2010年度营销工作计划 诸暨市越都置业有限公司 2010年1月20日 目 录【CATLOG】 第一部分2010年销售指标 第二部分2009年登记客户分析 第三部分市场环境分析 第四部分 2010年营销推广策略 第五部分 2010年营销推广计划 目 录【CATLOG】 第一部分2010年销售指标 第二部分2009年登记客户分析 第三部分市场环境分析 第四部分 2010年营销推广策略 第五部分 2010年营销推广计划 第一部分2010年销售指标 2010年可售房源销售计划表 销售目标：2010年目标完成销售额18亿（片区完成销售额 25亿）。 资金回笼指标：2010年目标回笼资金129057亿。 (一)、销售人员业绩考核指标 为更好地推动2010年的销售工作，提升销售业绩，促进市场销售人员销售的积极性，结合大营销的管理模式， 特制定如下业绩考核指标标准： 1、考核指标： 1.1、考核周期：销售人员业绩实行阶段考核的方式，阶段考核指标由营销策划部根据营销计划并结合市场情况于每个考核阶段前下发； 1.2考核依据：销售人员考核以正式签约金额为依据； 1.3营销渠道：营销策划部鼓励销售人员利用各种分销渠道，促进销售工作。自有客户、企业客户及团队客户成交均可计算个人业绩 根据销售计划，制定如下任务额度，但根据实际市场销售情况，由营销策划部在每个考核阶段前对销售人员下达任务考核指标，并报项目公司批准 2、销售计划 诸暨旧城改造项目2010年月销售指标考核 (二)、 知名企业品牌奖。 公司鼓励销售人员优先引进知名企业团购销售，凡成功签约的企业属于诸暨市100强企业，对该销售人员设立20000元现金奖励 深化完善执行全员营销制度，完善全员营销大会机制，强化全体员工的集体使命感。在现有的全员营销制度上加以完善，增加“金点子”计划，对营销推广、客户活动、内部管理广泛征集员工“金点子”，对行之有效的应给予明确的奖励。实现公司互通的全面全员营销。2月份完成2010版全员营销制度 目 录【CATLOG】 第一部分2010年销售指标 第二部分2009年登记客户分析 第三部分市场环境分析 第四部分 2010年营销推广策略 第五部分 2010年营销推广计划 第二部分2009年登记客户分析 一、2009年月度客户积累量及成交的分析： 2009年来访量在从上表中可得出，本年共登记客户1966组，月来访量主要集中在6-12月份。结合今年整体房产形势和本案的开盘时间节点，这六个月是本项目客户成交和积累的集中时期。 其中已成交客户427组，未成交1539组。现就未成交的1539组意向登记客户的分析情况如下： 二、未成交客户意向物业类型分析 分析：从上表中得出，意向绿城百合公寓居多占有841组；10、11#地块客户470组；商铺客户147组；别墅客户60组 三、未成交客户意向等级分析 分析：从上表中得出，有效客户登记为543组 四、已成交客户分析 1、住宅客户情况 分析：截止至1月20日共成交住宅客户427组。成交客户基本以城关为主，周边富裕乡镇的客户主要为大唐、店口、枫桥和山下湖，此外还来自杭州、宁波等地 客户居住区域