【钱隆城】项目 2016年年度执行方案
深圳市同致行物业顾问有限公司 郑州分公司 2016年3月市场环境分析2016年营销战略思考营销费用排布营销目标及任务分解
Analyze System
报告体系项目价值点梳理2016年推售节奏建议2016年营销策略执行
区域竞争层级划分——就距离项目远近、威胁度大小等因素，与本项目存在直接竞争的有6个项目，翡翠华庭、公园道1号、兴隆城、五龙新城、财富广场、万科城均为区域百万方大盘
金科城
区域竞争楼盘价格——区域高品质项目与其他项目价格差异明显，一线品质大盘销售价格在8500—10000元/㎡左右，区域中低端及偏远项目价格在7700—8200元/㎡以下。小规模楼盘在6800—7500元/㎡区域未来价格拉锯较大
直接竞品价格梯队 高层：8000-10000元/㎡ 间接竞品价格梯队 高层：7700-8200元/㎡ 区域竞品价格 高层：6800-7500元/㎡
区域住宅价格表现
万科城
观悦
五龙新城
翡翠华庭
财富广场
兴隆城
公园道1号
万和城
翰林国际城
恒大关庄
西雅图
高新数码港
祝福红城
新芒果春天
西溪花园
领域华庭
升龙天汇
花语里
睿智熙园
老鸦陈
盛世新天
9500—1000
据不完全统计，2016年区域周边竞品项目预计推货量99万平，预计推售货值约80亿元，区域竞争压力巨大
竞品推售统计
竞品推售统计
2016年区域项目整体营销节点基本相似——上半年集中在4—6月份，下半年集中在9—10月及12月份。市场环境分析2016年营销战略思考营销费用排布营销目标及任务分解
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报告体系项目价值点梳理2016年推售节奏建议2016年营销策略执行
项目整体价值梳理——
依据区域转型、地位位置、周边配套、自身提升附加值等，本项目将会被打造成，生活氛围最浓，配套最齐全、升值潜力最大，宜居宜投资刚需生活居住区。市场环境分析2016年营销战略思考营销费用排布营销目标及任务分解
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报告体系项目价值点梳理2016年推售节奏建议2016年营销策略执行
2016年，15亿元销售金额
解析说明： 金额目标分解：2016年要完成15亿元的销售金额，按照低开高走的策略整体均价8000元/㎡的价格测算，需去化房源18.8万㎡，去化住宅2038套；按照85%的去化率计算，需推售22万㎡。 客户目标分解：完成15亿元的年度销售目标，需要认筹客户3400组，来访客户17000组，具有巨大的蓄客压力，需要项目在现在展示、服务及渠道营销，全城拓客方面予以支持
2016年年度营销目标分解
销售额 15亿元
住宅去化2038套
认筹3400组
60%的解筹率
20%的来访转排卡
来访 17000组
15亿 销售金额
按照85%的去化率， 2016年，项目需推售17.6亿元货量住宅
按照套均92㎡均价8000元/㎡ 需推售18.8万㎡住宅，约合2038套；
按照85%去化率计算， 需推售22万㎡约合2392套
2016年度营销目标分解
4月
5月
6月
8月
7月
9月
时间
10月
11月
12月
7.30首次开盘（内购）
9.24二批开盘（暂定）
11.26三批开盘
阶段
蓄客期
6.1—7.29首批认筹
8.1—9.23二批认筹
开盘
开盘
10.1—11.25三批认筹
开盘
认购
8亿/1100套
3.5亿/475套
3.5亿/460套
排卡
1833张
790张
766张
到访
9165组
3950组
3830组
6.1—7.29日均到访153组
8.1—9.23日均排卡14张
10.1—11.25日均排卡14张
6.1—7.29日均排卡31张
8.1—9.23日均到访73组
10.1—11.25日均到访68组
计划
5.15日 土地摘牌
9下旬 预售证证到位
9月下旬 新售楼部开放
住宅去化2038套
认筹3400组
60%的解筹率
20%的来访转排卡
来访 17000组
15亿销售金额
6.12 样板体验开发
预计均价
阶段7900元/㎡
阶段8000元/㎡
阶段8200元/㎡
2016年整体均价8000元/㎡
6月中旬土地证到位
2016年度营销目标分解
到访渠道分解——全年17000组到访目标，必须细分到每个有效渠道，并按月度严格执行渠道任务分解
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