整合资源、准确定位 提升价值、创新品牌 ——房地产项目策划的认识与实践 引言一——从几项事例带出对中国房地产发展的思考 事例一：“京城世纪第一拍”9.05亿天价成交 12月8日开拍，北京、上海、广东、天津十家房地产公司参拍。经过67个回合较量，天津顺驰以超出底价4.75亿拿下，地块周边地价为1000元/平方米，该地价为2100元/平方米。富力在拍价5.2亿时退出，华润在7亿时退出 思考一：房地产的致胜者，往往是勇于打破常规者，而今天的致胜者，必须做好充分的准备和具备相应的实力 事例二：广州华南板块首个千亩大盘陷入困境 广地花园，98年开发，占地80万平方米，建筑60万平方米，规划户数5000户，人口2万多人，已售出2000多套，项目资产达6.5亿，初期股东股本仅400万元 思考二：在不成熟的市场初期，房地产机会处处，成功是容易的，但在市场竞争日益激烈，日益规范的今天，成功与失败往往就在一线之间 事例三：大连亿达集团开发大连软件园一期成功，政府将以官助民办的方式将20平方公里土地交由亿达集团实施开发经营，软件业同时将成为大连四大支柱产业之一 思考三：房地产传统的开发格局将面临较大的变化： 河南省最大规模企业双汇集团进军房地产 1、开发项目从小到大的变化 2、开发企业与项目从单一开发向复合开发的变化 3、房地产从单一地域单一行业向跨地域行业的变化 “量变到质变，质变到量变” 1 ）资金往哪投？—把握市场与机会，决策的正误 2 ）设计的依据？—捕捉买家的需求,做什么产品，如何去创新 3 ）怎样回收快？—寻找最佳的开发、销售模式，风险与效益的平衡 发展商面对的问题 表层次：做什么，怎么做，如何做好 深层次： 1、做产品还是做市场？——市场在哪，并能不断找到新市场 2、做产品还是做概念？——概念的支持 3、做产品还是做企业做平台？—打造企业品牌，可持续的开发与经营。（民营企业尤其关键） 4、跳出地产做地产——资源的整合与创新，复合地产与多元地产 在日益成熟与竞争激烈的市场面前，解决不了以上问题，企业与项目就必败无疑。而房地产策划正是为我们探求解决问题的方向与途径 1、策划 “策划”——源远流长的智慧与方法 “引胜之一策也”——《吕氏春秋》 “好谋而成者”——《论语.述而》 “运筹帷幄之中，决胜千里之外”——《汉书.商帝纪》 策划：即筹划、安排、出主意、想办法、出谋划策 一、对策划的基本认识 2、策划的思想与谋略 老子的策划思想： 曲则全，枉则直，窪则盈，敝则新，少则多，多则惑——相反相成 物或损之而益，或益之而损——物极必反 天下万物生于有，有生于无——有形与无形，有无相生 图难于其易，图大于其细 知人者，知也。自知者，明也。胜人者，有力也。自胜者，强也。不失其所者，久也。——知已知彼，百占不殆 毛泽东之策划思想： 《矛盾论》——如何面对矛盾，分析问题，找到矛盾存在的根本原因，找到解决问题的关键点和突破点 《实践论》——从感性到理性，从认识到概念到判断到理论的方法和道理，如何举一反三 《在延安文艺座谈会上的讲话》——如何形成有效的解决问题的方式：立场、态度、目标对象、工作和学习的方法 毛泽东每一历史时期的成功都与其深入的调研和专心策划，最后形成正确的思想与方法所分不开 毛泽东分析问题：透过现象把握本质，本质是事物的根本性质 毛泽东洞察先机：自微而著，由小变大——事物变化 以小见大，见微知著——洞察先机 毛泽东审时度势 ：顺势、借势、造势、控势。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看