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关键词：韩流、差异化；共鸣；青少年
基金项目：2015年黑龙江大学创新创业训练计划项目，项目
编号2015590
而在众多营销模式中、“4V营销”理论比较贴合当下韩流的
发展模式，即从差异化经营（Variation）、功能弹性化拓展（Versa
tility）、附加价值彰显文化内涵（Value）、创造效用最大化引发消
费者共鸣（Vibration）等方面吸引消费者行业的发展
1.韩流对中国青少年消费的影响
1.1影响青少年的消费思维
青少年时期是一个人世界观、价值观形成时期，而随着互联
网时代的到来，青少年和成年人一样在吸收信息，他们具有了自
己独到的见解。韩流凭借其现代、多元的形式给中国消费者打开
了一个新天地，拓展了他们的视野和思路，给对世界认知仍在发
展阶段中的青少年起到了启蒙的作用，占据了消费者的心理，具
有“先入为主”的优势，这也让消费者形成一种包容、求新的消费
思维。同时，韩流以其突出、华丽的包装吸引消费者的视线，让消
费者接受新潮的理念，这也促使消费者形成看重外表而较为忽视
内涵的消费思维
1.2影响青少年的消费习惯
青少年是时期人们对于世界具有强烈渴求的时期，人们喜欢
在这一时期放纵追逐，尝试不一样的事物；在加上乏味的学习，使
青少年感到生活沉重而不得解脱。而我们的教育模式具有统一
培养的特点，不利于青少年思想解放、个性创新。韩流在这一时
期占据消费者市场，以轻松、欢乐的基调为生活解乏，引导其追求
多样化生活方式、个性化的消费行为。使中国青少年消费者习惯
趋于多元、开放、追求个性，这一方面促进消费者需求的上升，要
求生产者不断创新以满足需求，带动市场的发展；另一方面，只是
消费者忽视消费产品实用性以及相对缺乏都预期的规划，不利于
长期消费
1.3影响青少年的消费价值观
青少年时期是价值观形成的重要时期，很容易收到多方文化
的渲染和影响。一方面，追求个性、表现自己能帮助青少年解放
天性、形成个人的独特人格，具备不一样的判断标准，让他们在消
费选择上趋于多样化；另一方面，消费主义和娱乐主义至上又致
使青少年消费时忽视了其他条件，如个人承受能力、产品实用性
等，容易导致形成功利化的思想，不利于合理消费
2.韩流的4V营销模式对中国青少年的影响
2.1以差异化经营占据市场地位，形成消费者求异的消费
心理
差异化中强调的差异是产品的“不完全替代性”即在产品功
能、质量、服务、营销等方面，韩流为消费者所提供的是部分对手
不可替代的。为强调韩流的差异化优势，我们还可以从三个方面
展开，即产品差异化、市场差异化、形象差异化：
1)在服务差异化中，韩流以当下最新鲜时尚的元素，如影视
产品、偶像明星吸引消费者占据市场；
2)在市场差异化中，韩流的主要消费者既是30岁及一下的人
群.划分市场，重点挖掘；
3)在形象差异化中，韩流成为时尚、现代的代名词，青少年以
一种跟风的思想被韩流吸引
2.2以功能弹性化拓展产业链，培养消费者多选多看的消费
习惯
韩流中功能弹性化的体现，就是根据消费者多样化、追求青
春与时尚的特点，生产出一系列产品，比如化妆品。而它功能弹
性化的体现可以分为三个层次：
1)核心功能服务。韩流产品一定会展现韩国的历史文化、当
代形象这一类具有韩国特色的文化符号，让消费者对韩国这个国
家产生一定兴趣，进而产生文化认同感，对它所宣扬的价值观能
够接受；
2)延伸功能服务。韩流产品借助和本国服务业、制造业的合
作，让工业产品和服务行为具有了文化标签。通过文化产品带动
旅游业、生产制造业等行业的发展，让消费者并不仅仅和一件韩
流产品相关，也和其一系列相关的行业也产生关联度
3)附加功能服务。通过长期、全面的文化熏陶，让消费者对
韩国文化产生认可，进而，在自己的行为判断力也应用到这些思
考方式
2.3以文化内涵赋予附加价值，提高消费者的购买欲望
1).提高技术创新在其中的附加价值。即便是最难以判断的
影视剧产品，韩国制作方，也以完善的编-导-制形式从制度上把
控产品的质量。同时，韩国的创新能力也居世界前列，他们更多
地将技术应用到产品中，让产品功能更新颖、质量更优秀
2).提高服务创新在其中的附加价值。不断地人自然有不同
的习惯，所以为了更加和市场结合，韩国电视剧行业推出了严格
的试播制度，从市场反应来生产产品，以更好的服务质量来满足
消费者
3).提高核心文化在其中的附加价值。重视强调文化产品的
文化内核，通过大量的产品和宣传，让消费者感觉自身并不简单
的是在使用一件产品，而是享受着其中的文化
2.4以完备的生产体系创造效用，引发和消费者的共鸣
文化产品更多的应该看重消费者的长期培养上，韩国产业以
及高度完善，各行各业都已经具备一定规模，这就为韩国文化产
业的发展提供了物质基础。源源不断的产品出现，持续的占据青
少年消费者市场。优先产品的不断涌现让消费者相信自身能获
得相当大的满足，从而愿意为之消费
3.总结
青少年的消费行为易被市场氛围所引导，韩流能获得成功关
键在于通过不同特色的产品吸引消费者，并不断生产更高质量的
产品维系消费者的忠诚度。我们应该以此为鉴，重视本国文化产
业的引导，让青少年对本国产品产生尊崇感
参考资料：
[1]基于青少年思想视野下的韩流现象研究_姚宗华《艺术科
技》2013年第3期第25卷161-162页
[2]韩流对青少年价值观的影响_郭徽《科教导刊》2015年1
月下187-188页
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