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凭什么能够占有市场？
直入主题
全双卫（暗卫）设计
2梯8户，公摊降低
筒子楼公寓设计，缺乏通透感，影响采光
产品力解析
猜测1：由于大面积采用科技产品/材料，而建筑成本直接受户型面积和整体度的影响，为降低建筑成本，退而其次降低产品功能性
户型产品线单一，功能性不足
猜测2：受容积率和占地面积影响，其建筑形态尽可能满足市场需求所进行的户型规划设计
户型示例
结论：产品线匮乏，户型套内基本无可调整性，功能性缺失。产品力解析
缺失1：两梯八户公寓形态设计，居住私密性较差，缺乏豪宅应有的尊贵感
缺失2：住宅25层，共计200套住宅，平均100户/部（电梯），注定了天堡的业主不应该是“朝九晚五”的精英，而应该是“日上三竿”的贵族！
公建缺失
公建配套不符合本地消费认知项目定位解析
地域资源优势
项目销售状态
产品的稀缺性
产品特色
产品差异化卖点
产品特色
产品定位
结论：其中，客户关注度最高，也就是有效的认知接受点为： ——地域资源；产品特色以及产品定位。地域资源
市中心、繁华核心；吃喝玩乐购产品特色
特色1：有针对性的美式概念精装住宅。可避免与市场同期产品泛欧的雷同； 问题：但所沿用的概念偏中性，个性化不强，没有极致就不能引起关注
特色2：套内设计部分沿用了美式开放式厨房、独立洗衣房的家居理念，更有双卫设计，强调了美式生活私密性的本质； 问题：虽模拟了部分细节，但住宅整体规划缺乏实用性，综合居住功能性偏差。
特色3：前期推广中，充分强调了“服务”的理念，包括客户介绍中含有的订餐、叫醒、房间打扫以及代客洗衣等功能性服务； 问题：容易引起客户对本案物业管理及物业配套的质疑。 9
产品定位
定位阐述： 公寓—— 随着住宅市场的不断完善，为满足市场补缺以及对房屋品质进行合理补充的产物。 但是，提起公寓多数人会将其细分为两种感观。 1、具有良好的配套及服务，酒店功能性较强，提高居住便利性； 2、大多数公寓产品由于在规划设计时，在景观、日照等技术指标方面有所欠缺，故以公寓定义； 3、大多数公寓价格略低于同地段住宅价格； 问题：以上定位特点，能够一定程度的规避建筑本身所带来的硬伤，但是在销售过程中，也将会成为推广抗性。 差异化论点
差异化—— 通过与其他项目的对比，形成本案独特的优势参数进行推广，以期达到客户区分； 通过与本案前期推广定位、客群区分、销售策略的对比，在尾盘期间进行针对性推广，在前期大面积覆盖的基础上，再次深化客群，做到有的放矢
论点1：富贵盘≠豪宅
繁华中心、综合配套； 高均价、高总价 ——势必成为高端盘
但无法成为豪宅！ 因为在这里，没有景观、没有海滩、没有马场、更没有半山……
差异化论点
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同样是高端，土豪金就是比你贵！！！
所以，对于此类产品，除了豪宅，我们还可以这样表述……
差异化结论：注重别致与收藏的小资情调。 所谓高端不一定是“霸气外露”，还可以是“金屋藏娇”
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