渠道管理之集萃与纲要

很少有专门讲述“渠道管理”的教科书，很少有论及渠道的专著，然而在中国市场，渠道常被称作“安身立命之本”，因为中国市场这样广博，区域差异这样明显。
作为专注于渠道和合作伙伴的媒体，我们走过了5年的历程，5年来我们常常探讨着这样的话题：厂商如何创建一个适合自己的渠道，如何制订渠道政策以达到刺激渠道销售最大化，如何管理渠道以达到双方的和谐；分销商又如何发展自己，是该发展和强化物流能力，还是逐渐扩大自己在供应链环节上的覆盖，在经营环境逐渐恶化，管理日益成为分销商的第一要著的时候，分销商又该如何强化自己的内部管理？
然而，如果说过去我们写的文章有如一颗颗散落的珍珠，那么我们现在要做的，就是把她们穿成串儿。我们搜集过去的资料和案例进行加工整理和提炼，进行知识的沉淀和积累，然后将其中纲要内容集结成册—《渠道管理》。
我们希望通过这样的一个集子告诉人们：作为一个厂商，您如何开始做渠道，如何开始着手分析和规划，如何搭建起管理体系，如何统领全局；作为一个渠道商，您如何加强自己的产品管理、现金流和信息流管理，如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润？在阐述理论的同时，我们会佐以众多案例进行说明，以便搭建起沟通理论和实践的桥梁。可以说，这是我们过去多年功力和心血的结晶。
这绝不是仅仅写给大厂商和大分销商看的集子，因为，中国无数渠道商或多或少有着分销的功能，有着管理渠道的需求；越来越多的本土的中小公司，有了自己的品牌，开始自己的市场和渠道拓展，例如华旗；越来越多的ISV需要将自己的软件产品化，并且大范围的甚至借助渠道来推广；所有的渠道商都需要加强和提升自己的内部管理，所有的渠道商也都需要了解自己在供应链中的角色，了解自己的上游和下游，以便调整自己，获取更多的合作和利益。相信广大的经销商朋友都会从该书中获益。
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