续航传奇
——中航城创作沟通案——
风火创意 客服与策划七组 中航城项目组 2013.03.05
首先，让我们回顾一下去年双方团队达成的共识
2013年中航城在营销上面临的 核心问题
以总价在200万以上的大户型产品为主 如何在市场竞争中积累高端客户
针对营销问题 2013年中航城在传播上的一个核心目标
实现项目形象的全面升级 针对高端客群树立岛内外首席豪宅的项目形象
2013年中航城策略推广的路径是
下一次主导厦门的权利
传播大表一览
2013新品发布会 暨厦门好声音启动
家俬拍卖，古玩鉴赏，亲子活动季等系列暖场活动
2月
4月
A区8、9复式
面临 问题
推广 主题
1、销冠户外：30亿 3000套 2、现场品牌展示墙 3、好声音户外 4、活动主题：A、谁是下一个巨星B、全城见证巨星诞生C、厦门梦想 中航唱响 5、微博营销活动：隐藏在厦门的音乐梦想
下一个领袖目的地
极致尊重 与生俱来
活动 解决 方案
推广 原则
3月
形象提升+项目价值+生活价值的输出
节点
C区35、36平层C区37、38复式
厦门梦想 中航唱响
媒体
5月
C区23-31洋房
6月
7月
A区L1-L9
8月
复式3-4房
胡润联手中航联排别墅 首发中国厦门发布会
下一次主导厦门的权利
网络条，报纸，电台，微博及短信等物料配合
春节过后重新吸引全城关注 放大项目品牌影响力
国际生活方式输出
项目形象提升 输出下一个富人聚集地
项目价值提升 输出产品稀缺价值
唯远见 得天赋
推广解决方案
1、形象户外：下一个领袖目的地 2、报纸：？
1、价值户外：唯远见 得天赋
备选广告语报纸 谁掌握了先机，谁将主导下个十年 谁领先于时代，谁将跻身绝版新贵
胡润慈善榜福建慈善风云人物私享酒宴
L10-21联排
胡润慈善拍卖之夜
本次沟通 核心内容
4-5月项目推售复式、洋房产品 针对200万总价以上的高端客户树立项目 2013全新高端豪宅形象
中航城第一阶段创作表现
开始之前：
今年两会，为何格外火？
梳理项目的形象，不是单纯的叫嚣我是什么 而是通过与新一代领袖的对位于沟通 树立你的价值，佐证我的力量
第一阶段主推广告语
见证，新的领袖
一语双关： 既是厦门新一代领袖的聚集地，见证者，同时也暗示了本项目的新领袖定位
备选： 下一个领袖目的地 为新的时代领袖
特点1：超越，不断向上
系列广告创作
见证，新的领袖
根据新领袖的三个特点，结合项目自身卖点进行创作表现
特点2：远见，抓住机遇
特点3：敢于实践，享之所想
中航城气候已成，问鼎销冠，仍不断努力刷新自我
以中航城领擎的集美新区，引导厦门高端人居变迁
78万方的全资源国际社区，实现享受世界的理想
创作表现方向一时势所钟 领袖之地
成就斐然 唯有你仍不断超越 没有不倦的奋斗，何来闪光的成就？ 没有全情的投入，何来超越常人的回报？ 中航城，2012厦门楼市三冠王。 源于你的成就，也是我们共同的荣耀。 但成就，绝不在此止步。大道无疆，至善不息。 见证，新的领袖
1、画面传递核心新途旧路，从容穿越2、画面调性时尚、都市、未来、大牌
对于明天 唯有你能洞见一切 没有智慧的远见，何来惊人的发现？ 没有抓住机遇的勇气，何有生机无限的未来？ 中航城，领擎650亿集美新城，让厦门更加美好。 你用你今天的行动，改变了明天的世界。 见证，新的领袖
1、画面传递核心洞悉，改变2、画面调性时尚、都市、未来、大牌
世界纷繁 唯有你能尽享精粹 没有踏遍四海的阅历，何有超越平凡的决定？ 没有享受世界的理想，何有尽享一切的权利？ 中航城，78万方全资源海派社区，厦门唯一。 你让你的梦想，成为现在所享。 见证，新的领袖
1、画面传递核心荟萃世界，尽享一切2、画面调性时尚、都市、未来、大牌
创作表现方向二先于未来而来
1、传递核心：光芒拨开未来迷雾2、画面调性：未来，简约、智慧
1、传递核心：享受世界的无限可能 2、画面调性：未来，简约、智慧
创作表现方向三你是你将要创造的明天
1、传递核心：创见新的格局 2、画面调性：改变、掌控、领袖
1、传递核心：引导明日城市2、画面调性：改变、掌控、领袖
1、传递核心：影响时代朝向2、画面调性：改变、掌控、领袖
创作表现方向四巨鲸的浮现
1、传递核心：以巨鲸为领袖象征，并形成视觉统一符号2、画面调性：改变、掌控、领袖
大盘项目推广的两种方式：
方式一： 线上统一形象，线下花样营销 1、对于市场 利：在较长的推广期内，明晰的品牌占位，能从声音众多的楼市中脱颖而出。 利: 不会拘泥于单一卖点，以一个概念统一有利于区隔其他对手。 弊 : 需要较长的时间建立品牌印象 2.对于客户 利: 对项目形成普遍的认知与认可，目标做出置业选择时，能够将项目和自己的需求快速对位。 利：概念如有较强的延展性，针对不同的客户可以有不同的表述方式。 弊：客户容易产生视觉疲劳 3.对于自身 利: 有利于品牌自身的沉淀与积累，方便其对于传播的统一管理。 利: 易于复制于其他项目运作。弊：思维容易固化，难以创新。
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