策略定位和行销宣传提案 广州市凌海广告传播有限公司 2004·06 盛世临降糖足贴 瞄准目标射击，比虚开100枪管用 今天这个提案的主要架构？ 1、我们是谁？ 2、我们所处的大背景（糖尿病市场的现状和潜力分析） 3、解读我们的对手（竞争状况分析） 4、我们的机会（细分市场）在哪里？ 5、目标患者的心理需求和行为剖析？ 6、我们现在何处？（前一阶段广告的得失总结） 7、我们有哪些朋友？ （盛世临的资源和降糖足贴的独特卖点） 8、我们应该往何处去？（盛世临的营销传播战略规划） 9、我们如何才能顺利抵达目的地？（盛世临营销传播策略、创意及手段） 10、我们（凌海广告）还有哪些疑问？需要盛世临提供哪些支持？ 11、凌海还能为盛世临做什么？ 我们是谁？ 1→企业实力 2→药品作用 3→药品属性 据世界卫生组织统计数据显示：目前全球已确诊为Ⅱ型糖尿病患者达1.3亿,我国已超过4000万人。 根据国家卫生统计资料显示，专家们估计，如果糖尿病得不到有效控制，至2010年，我国发病人数将达到6000万。1979年，我国糠尿病患者为650万人，发病率不足0.7％，现在已突破4000万，上升到3.5％，增长了5倍。 21世纪，Ⅱ型糖尿病将在中国、印度等发展中国家流行，到2025年，全球糖尿病患者将突破3亿，而单单在我国，糖尿病患者将接近1亿。由于糖尿病具有难以治愈，需要长期治疗的特点，调节血糖类药物将会方兴未艾 在中国，糖尿病已经成为继心血管疾病和癌症之后的第三大致死疾病，已经成为全球糖尿病第二大国，其发展趋势非常严峻。 据2003年调查显示，我国糖尿病的患病率为３.5％，而糖尿病的“后备军” 的发病率为４.７６％。再过１５年，我国糖尿病患病率将达到１０％。 广东糖尿病药械市场潜力估计 糖尿病内服药 非内服药 胰岛素产品（Ⅰ型） 糖尿病治疗仪 优势： 1、宝方糖可贴由一家中外合资企业生产，背景雄厚； 2、宣传推广力度较大； 3、市场细分策略贯彻较好。 劣势： 优势： 1、历史悠久，拥有政府支持，背景雄厚； 2、宣传推广力度较大； 3、市场细分策略贯彻较好。 劣势： 1、在现代家庭中，泡脚这种方式不太方便； 2、网络上流传着很多有关一泡舒的负面消息； 3、在北京同仁堂网站上查询不到该产品，身份值得怀疑 糖尿病药品市场：群雄逐鹿，真正的王者尚未崛起 从90年代中期起，已有不少药品杀入糖尿病市场，进入新世纪以后，市场竞争更加激烈。但另一方面，目前糖尿病市场医药品牌至多称雄一方，尚无领袖产品。还有更多的产品还挣扎于生死之间！ 因此，只要策略先进，执行到位，盛世临降糖足贴就有望突出重围，创出一片新天地！ 市场竞争策略：攻其不足，避其锋锐，见缝插针 对于糖尿病内服药：采取“集中宣传火力、攻其不足”的策略，攻它们一个措手不及 ！ 对于糖可贴等直接竞争对手：一方面强调自己是中成药，无副作用；另一方面又应该避其锋锐！ 对于同仁堂一泡舒等产品：则要强调降糖足贴的方便以及“糖尿病人可以像正常人一样生活” 抑制糖尿病并发症 摆脱终身服药依赖（膏剂） 中药成分，无副作用 消费能力 相对较低 购买行为 趋于理智 购买决定 在于子女 一旦认可 乐于推荐 糖尿病患者的三大心理需求 盛世临降糖足贴都能满足吗？ 普通患者 除了有普通患者的恐惧之外，我们的目标患者最怕什么？ 糖尿病患者最怕糖尿病药防治不了糖尿病并发症 目标受众（患者）最容易接受哪种类型的广告？ 1、反应内容真实可信的广告。 2、能够为自己带来利益、解决困难或满足某一方面心理欲望的广告。 3、标题醒目、极具亲和力、诱导性的广告。 4、对于宣传的口号，拥有强有力的卖点做支撑的广告。 5、手法别致，耳目一新，能够在对手声势浩大的宣传攻势中，让患者留意的广告。 6、站在患者立场上，以他们的角度所做的广告。 7、和对手产品的广告比起来，“看起来” 拥有更高性价比的广告 一个好的产品必须有一个好的概念，好的概念可以大幅度减少推广的阻力。 好的概念能够将产品的成分、功效及消费者心理融为一体，并能最大程度地防止他人跟进。概念必须易于推广、容易防守 注：限于本阶段盛世临降糖足贴的主要任务，本提案只讨论报媒的传播形式 策略传播阶段 促销传播阶段 第1步恐怖打击舆论造势 1、可怕的糖尿病内服药并发症 2、糖尿病人要警惕内服药并发症 3、谁是糖尿病并发症的罪魁祸首 第2步见缝插针利益诱惑 1、糖尿病进入绿色疗法时代 2、糖尿病将不再终身服药 3、糖尿病不用吃药也能好 4、不吃药如何摆脱糖尿病并发症 第3步情感迎合理性说服 1、糖尿病人完全能象正常人一样生活！ 2、糖尿病怎样才能象正常人一样生活？ 3、降糖足贴治疗糖尿病为何不用吃药？ 第4步概念塑造卖点升华 1、如何实现糖尿病患者体内多余糖量的平衡转移？ 2、谁能有效开发糖尿病患者体内的糖能量？ 3、降糖足贴让糖尿病患者成为精力充沛者！ 4、降糖足贴凭什么让糖尿病患者精力充沛？ 5、降糖足贴有效转移血糖，彻底解放糖尿病患者！ 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看