文本描述
A Thesis Submitted to School of Business
for Professional Master's Degree
Zhengzhou University
The Marketing Plan of GEP
By：Wang Fuzhong
Supervisor: Gao Youcai
Master of Business Administration
Business School
May 2018
学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是木人在导师的指导下，独立进行研
究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人
或集体已经发表或撰写过的科研成果。对木文的研究作出重要贡献的个人和集
体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由木人承担。
学位论文作者：二
M日2018年05月25日
学位论文使用授权声明
本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。
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缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文＾本人离校后发表、使用学
位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第
一署名单位仍然为郑
州大学。保密论文在解密后应遵守此规定■＝
学位论文作者：乙
＇日期：2018年05月25曰
I
摘要
当前，人类社会已步入大数据时代。人们正在经历以大数据技术为主导的
第4次产业革命。此次产业革命以数字化、网络化、智能化等技术为核心，推
动了几乎所有工业领域的智能化、绿色化转型。无论是德国的“工业4.0”，还
是美国的“工业互联网”，以及我国的“中国制造2025”，智能制造已处于此次
产业革命的风头浪尖
GEP公司作为一家从成立伊始便处于行业领先的智能环保装备制造企业，
更加强调“互联互通”，既基于信息通信技术将产品研发、设备制造、设备运营
与客户密切关联，又基于智能网络将产品研发数据、设备运营数据、设备故障
数据、管理数据、销售数据、客户数据一体化管理和大数据分析。与传统制造
企业相比，智能制造企业无论是技术研发、产品设计、营销模式、组织体系、
业态形式都正在经历一场前所未有的转型和创新。与传统工厂大规模批量化产
品生产不同，智能制造更加注重产品的个性化、定制化。大数据时代智能制造
企业的市场营销必将从以产品为中心向以客户为中心漂移
本文以GEP公司为研究对象，通过对其所处固废处理设备制造行业和企业
基本情况进行全面分析，深入分析其营销环境，确定目标市场和明确市场定位；
基于SWOT分析结果，制定其营销战略、营销策略和实施保障，构建形成完整
的营销方案。主要工作如下：
1．系统研究了GEP公司的营销环境，基于SWOT分析法，明晰了GEP
公司的优势和劣势、公司发展面临的机遇与挑战
2．在对GEP公司国内外固废处理市场进行细分的基础上，明确了公司的
目标市场和市场定位
3．基于公司营销战略，制定了GEP公司的营销组合策略和服务营销策略
4．为了确保各项战略和策略的有效实施，结合公司实际，建立了相应的实
施保障体系
作为一家智能制造企业，GEP公司凭借良好的市场定位、创新能力、资金
保障，走出一条不同常规的发展模式，实现跨越式发展成为了可能
通过本文研究，一方面理清了固废行业尤其是固废处理设备企业的发展趋
II
势和实际需求，可为GEP公司建立适合市场需求的产品体系，建立适应智能制
造企业特征的营销方案；另一方面还可通过研究智能制造产品的特点、规律，
为人工智能时代智能制造企业市场营销理论丰富和发展做出有益探索
关键词：GEP公司 智能制造 营销战略 营销策略。。。。。。
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