名润时代广场营销思路
本案重点解决问题
营销背景 南川市场现状 项目现状
营销思路 项目利益最大化营销思路 营销思路执行办法 难点解析及解决之道
PART1
营销背景
南川住宅市场 南川商业市场 项目现状
南川主要在售楼盘基本情况6
南川宏观市场现状
市场淡
销售缓
贷款难
主要竞争对手分析8
泽京香格里拉·西苑基本信息
香格里拉西苑
香格里拉西苑香格里拉-西苑 南川第一个引入体验式营销的项目，由昔日南川住宅项目标杆开发商打造，试图再造一个南川富人区
目前均价4500元/ ㎡ 最近一次开盘销售率仅25% （推出房源254套，销售64套）
走进香格里拉西苑
景观示范区
格调售房部
精装前室、样板间同邦国际城
项目简介： 项目地处重庆南川区二环路中段 开发商：重庆同邦房地产开发有限公司 开发建筑面积：166567.58 ㎡ 项目特点： 10000㎡中央主题公园 小区配套齐全 简欧外立面
同邦国际城目前在地段位置上与名润时代广场最接近的项目，位于新城与老城的交界处，距开项目仅200米。项目重新诉求区域与小区配套
目前均价4350元/ ㎡ 最近一次开盘销售率仅35%
恒安·世纪花城
项目简介： 项目地处重庆南川区南部新区高速公路入城口 开发商：重庆恒安实业有限公司 开发建筑面积：412635 ㎡ 项目特点： 结合地形，合理布局，凸显山地建筑特征 小区配套齐全 引进戴斯大酒店
恒安 四季花城位于高速路口，体量大，将引入南川最好的酒店-戴斯酒店（四星）。由于位置略偏，在戴斯酒店开业前一直以低价跑量，收效甚微
目前均价4300元/ ㎡ 最近一次开盘销售率70%
2011年1月
住宅市场小结竞品项目均为居住型项目，社区配套齐全，居住性舒适。 市场在售项目房源充足，市场去化速度明显放缓，开盘去化率30%左右； 目前南川在售项目多为高层，主力面积段在70-130平方米，主力均价 4200元——4500元/平方米。 2011年多个新项目集中上市销售，市场需求量持续递减。 竞品楼盘下阶段集中在2012上半年开盘，由于本案住宅预计开盘时间在2012年3月，将会对本案形成巨大的压力。 后期供应充足，预计2012年上半年将新增供应量近40万方，后续市场激烈
存量足
去化缓
价格稳
起跑先
竞争大
2010年 南川去化量 约48万平米
2011年 南川去化量 约56万平米
2011年 南川供应量 约92万平米
2012年住宅市场压力巨大
商业市场调研——业态
商业个案分析
21
位置：钟楼街临街门面（距项目30米） 租金：临街门面200-150元/㎡，内铺60-80元/㎡ 特点：小型集中商业、位置好、召示性好、人流量大、档次低
商业个案分析
22
位置：市政广场对面（距距广场30米） 租金：临街门面150元/㎡ 面积大小：15-25 ㎡ 特点：步行街入口、灵散、位置好、人流量超大、档次低
商业个案分析
23
位置：盛丰源商业街（距距广场200米） 租金：临街门面110-130元/㎡，二楼40-60 面积大小：一楼10-25㎡，二楼80-500 ㎡ 特点：中等规模主题式集中商业，步行街模式、初具影响力。档次较低。。。。。。。