郑州万达中心二次提报 2013年度整合传播执行案 目录 1：产品业态分析 2：VI系统延展 3：阶段推广执行 4：渠道营销建议 产品业态分析 Analysis of product form万达白金汉街 PART 1:价值系统 PART 2:线上推广 PART 3:渠道渗透 PART 4:公关活动 万达中心商业 商铺 【核心价值】 区域价值：城市核心中央、核心交通枢纽、名流富人圈层 品牌价值：商业地产领袖、卓越运营能力、专业商管团队 产品价值：欧陆精工建筑、鼎级综合体 【首期目标】 可售面积：3.35万㎡可售套数：270套 总销金额：12.17亿元开盘目标：8.61亿元 【总体货值】 可售面积：4.04万㎡ 总销金额：约合16亿 【目标客群】 万达忠实品牌客群+郑州顶尖财富阶层+周边地市私企老板+银行酒楼单位 【营销难点】 1. 价格抗性 外铺40000元/㎡，步行街42000元/㎡；正弘·蓝堡湾贵人街均价在30000元/㎡左右 2. 交通环境 项目不临主干道，商业缺乏足够展示面，交通条件和环境也不够充分 3. 周边竞争 紧邻建业商业项目、正弘·蓝堡湾有20万㎡左右商业、英地恒大等有约3万㎡商业 4. 缺乏大商支撑 没有传统万达广场的大型购物中心的支撑，缺乏人气效应和大树效应 5. 缺少品牌吸附 没有大型支持商业带来的便是品牌资源的减少，其商业吸附效应随之较低 6. 双层分开出售 双层商铺单层分开销售，二层外廊面积计入全面积，客户接受度存在抗性 【营销排序】 商铺是郑州万达中心项目营销难度最大的业态 商铺 ＞ 【核心策略】 总体思路：品牌佐证、整案优势、风情概念及展示 以万达品牌作为强势后盾，输出万达王牌投资产品价值，吸引万达忠实品牌投资客； 同时以中央豪宅区上的鼎级综合体优势，强化区域的未来前景，打动目标客群；从 商铺产品风格和概念出发，打造一条独具风情的欧洲名品风尚街，招商与销售同步， 实现产品价值的落地 万达中心商务 商务 【核心价值】 区域价值：城市核心中央、核心交通枢纽、名流富人圈层 品牌价值：商业地产领袖、卓越运营能力、丰富成功案例 产品价值：200米地标、超五星级酒店、5A巅峰配置、奢华挑高大堂 【总体货值】 可售面积：6.87万㎡ 总销金额：约合10亿【目标客群】 万达忠实品牌客群+郑州顶尖财富阶层+周边地市私企老板+大型企业 【营销难点】 1. 价格抗性 项目价格达到15000元/㎡左右；而周边蓝堡湾目前价格在10500元/ 2. 区域环境 区域非传统高端商务区，项目不临主干道，交通条件和环境也不够充分 3. 周边竞争 紧邻建业商业项目、正弘·蓝堡湾目前世玺中心写字楼正在销售 【营销排序】 商务是郑州万达中心项目营销难度排名第二的业态 商铺 ＞ 商务 ＞ 【核心策略】 总体思路：品牌佐证、地标价值、活动配合 以万达品牌作为强势后盾，输出万达王牌投资产品价值，吸引万达忠实品牌投资客； 同时在广告推广上塑造绝对中央绝对地标绝对高端的商务价值，通过丰富成功案例 与高端产品价值的融合，实现价值落地；结合万达文华超五星级酒店，进行系列高 端商务活动和投资讲座，打动目标客群 SOHO 【核心价值】 区域价值：城市核心中央、核心交通枢纽、名流富人圈层 品牌价值：商业地产领袖、卓越运营能力、丰富成功案例 产品价值：精装空间、高端配套、商住全能、不限购不限贷 【总体货值】 可售面积：1.2万㎡ 总销金额：约1.68亿【首期目标】 可售面积：1.2万㎡可售套数：240套 总销金额：1.68亿元开盘目标：0.86亿元 【目标客群】 万达忠实品牌客群+郑州财富阶层+周边地市私企老板+大型企业 【营销难点】 1. 价格抗性 项目价格达到14000元/㎡左右；而周边蓝堡湾目前价格在10000元/㎡ 【营销排序】 商务是郑州万达中心项目营销难度排名第三的业态 商铺 ＞ 商务 ＞ SOHO 【核心策略】 总体思路：品牌佐证、整案优势、活动配合 以万达品牌作为强势后盾，输出万达王牌投资产品价值，吸引万达忠实品牌投资客； 同时以中央豪宅区上的鼎级综合体优势，强化区域的未来前景，打动目标客群；再次 结合中原万达与二七万达SOHO客户，举办系列拓展活动以及现场的投资性活动，实 现客户的累积和成交 豪宅 【核心价值】 区域价值：城市核心中央、核心交通枢纽、名流富人圈层 品牌价值：商业地产领袖、卓越运营能力、城市豪宅典范 产品价值：殿堂精装系统、欧洲皇室园林、紫铜门、大堂等奢华配置 【总体货值】 可售面积：14.51万㎡ 总销金额：约23.2亿【首期目标】 可售面积：6.36万㎡可售套数：352套 总销金额：10.18亿元开盘目标：4.03亿元4 4 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看