文本描述
光洋转向装置有限公司配件市场营销策略研究
ResearchontheMarketingStrategyofAccessoriesin
KoyoSteeringSystemsCo．，LTD．
作者姓名：宋哲
领域（方向）：营销管理
指导教师：金晓形教授
类别：工商管理硕士
答辩日期：2018年月曰
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吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期年T月日
I
摘要
光洋转向装置有限公司配件市场营销策略研究
光洋转向装置有限公司一直以研发、制造、销售乘用车转向器及相关产品
为主营业务，乘用车转向系统是整车中的保安件，涉及整车的驾驶操纵性、稳
定性和安全性。借助国家政策开放宏利，公司应突破以往销售模式，迎合用户
需求，利用良好的社会配件市场发展机遇，寻找公司利润增长点。但由于光洋
公司售后配件销售长期围绕着主机厂的售后体系，缺乏社会配件销售经验，在
国家利好政策的推动下，光洋公司通过微调企业战略，深耕社会配件市场，准
确掌握多元化的动态市场需求，结合企业自身情况制定精准高效的营销策略
本文将营销理论与实际经验相结合，首先，根据以配套车型主机厂的整车
销售数据，判断光洋公司产品的具体销售情况，再根据相应市场数据分析市场
竞争态势及区域特点，结合以上数据得出国内售后市场现状，然后，通过国家
已颁布的政策和法规，明确了在国家政策的指导下，伴随消费者需求升级、分
销渠道体系趋于扁平化整合态势，初步确定其初期产品销售以东北市场为立足
点，并逐步扩展至全国配件集散地的发展战略。结合实际，进一步拓宽销售渠
道，发展互联网及保险理赔市场，分析异同点。为验证企业开拓配件市场可行
性的相关结论，获取更多市场真实信息，光洋公司决定以客户访谈的形式来做
转向器市场的调研工作，从渠道经销商、终端消费者需求的角度出发，依据STP
理论，将现有配件市场进行细分，结合光洋公司产品特征，采取规范现有渠道
及拓展新业务模块的发展策略，用差异化的营销方式应对不同的客户需求。在
此基础上，利用SWOT分析方法，研究得出务实的营销方向
依据4Ps理论基础，参考4E理论，以线上、线下共同推进为原则，设定了
分层次定价、批量定价的营销模式。从人员、资金、产品、流程与制度等方面
有针对性的进行了说明，并提出了预案，以确保此次研究成果的可行性与有效
II
性
关健词：
光洋，汽车后市场，配件营销，营销策略，转向系统。。。
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