目录
1.销售策略 2
1.1项目销售必备条件 2
1.2产品销售策略 3
1.3 企业品牌建立与推广 3
2．宣传推广策略 3
3．项目命名及标志建议 3
4．现场包装建议 3
4.1环境美化 3
4.2工地围墙 3
4.3销售中心 3
4.4沿街指示牌 3
4.5楼体条幅 3
4.6路灯彩旗 3
5．销售工具制作建议 3
5.1展板 3
5.2模型 3
5.3楼书 3
5.4生活手册 3
5.5户型图单页 3
5.6折页 3
5.7海报 3
5.8宣传单张 3
5.9纪念品 3
5.10手提袋 3
5.11客户通讯 3
6．形象宣传建议 3
6.1媒体组合 3
6.2推广预算 3
7．销售阶段划分 3
7.1项目公开阶段 3
7.2 项目平销期 3
7.3项目热销期 3
7.4 项目一期尾盘销售期 3
1.销售策略
1.1项目销售必备条件
条件1：法律文件
五证齐全是项目开售的基本条件，如果无证（专指销售许可证）销售，既是违法操作，而且在取得合法销售资格之前无法与客户签订正式《北京市商品房买卖合同》，只签《认购书》根本无法保障双方利益；若因处理不善引起客户纠纷，将会影响楼盘声誉和销售

国有土地使用权证
建设工程规划许可证
建设用地规划许可证
开工许可证
销售许可证
北京中原房地产经纪有限公司需提醒开发商注意以上证件是北京市住宅市场项目开售的必要条件，康泉新城项目的开售时间将同样严格受到五证的影响

条件2：现场包装
现场销售环境应该是从外（围墙、绿化）到里（售楼处、样板房）的和谐统一，是项目档次高低的最真实反映，是销售人员与客户交流的主要场所，是客户对项目印象的主要构成。所谓“好环境，好心情”，看房环境、气氛的好坏对客户、对销售人员的情绪都有很大的影响。建议本项目根据项目市场定位为客户提供良好的卖场环境

一期的环境美化
工地围墙
销售中心
示范单位
沿街指示牌
楼体条幅
路灯彩旗
条件3：宣传途经
在既有良好销售环境的前提下，以引起客户对项目的兴趣以至莅临现场参观为主要目的，发掘尽可能多的宣传途径，提高市场曝光率；并在向市场推介本项目的过程中建立项目的形象和知名度

内部刊物（中原）
直邮广告（DM）
报纸广告
新闻缮稿
电视广告
电台广播
广告牌
车体广告
灯箱广告
直销活动
公关活动
条件4：销售工具
销售工具是与客户沟通的特殊媒体，也是客户了解项目最直接有效的途径，项目留给客户什么样的印象与销售工具品质的高低也有很大关系。因此，在重视项目质量和宣传包装的同时也不应该忽略销售工具的制作

展板
模型
效果图
楼书
折页（户型单页）
宣传单张（大幅海报）
VCD（宣传片）
纪念品
手提袋
条件5：销售策略
销售方式和价格策略是项目切入市场成功与否的重要因素，在宣传配合到位的情况下，根据市场竞争对手情况，选择符合本项目的销售方式和价格策略，这其中包括制定合理的价格表、提供灵活的付款方式和必要的促销优惠三个方面

。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看