1 “最牛的时代最牛的人！” 2014年7月9日李克强总理主持召开国务院常务会议部《加快发展现代保险服务业》 国家发展保险业的政策像一股热潮向我们扑面而来 打开了中国家庭保险配置的“时间窗口” 8月10日国务院29号文件 《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》从此进入了保险业的“春秋战国”时代！ 抓住时机 脱颖而出 体现价值 强我** 财富集中 经济转型 政府重视 保险的蛋糕做大已经成为一个长期趋势 2014年10月15日互联网各大新闻媒体报道： 《中国正在买下整个意大利》 奇怪的摩天大楼现象 纽约 曼哈顿 上世纪七十年代日本经济高速增长 1989年日本三菱公司收购了被看着美国精神的“洛克菲勒”大厦 上海 陆家嘴 上海陆家嘴 纽约曼哈顿 2013年美国美国著名的财经杂志刊登了一副照片“可怕的中国” 1991年诺贝尔经济学奖获得者：罗纳德.科斯 2008年诺贝尔经济学奖获得者：保罗.克鲁格曼 罗纳德.科斯：中国很快就会成为世界第一经济体 目前中国城镇化率接近 50%，而发达国家城镇化率要达到75%以上，美国已经达到90%。中国只要每年保持1~2%的增长 高增长很多来源于政府 医疗、教育、养老保障严重不足 制度与发展不匹配 保罗.克鲁格曼：中国经济将在六年后出现崩溃 到底 有没有 未来？ 我们应 该作什么思考？ 防范风险是保存实力的最好手段 美国财富阶层100年来的经历带来的启示：引导客户从长远的角度去思考财富的方向 40岁以后，宁可不做事，也不能做错事 21 2014年美国财富杂志企业风险排名： 1.信息风险 3.自然风险 2.人才风险 5.政策风险 4.决策风险 22 √ 思考： 我该如何去做，才可以取得双赢？ 23 1. 2. 3. 为什么？ 1. 2. 3. 做什么？ 怎么做？ 跟上时代的步伐 改变现有的观念 赢得未来的市场 24 25 客户经营之道 心中有剑 手中无剑 自信+信心=保费 一专多能，财富是靠吸引来的 提高境界，价值观同步 26 客户拜访是硬道理 想尽办法寻找有钱的，有了千万客户才有百万的我 没有保险观念的客户 服务中产生观念 不急不抠 树立经营意识 拜访无理由 送礼送的不是礼品的价格，而是服务的价值。 27 用加盟商的眼光去认识投资的价值 28 一个主题两个法宝 主题：经营客户 （有了千万客户才有百万的我） 法宝：（1）在老客户中挖 （2）老客户中产生新客户 29 维护好老客户比开发新客户更重要 尊重男客户的地位和权力，用心去维系好女主人的关系 30 客户最需要的是懂他的人 将理财看成资产积累和增长速度，理财就失去了它的最大魅力，理财所追求的目标是自由、自主、自在 有钱人小气，不愿白白被你赚钱 有钱人精明，自己很懂你来干吗 有钱人能干，算盘打得比我们好 有钱人孤独，孤独得亲人都不理解 寿险：法律意义 生命意义 时间意义 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看