文本描述
分类号学号ＭＺ１３０８０
ＵＤＣ密级
感叫大聲
ＹＡＮＧＺＨＯＵＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ
碩士学位冷文
（全日制专业学位）
Ｆ珠宝公司营销策略研究
李菲菲
指导教师姓名：汤学俊教授．扬州大学．江苏扬州．２２５００９
申请学位级别：硕士学科专业名称：工商管理（ＭＢＡ）
论文提交日期：２０１８年６月１５日论文答辩日期：２０１８年５月２６曰
学位授予单位：扬州大学学位授予曰期：２０１８年６月３０日
答辩委员会主席：
２０１８年０６月
Ｉ
摘要
随着我国经济的快速发展，人民生活水平也有了显著的提升，随之而来的是在珠宝等
奢饰品方面产生了巨大的需求，因而极大的带动了我国珠宝市场的发展。在珠宝公司的市
场营销活动开展中，也有着相应的特点，珠宝公司的主要产品为珠宝首饰等高价值商品，
且这些商品销售利润率较高，但是在销售过程中也有着较高的销售成本，并且在销售量方
面来看一般也并不高，这也是珠宝公司在市场营销活动开展中所面临的一个重要困境所在。
因而针对这一问题，近年来很多珠宝公司也在市场营销方面进行了较为深入的改革和优化，
尤其是在具体的市场营销策略和宣传推广策略方面更是不遗余力，主要的目的，也就是通
过市场营销活动的开展来提升市场营销效果。因而从这一角度来讲，珠宝公司也应当积极
的进行市场营销策略的优化创新，并且能够对于自身所面临的市场营销环境和内部实际情
况等等有着清晰的认知。只有这样，才能够在市场营销策略制定方面取得较好的效果。
本文以Ｆ珠宝公司市场营销策略为研究对象，对Ｆ珠宝公司的市场营销策略情况进行
了研究。首先阐述了市场营销方面的相关概念和理论，然后对Ｆ珠宝公司的市场营销环境
进行了分析，包括珠宝市场的大环境以及Ｆ珠宝公司所面临的行业竞争环境等等。对Ｆ珠
宝公司市场营销策略进行ＳＷＯＴ分析，系统客观的分析Ｆ珠宝公司在市场营销策略方面所
拥有的优势、劣势以及所面对的机遇和挑战。当前Ｆ珠宝公司所面临外部宏观环境方面，
我国近年来虽然经济发展速度放缓，但是经济增长总量依然十分可观，消费市场规模快速
增长，这就为珠宝市场未来时期的发展奠定了基础。在行业竞争环境方面，Ｆ珠宝公司所
面临的市场竞争环境中，既有国际珠宝品牌的竞争，也有国内知名珠宝品牌的竞争。通过
对Ｆ珠宝公司市场营销的ＳＷＯＴ分析，可以发现Ｆ珠宝公司在当前的市场营销中，其优势
较为凸显，但是也存在着一定的劣势，在未来的发展中，主要的挑战来自于市场竞争的加
剧，主要的机遇则在于珠宝市场的复苏和珠宝黄金产品税赋的降低。最后结合对于Ｆ珠宝
公司的市场营销环境以及ＳＷＯＴ分析情况，结合Ｆ珠宝公司的实际情况，提出其具体的市
场营销组合策略，为促进Ｆ珠宝公司市场营销效果的提升起到一定的借鉴作用。
关键词：珠宝公司；市场营销环境；市场营销策略
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