论文研究的主题就是探讨如何优化风能原材料市场的营销策略
问题，首先绪论和第一部分部分介绍了相关的研究背景、研究意义、
理论依据以及研究框架等，让我们对文章研究有一个最基本的认识和
了解。然后再具体从国内风能原材料市场前景分析出发，结合风能市
场的独特性，以 SWOT 模型和波特的五力模型为分析方法，同时以定
位理论为理论支撑，从而确立了风能原材料市场的定位及市场营销策
略，这也为研究风能原材料市场营销策略的分析提供了前提和基础
论文的重点部分是以全面营销理论为理论基础来阐述风能原材
料市场应该如何有效地贯彻落实其市场营销策略，同时重点阐述了构
建风能原材料公司内部竞争力和整合有效资源对工业品市场营销的
重要借鉴意义。论文以 C 公司市场营销策略的研究为例，来探讨其市
场营销的优化和整合策略问题，因此具有十分重要的现实意义，同时
也期望论文的相关研究成果能为工业品市场销售和营销提供相关的
参考
关 键 词：风能，原材料，营销策略，市场定位
论文类型：应用研究II
Research on the Marketing Strategy of Raw Material
Market: the Case of C Company
ABSTRACT
With around 30 years of Reform and Opening up, the economy in China has
developed rapidly. At the same time, the extensive mode of economic development
also caused a certain degree of environmental pollution problems. The party and state
put forward the concept of scientific development in the first time and made it clear
that we couldn&39;t sacrifice the environment for the economic development of China.
We must develop the green economic and find the green power. Wind power as a
clean energy has the advantages of low pollution, renewability and wide distribution
and so on. In the background of the increasingly severe global energy and
environmental crises, wind energy resource has been widely given attention. This
thesis is based on the background to study the marketing strategy of raw material
market.
The theme of the thesis is to explore how to optimize the wind raw material market
marketing strategy, Firstly, The introduction part and the first part introduces the
research background, research significance, theoretical basis and research framework,
etc, Let&39;s have a basic understanding of the article research and understanding. Then
the thesis makes an analysis on the domestic market prospect and uniqueness of raw
material market with the analysis methods of the SWOT, Michael Porter’s Five Forces
Model and the positioning theory to establish the market positioning and marketing
strategy of raw material market, which also provides a premise and foundation for the
marketing strategy of wind vane raw material.
Based on the comprehensive marketing theory, the thesis focuses on how to
effectively carry out its marketing strategy of wind power raw materials. The thesis
takes the analysis of C Company in the field of raw material of wind power for
example to discuss the optimization and integration strategy and hope to provide
reference for the product marketing of more industries.
Key Words: Wind power, Raw Material, marketing strategy, market positioning
TYPE OF THESIS: Application ResearchI
目 录
1 绪论 ..1
1.1 研究背景 ......1
1.2 研究意义 ......1
1.3 研究内容及论文框架 ........2
2 营销管理相关理论综述...........4
2.1 营销理论发展回顾 ..........4
2.2 全面营销 ......6
2.3 营销策略 ......8
2.4 市场定位理论及方法 ........9
2.4.1 STP 理论...9
2.4.2 特劳特定位理论及方法 .11
2.5 国内外研究综述 ...........11
2.5.1 国外研究综述 .........12
2.5.2 国内研究综述 .........13
3 风能原材料市场环境分析........14
3.1 风电在我国可持续能源发展战略中的地位 .14
3.1.1 我国能源现状及潜力 ...14
3.1.2 中国风能资源分布 .....16
3.1.3 我国大力发展风能的障碍和措施 .....16
3.1.4 中国风电产业未来发展预测 .........17
3.2 风能市场发展前景分析 .....17
3.3 产业市场的购买特点 .......18
3.4 风能原材料市场独特性分析 .19
3.4.1 风能原材料厂家采购的核心目的 .....19
3.4.2 企业原材料采购流程环节 ...........20
3.4.3 多方面力量对原材料厂家具有一票否决权..........21
3.4.4 涉及到本行业各企业的迅速扩张及市场供求的转型..21
3.4.5 缺乏核心技术的支持....21
4 C 公司市场营销环境分析 ........23
4.1 C 公司生产概况 ...........23
4.2 C 公司外部环境分析 .......24
4.2.1 C 公司环境机会分析....24II
4.2.2 C 公司环境威胁分析....25
4.3 C 公司内部环境分析 .......26
4.3.1 C 公司风能原材料市场的优势分析....26
4.3.2 C 公司风能原材料市场的劣势分析....26
4.4 C 公司市场竞争分析 .......27
4.4.1 潜在进入者 ...........27
4.4.2 替代品 ...28
4.4.3 买方议价能力 .........28
4.4.4 供方议价能力 .........28
4.4.5 竞争者现在的竞争力 ...28
4.5 C 公司市场环境分析综合结论 ...........29
5 C 公司营销定位分析 30
5.1 C 公司营销定位分析的思路和原则 .......30
5.1.1 C 公司营销定位分析的思路..........30
5.1.2 C 公司营销定位分析的原则..........31
5.2 市场细分 .....31
5.3 目标市场选定 .32
5.3.1 从客户的发展前景来考察 ...........32
5.3.2 从 C 公司同客户的合作背景来考察 ...32
5.3.3 从 C 公司自身实力与客户要求的角度来考察 .......32
5.3.4 从客户的企业文化、价值诉求与 C 公司吻合度来考察 ...........33
5.4 产品定位分析 .33
5.5 C 公司目标客户群满意度调研 ...........33
6 C 公司市场营销策略设计 ........36
6.1 C 公司全面营销策略 .......36
6.2 C 公司内部营销策略 .......37
6.2.1 加强和改进企业文化建设 ...........37
6.2.2 提升内部质量管理与流程管控水平 ...38
6.2.3 实施 5S 管理的内部营销策略 ........38
6.2.4 建立以服务客户为中心的快速反馈机制 ...........39
6.3 C 公司关系营销策略 .......40
6.3.1 建立与目标市场客户相匹配的市场销售团队 .......40
6.3.2 建立积极向上的团队 ...41
6.3.3 密切与客户的关系 .....41
6.3.4 剥离劣质客户 .........42III
6.3.5 重视关键供应商的地位 .43
6.4 C 公司整合营销策略 .......43
6.4.1 提升整合技术研发能力 .43
6.4.2 整合 4P 营销 ..........43
6.4.3 整合产业链资源 .......45
6.5 C 公司定制化营销策略 .....45
6.5.1 获取目标顾客的基本信息并管理 .....46
6.5.2 与顾客建立良好的关系 .46
6.5.3 发展一对一营销策略 ...46
6.6 C 公司市场营销策略保障措施 ...........47
6.6.1 人力资源保障 .........47
6.6.2 加大产品质量管控的力度 ...........47
6.6.3 加强对网络信息技术的建设 .........47
6.6.4 管理业务流程运作，强化内部管理水平 ...........48
7 结论 .49
7.1 主要研究结论 .49
7.2 有待进一步研究的问题 .....49
参考文献 ...........51
致 谢 .
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
==>>