上海区域 中骏雍景湾项目复盘报告
2017
06专筑您的感动
01
02
03
项目分析
成交客户分析
中骏雍景湾推广回顾
04
5-6月营销推广回顾
项目背景介绍
项目分析 ——项目本体概况
项目背景介绍
朱家角，上海国际化生活与传统文化结合的唯一典范
千年古镇，原生态水系、园林、湿地，传统文明与时尚交织； 地铁17号线直通市区，动静之间进退自如； 周边配套完善，区域成熟度较高，生活便捷
项目分析 ——项目区域概况
项目背景介绍
项目分析 ——项目竞争环境
项目背介绍
来访客户分析 ——区域、抗性
来访客户区域以青浦本区为主，比例达61%，外区以长宁、闵行、松江、浦东居多。 市区客户来访原因：基本为市区挤压客群，青浦相比其他区域价格较低，对比价格后考虑在青浦置业。 来访客户购房抗性前三为楼间距、无装修及人车不分流，分别占比35%、21%、19%，为客户主要抗性因素
项目背介绍
成交客户分析 ——置业目的、区域
成交客户置业目的主要为养老、置换改善，购房养老客户占比38%，置换改善客户占比35% ；其次为婚房首置客户，占比17%；纯投资性购房客户比例为10%。 成交客户区域集中在青浦、徐汇、闵行、松江，其中青浦客户占比28%，徐汇、闵行、松江分别占比17%、13%、10%；其次为市区挤压客群以及浦东同等价段客群
项目背介绍
成交客户分析 ——典型客户描摹
客户一般对项目周边环境、外立面、面积段较满意，抗性主要集中在无装修、楼间距、价格等方面
项目背介绍
中骏雍景湾推广回顾 ——销售节点
9.29
媒体发布会动
10.15
全城送油卡 活动
样板间示范区公开
11.27
6.2
取得6-1地块预售证，启动认筹
验资
10.7
绿跑活动
2016年
2017年
5.19
6.6
6-1地块集中开盘
6.17
6-1地块集中签约
持销阶段
12.11
7-1、7-2地块集中开盘
12.17
7-1、7-2地块集中签约
取得7-1、7-2地块预售证，启动认筹
11.29
10.1
首次认筹
项目背介绍
中骏雍景湾销售回顾 ——销售数据
项目背介绍
中骏雍景湾推广回顾 ——各阶段推广
9.29
10.15
11.27
6.2
10.7
2016年
2017年
5.19
6.6
6.17
12.11
12.17
11.29
10.1
形象阶段
认筹首开阶段
形象升级阶段
加推持销阶段
线上主题
院落里的都市人居
工作内容
推广途径
12月盛世开盘墅启传奇
上海难得百平墅
开盘信息释放； 线上线下推广配合强势蓄水期、认筹、开盘炒作
升级形象树立，重新梳理项目价值体系； 现场阵地包装更新，提升新产品竞争力
开盘相关物料 线上线下推广配合强势蓄水期、认筹、开盘炒作
350万起百平墅 入主正当时
活动
营销中心开放活动 媒体发布会活动 绿跑活动 送油卡活动
认筹活动 开盘活动
母亲节活动 美食节活动 端午节活动
认筹活动 开盘活动
形象入市，树立市场占位； 梳理项目价值体系，深度宣传
阵地包装：围挡、氛围旗、桁架、道旗、交通指示牌 线上：户外、高炮、大V
阵地包装：围挡、氛围旗、桁架、道旗、交通指示牌 线上：户外、高炮、大V、楼幅 线下：派单、中介带看
阵地包装：围挡、氛围旗、桁架、道旗、交通指示牌 线上：户外、高炮、大V 线下：派单、巡展
阵地包装：围挡、氛围旗、桁架、道旗、交通指示牌 线上：户外、高炮、大V、楼幅 线下：派单、中介带看
2018-07-25
项目背介绍
中骏雍景湾推广回顾 ——2016年部分推广表现：氛围旗、户外、海报
2018-07-25
项目背介绍
中骏雍景湾推广回顾 ——2017年部分推广表现：围挡、四折页、单页
5月
6月
推广主线
上海难得百平墅 朱家角 虹桥境 城市联排院墅
百平墅 350万起 朱家角 100-120㎡ 联排院墅
炒作主线
产品介绍： 低总价，高品质，7.5米大面宽百平院墅，提前进阶别墅生活
区域价值：受大虹桥辐影响，轨道交通开通在即，价格洼地
项目解读：上海唯一湖居别墅区，百平院墅，成功人士的标配
舆论暗线
活动
对不起，雍景湾只有一百套： 开盘现场火爆，上海齐聚百平墅，千人抢购百套别墅，上海入住别墅的最后一次机会，不容错过
雍景湾百平墅，升级大曝光 对产品价值进行专业、深度的解读，让客户全面理解项目价值， 小面积超大使用空间，性价比超高
续销系列 火爆热销，感恩回馈 新老业主答谢会
大虹桥神助攻，千年古镇国际化新生 炒作项目区域价值，借势虹桥发展东风，朱家角腾飞势在必行，重塑客户对项目区域价值的认知。
开盘系列 认筹、开盘活动、暖场茶歇
开盘造势：墅居传奇 礼献上海
热销解读-稀缺百平别墅产品，买到即赚到
感恩回馈：新老客户感恩答谢
从区域价值、项目解读、产品介绍 三个角度进行炒作
开盘造势、热销解读、感恩答谢新老客户
5-6月营销推广策略 ——营销总控
母亲节活动
龙虾美 食节活动
砸金蛋活动+暖场茶歇
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看