利器出击一往无前
入司时间：2015年5月5日 转正时间：2015年6月25日 晋升业一时间：2016年3月 主要荣誉：2016年度伯乐奖
2016年度件数十强
目录
contents
数据展示
销售背景 产品亮点 签单技巧
分享感悟2 3 4 数据展示
无忧产品组合销售是签单的最优途径 入司原因：不喜欢朝八晚五，更想时间自由
朋友介绍，做兼职开始
留存原因：第一个月佣金6700元，有前景
下决心全职，全力做
认可健康险：理赔案例触动我 疾病和年龄无关，和性别无关
销售背景无忧系列产品特点：种类多、功能全、覆盖面广
我眼中的产品亮点产品亮点
悦享无忧：适合年轻群体 增额分红，保障递增 病种多样，涵盖全面 年金转换，选择自由
乐享无忧：适合年龄较大人群 百病无忧，保障全面 轻松投入，价格稳定 优势明显，性价比高产品亮点
医无忧：适合任何群体 平民价格，保障充足 突破医保，保障全面 越长续保，年龄宽泛
爱无忧：适合任何群体 保障全面，保费低廉 无等待期，无免赔额 无免赔额，理赔轻松产品很多，我应该以销售哪个险种为主？
思考不困惑
健康险组合，开辟销售新道路销售组合险原因（1/3）
重疾 健康险的销售不仅仅只局限于重疾险保险是骗人的！
健康险组合势在必行
销售组合险原因（2/3） 客户现状 对保险责任不条款模糊不清 保险是万能的，发生即理赔 只拥有一种类型健康险的客户在发生兵它类型事件而无法理赔时认为：小事 住院、门急诊 大事 身故、残疾重病
无事 教育、养老 健康险组合解决人生保障三件事
销售组合险原因（3/3） 人身保障三件事单一到组合，一步迈出新天地
无忧系列产品的根本用意：
打破传统思维
做组合销售
实现健康险真谛我们现在面临的困境突破困境，掌握签单技巧
实现高件数的原因：把握好客户来源
客户来源：转介绍——转出新生锁定转介绍中心标准： ① 认可保险，信任自己 ② 发生过理赔
③ 获得过健康保障
转介绍是不断获客的重要来源
把握好客户来源经营转介绍中心的步骤：
① 节假日送礼物（礼轻情意重） ② 帮兵照看小孩
③ 公司客户活动积级邀约
用心经营转介绍，持续不断做积累
把握好客户来源朋友甲：甲状腺癌 职业背景：生意人 保障情况：有多份保险 术后情况：获得理赔不额外费用
朋友妈妈乙：乳腺癌 职业背景：无 保障情况：无保险 术后情况：农合报销杯水车薪， 花费很多负债累累
把握好客户来源 1：16——1个转介绍中心与16个转介绍客户经营一个转介绍中心，无形中获得16个转介绍客户！ 把握转介绍中心，转出生生不息的客户
把握好客户来源使用好无忧手册
无忧手册：必杀技——促成签单使用好无忧手册
我为什么使用无忧手册？
公司在主管培训中进行重点宣导与学习 无忧手册内容详细，易于学习，令人上瘾 小巧方便，易于携带，利于展业促成签单 组员辅导，专业易学
新人学会无忧手册，签单倍易
21
使用无忧手册步骤一：
第一次促成：理念沟通完毕后再拿出无忧手册
感人规频《爱拒绝遗憾》（P6）
使用好无忧手册
22
使用无忧手册步骤二：
第二次促成：保险理念再沟通（P7-P9，P49）
使用好无忧手册
23
使用无忧手册步骤三：
第三次促成：重新利用无忧手册讲解三三法则（P16-P19）
有数有图有真相 有理有据再促成
使用好无忧手册
24
使用无忧手册步骤四：
第四次促成：详细介绍产品组合不功用
板块点明组合意义（P10）
用产品简介阐述产品功能（P45）
使用好无忧手册
25
使用无忧手册步骤五： 第五次促成：展示费率表 现场出保费（P61-P71）
使用好无忧手册
26
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看