东风日产9-11月整合营销活动专营店指引手册
东风日产市场部 2008年8月28日
目录
第一部分“5周年100万台”全车系整合传播活动指引
第二部分新天籁9-10月传播活动指引
第三部分轩逸09款上市活动指引
第四部分酷黑逍客上市活动指引
第五部分TIIDA漂流瓶网络营销活动指引
前言
2008年1-6月，在各专营店的全面努力和通力配合下，东风日产取得了骄人的市场业绩： 销售台数：1-6月累计销售159,268台，同比增长24.3%，高于行业18.5%的水平； 品牌认知：NISSAN品牌的认知度首次超过40%达到41.3%，环比增长14.76%，行业增长最快。同时，旗舰车型新天籁上市后，以月销量达8000台挺进中高级车市场的前三甲。可以说，东风日产与各专营店的业绩指标正处于快速增长中。 金九银十，车市烽烟四起，9-11月将成为东风日产冲击行业第一集团的关键时刻，东风日产将携手321家专营店共同出击乘用车市场，以“5周年100万台”全车系活动和新天籁的持续传播全力出击，强势挺进第一集团!
我们强势出击！ 整合内外优势资源，推出“东风日产5周年100万台—辉煌共享，感恩行动” 抢占市场先机，高达2亿元的巨额广宣资源集中投放； 全车系整合传播，车型、促销、服务三位一体全方位出击； 我们信心十足！ 东风日产与321家经销商伙伴竭力合作、全力以赴，目标必达。 9-11月份全车系10万台以上的销售目标！ 新一代天籁2.5万台以上的销售目标，继续巩固中高级车前三甲的位置！ 智能全模式，新款SUV，成功上市！
整体策略，两大阵线： 1、借“5周年100万台”为契机，以感恩回馈为主题，整合新车、促销、服务展开“东风日产5周年100万台——辉煌共创，感恩盛典”的全车系（不含新天籁）整合传播活动； 2、作为新近上市的NISSAN旗舰车型，新天籁的传播规划自成一线，围绕新车口碑展开持续性的强势传播
1、轩逸09款、逍客新车色联合上市
9月
10月
11月
2、TIIDA和骊威联合促销
3、绿色服务月
4、新SUV全新上市
5、新天籁9-10月持续传播计划
新SUV前期预热及媒体试驾
5 周 年100万 台
新天籁
9-11月营销活动整体安排
目录
第一部分“5周年100万台”全车系整合传播活动指引
第二部分新天籁9-10月传播活动指引
第三部分轩逸09款上市活动指引
第四部分酷黑逍客上市活动指引
第五部分TIIDA漂流瓶网络营销活动指引
第一部分、全车系整合传播活动
一、活动整体规划 1.1 活动目的及核心策略 1.2 传播主题 1.3 传播计划一览表 1.4 总部广告宣传计划 1.5 总部线下活动计划 1.6 总部公关传播计划 1.7 专营店活动规划 1.8 总部活动关键时间表
二、专营店工作安排 2.1专营店活动一览表 2.2专营店广宣配合 2.3专营店店头布置 2.4专营店销售工具一览表 2.5专营店店头执行注意事项
1.1 目标及核心策略
3个月10万台销售目标，为达成公司年度销售目标冲刺； 实现36万批次的来店目标，为达成销售目标提供更有力保障
奥运之后，旺季来临之际各厂家必倾其资源抢占市场，需整合各车型资源形成更为强势的传播； 充分利用新品上市、车型促销、服务活动多角度全方位吸引客户到店； 以“5周年100万台”及“油价高企”为契机，传递回馈客户的促销信息及东风日产全车系节能环保的产品特性。
目 标
核心策略
辉煌共创 感恩盛典——东风日产5周年·100万台
整合传播主题
传播策略： 1、东风日产回馈客户的感恩行动，新车、促销吸引新客户，服务感恩老客户； 2、以“节能环保”的主题包装传播全车系的节油特性和以CVT、发动机为代表的先进节油技术
1.2 传播主题
1、轩逸09款、逍客新车色联合上市
9月
10月
11月
2、TIIDA和骊威联合促销
3、秋季服务月
4、新SUV全新上市
新SUV前期预热及媒体试驾
5 周 年100万 台
行动1：CVT双雄会 — 轩逸09款与酷黑逍客联袂上市 传播内容：1.两个新品上市时间契合，联合推广加大新车效应； 2.突出CVT卖点，满足客户关注油耗的需求；
行动2：TIIDA、骊威节油英雄 超值惊喜 传播内容： 1.两个车型主要以促销为主要信息，两个车型的具体促销额度由各店根据区域情况并与销售督导确认（总部促销政策见销售部工联单，9月1日下午发出）； 2.突出并强调HR16DE发动机的节油特性，满足客户关注油耗的需求；
行动3：绿色服务月，贴心服务感恩百万车主 传播内容：1.利用常规的秋季服务月强调对现有车主的回馈； 2.发动机、空气滤清器等项目的检测有利于车辆的节能减排，所以用绿色环保包装服务来突显东风日产的环保主张
行动4：全新SUV激越登场 传播内容：1. 新SUV的上市后，东风日产从轿车、MPV、Crossover到SUV完整的产品线，呼应5年100万台，体现企业实力； 2. 新SUV也搭载了CVT，满足客户対SUV节能环保的需求
1.2 传播主题
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