队伍转型升级之 2018制度新趋势 管理资源网保险资料下载门户网站 高区15人 业务系列 51750人 组 7426人 处/部 745人 高处/高部236人 资处/资部72人 区62人 86% 1月末60306人 主管系列 8556人 14% 领军主管 270人 0.4% 领军主管团队领袖！ 2017年 6倍 3.4倍 2.9倍 领军主管创富标杆！ 考核 收入 职责 我们的基本法是团队发展导向的基本法！ 我们的基本法是让主管和组员实现双赢的基本法！ 基本法 队伍现状和困惑： 人均收入逐年提升，月收入依然大起大落，伙伴缺乏安全感 营销伙伴月度收入不均衡，受业务节奏、产品更替、自展不足等多种因素影响，主要原因却是制度引领作用不足，队伍未建立起以制度经营为核心的月度工作模式，队伍内驱动力没有被充分激发，伙伴收入不稳定，留存不稳定，从而影响伙伴从业信心和团队发展氛围 2017年月度人均收入曲线图（剔除当月解约人员） 月均4382元 队伍现状和困惑： 主管的月度管理收入不够稳定，缺乏职业归属感 主管的主要职责是实施团队管理，承载着引领组员走向专业、获取财富的重任，但因主管履职意识和履职能力不足，团队缺乏专业经营，组员收入不稳定也导致主管收入不稳定，主管缺乏职业归属感！ 2017年某处经理月度管理收入曲线图 月均14585元 在新制度的引领下，通过公司和外勤主管队伍的共同努力，建立职业化的专业运作模式，促进全体营销伙伴月收入稳定增长 2018制度转型升级目标 打造一支专业高效的职业化队伍！ 严格才是最好的爱护！ 有压力才有动力！ 主管的 职责 培养伙伴良好的工作习惯提升伙伴稳定的月度收入 让伙伴和我们一起 共同创富、实现双赢！ 考核 收入 职责 基本法 强化履职 专业经营 加强培训 强化考核 促进月度收入稳定增长 新制度新趋势新要求 品质管理办法 2018版基本法 2018版品质管理办法 新制度新趋势新要求 营销队伍、收展队伍同步升级 以下新制度讲解均为营销新制度 制式培训 —履职能力职业化 职涯加油站 塑造履职核心能力 健康晋升 —团队经营职业化 扩大直辖 优化团队组织架构 优化考核 —主管收入职业化 取消观察期 调整持续率考核 2018版基本法 变化1：制式培训—履职能力职业化 职涯加油站塑造履职核心能力 将主管参加晋升培训并考试合格作为晋升的必要条件。 培训有效期：1年 1．任业务主任及以上职级满 3 个月； 2．个人最近 3 个月累计FYC达到3Q； 3．个人最近 3 个月综合持续率达到 80％ ； 4．直接推荐可回归有效人力 2 人，拟组建团队有效人力 4 人； 5．通过晋升组经理综合测评和培训考试 1．任业务主任及以上职级满 3 个月； 2．个人最近 3 个月累计FYC达到3Q； 3．个人最近 3 个月综合持续率达到 80％ ； 4．直接推荐可回归有效人力 2 人，拟组建团队有效人力 5人； 5．通过晋升组经理综合测评； 6. 参加公司晋升组经理制式培训并考试合格 以晋升组经理为例： 变化1：制式培训—履职能力职业化 早规划，早培训，早获资格，尽快晋升 2017版 2018版