蓄积VIP客户300组；（注：拟定8月31开盘）三、营销节奏安排根据取得办理预售手续节点，开盘前项目营销推广节点调整如 下：6月 7月 8月 9月 蓄客期8月31日开盘解筹热销期 7月15日正式认筹认购期 10月 咸 认筹是相对于解筹来说的，认筹中基本是以收取认购金发放 VIP卡的形式来进行。咸 为开盘前进行价格试水，达到客户预约的目的。咸 认筹解筹方式（详见认筹解筹方案）四、蓄客策略1、时间：2009年7月15日2、蓄客策略：咸 全面覆盖地缘性客群咸 针对包钢集团、包钢稀土、物流等目标客群展开宣讲推介咸 利用现有户外资源合理有效的组成媒体通路第 2 页 共 8 页3、蓄客操作：弈 东亚世纪城一期老带新弈 认购VIP卡弈 东亚世纪城二期产品推介会弈 周边旗县外埠行销弈 商家联盟SP活动弈 地缘性客群弈 东亚世纪城一期老带新时 间：2009年7月15日起认购形式：老带新针对客户：东亚世纪城一期业主、二期意向客户发布形式：内部传迹发布细节：通过对一期业主的电话或DM告知老带新相关信息， 吸引新客户到场咨询、认购VIP卡。为开盘销售预热、 造势。优惠政策：给予一期成交老客户一定比例的物业费减免，给予老 带新的新客户一定比例的购房优惠。第 3 页 共 8 页爈 认购VIP卡时 间：2009年7月15日认购形式：现金购买VIP卡针对客户：包头全市市民发布形式：内部传迹、主流媒体广告发布、户外、短信等相结合。发布细节：通过各媒介发布在7月15日认购VIP卡等相关信息。优惠政策：购卡金额:人民币10000元，开盘当日享受9.8折优惠 。爈 东亚世纪城二期产品推介会时 间：2009年7月23日（以取得规证时间为准）活动形式：产品说明会针对客户：意向客户发布形式：内部传迹、主流媒体广告发布、户外、短信等相结合。活动细节：通过对前期积累客户分析，对意向客户做重点推介， 促成销售。爈 周边旗县外埠行销针对客户：包头周边地区客群。发布形式：定向活动、定向区域、DM派发、现场演示。发布细节：内蒙古晨报结合现场宣讲。优惠政策：（优惠政策待定）第 4 页 共 8 页 商家联盟SP活动针对客户：意向客户发布形式：内部传迹、主流媒体广告发布、户外、短信等相结合。发布细节：通过各媒介、各人员、向社会发布接受内部VIP卡认 购信息，吸引客户到场咨询、认购。为开盘销售预热、 造势。优惠政策：（优惠政策待定） 地缘性客群以包钢、开发区、物流企业、铁路职工为主力购买群体。采用： 冠名活动 关怀活动 专题宣讲 结合包钢电视台、包钢新闻中心、包头晚报等主流媒体跟踪 报道，扩大项目二期在区域内的影响力及企业品牌美誉度，引导 包钢客群从而产生购买意向。第 5 页 共 8 页。。。。。。