文本描述
九寨沟矿泉水定位报告 北京奥雷森广告有限公司
二零零三五月 目录 水在饮料类中的竞争位置
瓶装水／矿泉水的属性和空间
矿泉水的市场脉“向”
九寨沟与矿泉水
九寨沟矿泉水的定位描述
九寨沟矿泉水基本视觉表现 水在饮料类中的竞争位置 饮料市场细分（渗透率） 瓶装水和碳酸饮料的消费人群略有减少，果汁和包装茶的消费人群有所增加，而总体人数无明显的增长。
这表明:饮料市场容量的扩大，主要缘于原有消费群在消费频次和消费量上的增长，而非新的消费群体的加入。
各饮料之间，水是基础，而其他更多是随时尚来去 全国36城市四大饮料渗透率调查结果 央视市场研究股份有限公司“全国读者调查(CNRS)” 结果显示(2001/3-2002/2月) 饮料行业的新特点 新饮料类别：加汽饮料，爆果汽；保健饮料，脉动（乐百氏维生素群）、体饮（巨能平衡饮料）、氨基酸饮料（屈臣氏生物）
目前市场有限，不确定性强，如同非主流时尚，难与四大饮料相比；
但自然保健功效的饮料，将会更受青睐，是未来的发展趋势 饮料类别细分之一：季节性（冬夏对比） 冬季饮料消费总量只有夏季的30％。
冬夏饮料消费目的差异明显，夏天主要目的是清凉解渴、降温、防暑。冬天目的已发生了很大的变化。多数人喝饮料不再主要为解渴，而是其消费目的呈现出多样化、细分化的特征。比如，为了补充营养维生素、解馋，或者为饮料的味道总比白开水好而饮用 饮料类别细分之二：饮用场合 NCS数据显示，超过80%的消费者通常是在家里喝碳酸饮料和果汁，餐饮场所是碳酸饮料和果汁的另一大消费场所；
喝包装水则更多是在路上，在街边，或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有很多人在运动场所运动之后，会选择喝瓶装水来为自己补充水分；
果汁饮料、包装茶饮料的消费场所与瓶装水较为相似，但有所不同的是口味和个性群体。
饮料类别细分之二：饮用场合图示 饮料类别细分之三：饮用成本 碳酸饮料 600ml 2.50元355ml 1.80元
瓶装水 600ml 1.30元355ml 1.00 元
果蔬汁饮料 600ml2.50元
茶饮料 500ml2.50元
功能保健饮料500ml2.5-3.50元／或不等
同等容量下，瓶装水的成本最低，而茶饮、果蔬、碳酸饮料成本接近 PET／塑料瓶装饮用成本（常规容量、平均价格） 饮料类别细分之四：消费群体年龄分布 15－19 20－29 30－39 40以上 果汁 水 茶 碳酸 饮料类别细分之五：消费群体性别分布 男 女 果汁 水 碳酸 茶 饮料类别细分之六:个性素描 果汁 水 茶 碳酸 健美（健康、美味）时尚 讲求品味（品尝味道）时尚又传统 感官刺激强调个性 解渴回归自然 饮料类别细分之七:消费代表上镜 如果喝碳酸饮料的是一个中学生，
那么喝果汁的就是社会初体验之女生，
那么喝瓶装水的就是一位男性上班族，
而喝茶饮料的大约就是分不清性别、分不清年龄、步履匆忙的年轻人（似乎像男性）。
消费者理想的饮料 综述:1.口感好 2.清爽解渴3.对身体有益4.纯天然 环保5.防暑 补充能量6.有个性 包装精美7.美容 去火等 瓶装水／矿泉水的属性和空间 瓶装水市场现状简析 渗透率超过了50%，品牌数量成百上千，地方性小企业比重较高。
同质化高、行销差异不足，行业介入壁垒并不高。
品牌忠诚度最低，流动动性较大。
市场80％份额为为数不多的3－5个品牌所占据（娃哈哈、乐百氏和农夫山泉等）。
附：调查显示，喝过6个及以上水饮料品牌，达到20.5%；喝过4个以上合计为51.9%；
调查结果显示：在我国七大中心城市中，50%人喜欢矿泉水，30%人喜欢纯净水，10％蒸馏水，21%的消费者表明无所谓矿泉或纯净 百舸争流，渐趋统一，目前仅剩矿泉、纯净、蒸馏等，但矿泉、纯净水又占绝对性垄断优势。
纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水所代替，市场出现由纯净水向矿泉水倾斜的趋向，
普遍陷入0.8-1.00元的低端价格竞争，必将引发全新品质、个性之争
目前的市场现状（渐趋明朗和扩大的巨大水市场、不成熟的竞争状态）,预示新一轮的市场分割将很快来临,比如达能、雀巢的全线介入，娃哈哈联合五大连池策略等. 矿泉水市场需求的三大理由 市场空间篇
矿泉水市场，正在扩大，如家装水／公司饮水，个体饮水等，并且单位饮用量也正在上升。
品牌个性、品质将是矿泉水市场新的竞争焦点。
水市场正在大品牌的牵头下，经历一次重整和洗牌 基础需求篇
水是基础性饮品,可以解渴，而其他饮料不及他。
人体本身就需要很多矿物质，而水中含有相应的营养成分，自然是必然之选。
天然的、未经过加工的东西，总是最好的！ 矿泉水的市场脉“向” 矿泉水的消费群体 以男性居多
多居住在城镇
年龄大约是15－45岁左右，主要是20－45岁
主要是上班族
一般在夏天饮用矿泉水
多在户外活动或运动时，饮用矿泉水
之所以选择矿泉水，主要是解渴，再者，遍尝各种饮料之后，认为，才是实际之选
家装水暂不计 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
==>> 点击下载文档
