九鑫·山水人家项目概念性方案 我们面对的是怎样的市场 一个房地产还处于初级阶段的市场,购房者处于盲目阶段 东平市貌图 东平县位于鲁西南,西临黄河,东望泰山,总面积1343平方公里, 北高南低、东高西低,山区、平原、湖洼各占三分之一。东平是山东省旅游资源比较丰富的县份之一,境内有众多品味级别较高的人文景观和自然景观 东平因“东原底平”而得名（《尚书》禹贡）。有文字记载的历史三千多年。从西周到清代,东平曾为国、郡、路、府、州,一直是区域性政治、经济、文化中心 著名文学家刘祯，宰相和凝、梁适，状元梁灏、梁固，农学家王桢及众多戏曲家，其中高文秀有“小汉卿”之誉：明代，有政治家王宪、有无产阶级革命家万里同志等，都是东平的著名人物 悠久的历史与人文情怀 古称“东原”，历史悠久，古代文化遗存丰富。白佛山石窟造像、北桥墓群、梁氏墓群、1994年12月，泰安市人民政府公布市级文物保护单位10处。沟坝遗址、王村墓群、百墓山墓群、仲子读书处、腊山古建筑群、清真寺、青峰山摩崖造像。县境内共发现较为重要的遗址、墓葬、古建筑、石刻及革命纪念地500余处。其中全国重点文物保护单位1处；馆藏文物2000余件 生态宜居城市和山水园林城市 城市发展目标 关键词：生态、山水、历史文化、名城 房地产市场概况 ◎东平房地产市场是从2004年开始起步的，经过了3年的初级发展历 程，目前进入快速发展阶段。 ◎东平房地产市场是一个以自住为主的市场，外来人口不多，市场外 部刺激不够。 ◎目前东平在售的项目不多，大大小小的项目加起来一共8个。较大的 项目大都集中县城中部，包括杭州花园、锦绣华庭、舜和苑等。 ◎东平房地产市场营销推广手段单一，销售人员不规范，素质参差不 齐，这与市场还处于初级阶段有着很大的关系 ◎以本地开发商为主，东平房管局属下的诚建房地产开发公司是本地 最大的开发公司，其品牌影响力较强，较得本地人的信赖。 ◎外来开发商鲜有，有代表性的为杭州花园。 ◎东平市场目前基本由当地开发企业平分秋色，本项目的介入必定引起东平开发市场不小的震动。 ◎东平多数开发商成立时间不是很长，市场运作经验不多，很多是第一次开发项目，缺少开发商品牌树立的意识。除了杭州花园和锦绣华庭宣传之外，其他开发商没有进行宣传 开发商构成 运用的宣传 简单的推广方式以路旗和派单为主,仅仅只是从表现上展示项目形象,无法直接给消费者带来最大的冲击. ◎从外立面来看，乡土化比较明显，缺乏高档质感。大部分楼盘都以兵营式布局为主，缺乏其规划特色，单一平庸。 ◎东平市场的主流建筑形式是多层，小高层的消化抗性较大； ◎物业管理水平较低，较先进的物业管理内容还没有涉及； ◎楼盘的运作水平普遍较低，多半靠自然销售，缺少必要的市场刺激； ◎东平还没有形成一个富人居住区，东平人不知道什么房子是好房子； ◎城区内楼盘因为交通、工作位置便利受到东平人的积极关注； ◎东平楼盘销售目前多采用销售代理形式，但是推广手段较为落后 市场总结： 这个市场能够带给我们的…… 目前东平市场处于低水平运作阶段，对于我们的项目而言显然具有很大的市场运作空间。 本案在建筑产品、物业管理、园林环境、推广等各方面都具备足够突破的空间，我们要做的不仅仅是超越竞争对手，更应该建立起东平地产新的市场秩序，使本项目成为东平人居住的精神启迪和人居革命。