1 “赢”的释义 亡——商场如战场，不胜则“亡”。 口——企业大部分员工都是为了一张“口”。 月——营销战术部署与实施的时间单位，考核业绩的不能长于一个“月”。 贝——“贝”为财，利润是衡量成败的最终标准。 凡——任何一个成功的企业都是经历了由小到大，由平“凡”到伟大的历程。伟大是平凡的积累，伟大与平凡只是相对概念。 切记: “骄兵必败” ！行业 （卖者的总和） 市场 （买者的总和） 一、市场营销的含义(Marketing） 市场营销的含义与内容 商品和服务 货币 沟通 信息 市场营销是企业围绕市场所开展的一切活 动, 其目的是将有价值的东西与顾客需求进 行交换，从而创造销售产品的机会。二、市场营销的内容（工作内容） （整合营销） 营销组合策略 (Marketing Mix) 营销基础策略 (Marketing Base) 大营销 (Mega marketing)产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 Product Price Place Promotion 营销组合策略 Marketing Mix 大营销内容之一：市场策略 顾客策略 竞争策略 形象策略 销售管理 营销基础策略 Marketing Base 大营销内容之二：Marketing Department Sales Department 市场研究与决策部门 市场指挥与执行部门 情报部 策划部 广告部 CRM部 拓展部 分公司 办事处 储运部 售后服务部 监督稽查部 协 调 机 构市场营销组合战略 公司 广告促销 人员推销 营业推广 公关宣传 直复营销 价格 Price 产品 (服务) Product 促销组合Promotion 分销 渠道 Place 目标 顾客10、S P 创新，攻无不胜 2、大军未动，情报先行 1、创造需求，赢得市场 3、延伸产品，卖点取胜 4、产品整顿，轻装上阵 5、导入CI，品牌致胜 6、4 C组合，留住顾客 7、疏通通路，优化网络 8、促销组合，立体作战 9、人员推销，激励士气 赢取市场 的致胜策略市场的含义： 市场是三个要素的综合体现，或者说：市场三个变量的函数。市场=f（x,y,z） X——消费者（人口）Y——购买力（收入） Z——购买意向（购买欲望与习惯） 创造需求是新产品营销的主要工作,需要企业进行引导消费的工作,营销创新是其关键，包括观念创新、方法创新、手段创新、组织创新。 创造需求要量力而行，大小企业创造需求的市场活动是有区别的 策略之一：创造需求，赢得市场策略之二：大军未动，情报先行安装、维修、培训、信誉 保证、服务、信贷、关系 品质、形状 商标、包装 特性、功效 利益、好处 策略之三： 延伸产品，卖点取胜 [案例] 格莱玛电工的承诺策略之四：产品整顿，轻装上阵波斯顿矩阵法 明星产品： 市场占有率高， 市场成长率高 $金牛产品： 市场占有率高， 市场成长率低 问题产品： 市场占有率低， 市场成长率高 狗类产品： 市场占有率低， 市场成长率低 高 销 售 赠 长 率 低 高 市场占有率 低高 销 售 赠 长 率 低 高 市场占有率低 饼 干 糖 果 雪 糕 月 饼 酒 店 餐 厅 健 康 食 品 代 理 面 包 嘉顿公司业务项目 整顿结果： 发展(Develop):维持(Hold): (建议策略) 收割(Harvest): 放弃(Divest): 香港嘉顿公司产品整顿案例 [案例] 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看