责任 9 课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣金 分红知识 组合利益 销售话术 销售理由 10 佣金 11 课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣金 分红知识 组合利益 销售话术 销售理由 12 红利的来源 目前国内大部分寿险公司都是采用“二差”分红，我们公司也是采用了这种方式。（两差指的是：利差、死差。） 13 分红方式 14 课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣金 分红知识 组合利益 销售话术 销售理由 15平安鑫盛终身寿险（分红型） +平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险 +平安附加意外伤害保险(2008) +平安附加意外伤害医疗保险(2008) 常青树计划的构成 16 常青树组合优势 ---包装交清增额，包装分红采用交清增额方式下身故利益、现金价值与分红，用来突出产品的有病防病，无病养老功能。 ---既保重疾，又保身故，意外高保障，意外医疗可报销，有病防病，无病养老，既能保障客户创业阶段的人生风险，又能储备晚年的养老金。 17 主要保险责任 身故 保障 意外医疗和残疾 鑫盛＋鑫盛重疾＋附加意外＋附加意外医疗 18 个案分析: 陈先生，30岁，某外企公司职员，新婚不久，作为家里的经济支柱，平日工作压力大，经常加班熬夜，投入在健康隐患，因此小陈开始规划自己的健康保障 举例: 推荐组合 平安鑫盛终身寿险（分红型）10万+平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险10万+平安附加意外伤害保险(2008)10万+平安附加意外伤害医疗保险(2008)1万 年交保费：4028元 （假定投保人按1类职业计算） （相当于日交 11.04元） 交 费 期：20年 总 交 费：80560元 19 一大利益重疾保险金 二大利益高额身故保险金（意外、身故、交通意外） 三大利益意外伤残保险金 四大利益意外伤害医疗保险金 五大利益享受分红 六大利益现金价值 每天不到12元轻松拥有 六大利益。。。。。。