[御景华府] 2009营销战略方案 2009年1月 目 录 Contents4 市场篇 现状篇 竞争篇 定位篇 执行篇 这个冬天有点冷! 08年— 2008年注定是西安房地产市场不平凡的一年。 商品房成交一直处于同比大幅下降的态势； 政策调控由紧到松，特别是金融政策的戏剧性转变，更是对市场不确定性变化的反映； 购房者对市场未来预期的信心受挫；地产企业饱受资金链的巨大压力…… 尽管西安房地产市场总是慢一拍，但仍被动式的进行了市场的自发调整。 整体来看，西安房地产市场的房价并未出现大范围下跌，但也通过打折促销等隐性手段对市场低迷状态做出调整，这种市场调整将在2009年见底，从中长期趋势来看，市场何时回暖成为关注焦点 01-06年稳步上升，06-07大幅上升，08年回落到06年水平 08年2月成交量最小，全年成交量不大，呈小幅波动，12月有所回升 08年各区域成交价格整体比07年有所上升，城内上升幅度最大 07年住宅存量正常，08年开始逐步增大 07年住宅市场供求基本平衡，08年明显供大于求 08年90㎡以下户型供应量达到72%，占到市场绝对比重。 09年90㎡以下户型竞争将异常激烈 2008年市场关键词 成交低迷 成交量同比07年大幅下降30.87% 多方观望 量价双跌，购房者持币待购 金融危机 波及中国经济，消费者信心受挫 政府救市 受宏观经济影响，政府从打压转为救市 打折促销 是2008下半年地产市场的主要焦点 我们看到了机遇! 09年— 2009年西安房地产机遇与挑战并行。 08年密集出台的救市政策会在09年逐渐对市场产生促进作用； 对于西安市场而言，市场信心的恢复，将成为地产市场再次快速发展的转折点； 对部分有战略眼光的地产企业来说，充满机遇； 购房者在各种利好因素下将恢复信心，市场将逐渐回暖。 但08年的市场低迷势必会延续到09年上半年，特别是存量猛增使项目销售直面激烈的竞争，地产企业面临巨大压力 2009年市场关键词 市场信心 是2009年市场能否回暖的关键因素 供大于求 存量猛增给房价造成下行压力，竞争更加激烈 保障住房 中央9000亿保障房投入将冲击商品房市场 理性购房 市场经过调整后，消费者更加理性，市场更成熟 市场回暖 市场回暖预判来源于下半年经济恢复快速增长 2009年西安房地产市场发展预测 预计2009年第二季度，市场将跌入谷底，逐步开始回暖 存量猛增导致市场竞争激烈，房地产企业的市场整合初现； 市场及消费者的活跃度降低，在售项目的营销活跃度增加； 区域发展格局凸显快速调整，中小户型供应成交大幅增长； 保障房面临重大机遇和挑战，购房者行为逐渐趋于理性化 2009年西安房地产市场发展预测 总结2008 期待2009 2008-2009年西安地产市场 “冷暖交替”，地产企业需要对市场趋势正确把握，及时调整项目开发推广策略，平稳度过市场调整期，并充分利用市场机遇，在激烈的市场竞争环境下不断发展。但同时也要清楚地认识到，只有在2009年市场的低谷中生存下来，才能迎来市场的回暖。因而，应该以良好的心态，理性的对待市场，制定合理的价格体系，确保资金的回笼 项目基本情况 项目位置：凤城九路与文景路十字东北角 占地面积：97145.83平方米 建筑面积：353112.9平方米 容积率：3.41 绿地率：46.8% 总户数：2350户 商业面积：23722.43平方米 停车数：1487个。。。。。。