一：引言
1776年3月，中国遭遇绝杀
1、商业的连锁反应；
2、商业地产与住宅地产的本质区别；
3、项目地产项目的操作出发点
二：项目开发决策
关于商业开发同生孩子的关系
1、被动怀孕 — 政策性立项；
2、计划怀孕 — 主动性开发；
3、项目可行性研究决策要素；
4、前期流程案例—筑巢引凤与关门打狗
三：项目定位
1、 规划陷阱 — 中国商业综合体特点；
2、 商业项目各类型产品及套现解析：
→ 公寓类产品→ 办公类产品 → 酒店类产品
→ 商业类产品→ 商业物业综合体布局效率
3、 止损 — 项目各物业体量调整
4、 商业业态类型
5、 主力店与非主力店互动意义
→ 详解主力店：会招主力店不等于会用主力店
→ 1 : 6 与 6：1
→ 主力店实操逻辑1（真相）
→ 主力店实操逻辑2（真相背后的真相）
6、 颠覆规则 — 形兵之极、至于无形
7、 商业综合体内各业态布局的关系
8、 由一个停车场引发的话题：论化学反应与物理反应
9、 主题与概念：三大商业地产开发商的核心产品线
10、品牌档次的选择：客单价并不代表一切
11、局部战争：商业地产之魂
12、商业物业是否应该自持？
13、详解租金：
→ 租金的构成方式→ 租金水平金字塔
→ 收益组合→ 重兵器：流水倒扣的博弈营销
14、详解售价：
→ 表面价差→ 实际定价方法
→ 商业散售可能出现的问题
15、城市综合体操作节奏案例
四：主力店招商计划
不要被硬件断送（简述）
想招主力店和能招主力店是两回事
各布局位置业态功能确定
主力店重点设计条件
各主力店工程基础要求示意
项目设计的四大关键阶段
商业项目各功能设计同人体的关系
五：商业项目推广
租赁客户心理诉求
租赁客户推广模式：
→ 推广对象 → 推广渠道→ 推广难点
投资客户心理诉求
投资客户推广模式：
→ 推广对象 → 推广渠道→ 推广难点
六：业务营销 — 项目招商
商业租赁业务体搭建
商务合同谈判要点：
→ 租赁意向书解读与控制 → 商务条款→ 技术条款
→ 常规谈判周期 → 合同陷阱→ 杠杆谈判
谈判流程案例：一场有关忽悠实力的较量
潜规则？规则！关于幕后交易
脆弱的纽带：所谓战略合作商
危险谈判性格7、某集团谈判决策流程
七：业务营销 — 项目销售
商业项目销售节点：
→ 住宅：越到现房越好卖 → 商业：越到现房越难卖
商业销售业务体搭建
商业销售重点环节4、不要低估通货膨胀
八：业务相关方
浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用
案例：北京某项目的前期失策、后期运营弥补
影子杀手？ — 关于物业管理公司
是敌是友？ — 关于专业顾问公司
九：政策渠道的利用方式
兵以诈立、以利动、以分和为变者
以共赢的方式获取支持
十：模拟操盘
项目可研论证：TJ某项目的前期失策对后期运营造成的蝴蝶效应
项目操作节点 3、策划操作节点
4、招商操作节点 5、销售操作节点
十一：案例分析 — 万达历程
1、第一阶段：沈阳、长春 2、第二阶段：济南、南昌、长沙
3、第三阶段：北京CBD4、第四阶段：北京石景山
5、有效复制阶段：济南万达、太原万达
十二：商业地产营销的终极目的
—— 资产证劵化
商业地产表象价值 2、商业地产深度价值
3、商业地产帝国是怎样炼成的？
十三：翻过头来看真相
一只化妆成大熊猫的大熊猫 2、明知错误为何冒进？
明修栈道、暗度陈仓 — 到底什么在被复制？
犹豫信息不对称造成的错误互学
十四：地产企业崛起之路
—— 关于商业模式
1、商业地产下一代产品趋势
→ 房地产企业董事长、总经理、项目总经理、策划总监、招商总监、设计总监及相关工作人员
→ 各商业地产企业董事长、总经理、副总经理、策划（推广）总监、招商总监、营运总监、招商经理、营运经理等中高层管理人员，有志于在商业地产新领域发展的人士及在商业地产企业中从事经营管理工作，渴望系统地更新管理理念、提高管理技能的管理人员
【主办单位】中国百强地产大讲堂（dichanpeixun）
【承办单位】北京君安益得工程咨询有限公司
【培训费用】3800元/人、5人团队17000元（含讲师费、场地费、午餐费、资料费等）
【培训时间】2014年1月11-12日（周末） 上午9：00---下午17：30
【培训地点】湖南·长沙（具体地点详见报道确认函）
【备注说明】会务组提供酒店代定服务，如需住宿请与回执单中说明，会务统一安排，费用自理
【联系方式】400-686-9540010-5695456056954590 课程顾问：郝爽 13910883046
时 间
地 点
课 程
10月16-17日
北京
龙湖地产精细化运营管理学习班
11月23-24日
石家庄
标杆房企绩效与薪酬体系设计及落地技
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