佛山当代万国府MOMA 6月份推广建议方案 2016-5-23
报告框架
一、回顾 1、策略前思考 2、上阶段推广形象 二、待解决问题 1、中控外展点摆设建议 2、中控外展点导示建议 三、自媒体增粉计划建议方案 1、策划背景 2、推广主思路
回顾
Part 1
经过项目前期的梳理和深化，得出项目入市的三大核心关键点： 禅意、东方科技、VR体验
1、策略前思考
我们的疑问？ 项目的调性高，周边竟品激烈，在下半年， 是否凭借三大价值点就能够顺理成章地赢得市场？
我们的目标！ 项目的新品推出前，关键是要—— 建立项目鲜明的个性气质（市场定位）， 让项目品牌价值在华南地区走得更远！
广佛印象：消费群从选择性来看，可能会被忽略的状态。 总结：纵观整个广佛市场发展格局，金融高新区正处于发展的中后期，区内没有较强代表性的住宅项目。 广佛缺代表作品 当代打造一个代表
2、上阶段推广形象
待解决问题
Part 2
从2016年整体房地产激烈竞争局势来看，各区域的竞争声音都是“三板斧”： 1、对异国风情情调的美好憧憬 2、对崇尚、荣耀身份等级的一种号召 3、对稀有的自然资源及高端配套资源的占有
当前市场的推广环境
他们已占先机，若是同类于市场，单一地拿“产品说产品”或者“靠山吃山”“靠水吃水”的做法，必然难以突破市场，我们该如何做？ 大家不断在比地段、比环境、比规模、比质量、比价格……当所有这些趋于同质化之后，我们比什么？
由彼及己：同质化竞争，单一诉求
所以 在品牌入市阶段：需要表现来自京城品牌开发商，当代的实力形象 主题：广佛禅韵·集智东方 造大势，线上和线下密集宣传，配合活动刺激市场
品牌入市阶段 任务： 打响当代洗脑华南
高频率、覆盖面广的层层递进式宣传 有效传达当代实力 1.以围墙与导示指引开宣传； 2.配合外展点形象物料包装。 3.启动巡展点，配合单张、易拉宝等物料，在广佛备受触目
1、中控外展点包装建议
参禅之初，看山是山，看水是水； 禅有悟时，看山不是山，看水不是水； 禅中彻悟，看山仍然山，看水仍然是水。 不执着于山水，阅尽三重境界，集智在东方
东方美学主义 不出城而获山水之怡，居闹市而有灵泉之致
折页
单张
单张
区位图
区位图
4+1展板
4+1展板
4+1展板
4+1展板
4+1展板
2、中控外展点导示建议
围墙箭头指引 （前行200米右转、前行150米右转、前行100米右转、前行50米右转）
围墙箭头指引 （前行200米右转、前行150米右转、前行100米右转、前行50米右转）
手举牌
临时接待处指引 桁架或拱门堆头
自媒体增粉计划建议方案
Part 3
策划背景
北京奇迹之旅启动、中控大厦外展点开放在即，品牌开始落地，因此需要自媒体配合销售节奏，不断释放品牌信息、落地亮点信息、产品价值及营销邀约，一方面快速增加粉丝量，另一方面促成客户的来访量
品牌开始落地、外展点开放在即
Background
5月27日，北京奇迹之旅启动 6月初，中控大厦外展点启动
目标
Objective
我们重点完成2个目标： 短期内增粉至1000人：推出互动游戏，制造话题。 形成稳定忠诚的客群：在传播的过程中以事件炒作的营销方式抛出话题，制造悬念，同时通过多媒体维度为项目活动推波助澜，最后通过新闻媒体报道事件，短时间最大化覆盖网络，提高项目知名度。
快速增加粉丝量，并聚集一批忠诚的客户
行销推广节奏（5-6月）
Marketing promotionschedule
外展点开放
MOMΛ金卡赠送
配合活动做宣传
营销节点
大型活动
线下活动
推出预约VR体验互动互动、 MOMΛ早餐天天见
以节气节点为主线： 1、端午粽子节 2、“上辈子的情人，节日快乐”——父亲节 3、欧洲杯竞猜
北京媒体行
品牌导入期
线上活动
传播策略
面对周边项目的竞争，为短期内达成粉丝增粉量，我们除了通过线下的活动释放客户可感的实惠外，借助线上传播释放刺激客群对项目的兴趣，形成参与感。在此基础上，深化项目核心价值点外增加销售与客户的接触点，制造客户粘性
组合出击，体系传播，制造诱因，增强粘性
Promotionstrategy
推广主思路
The mainidea ofthe strategy
策略执行—线下
The strategy execution—below-the-line
充分利用事件营销进行外部拓展，针对大型写字楼，进行早餐派送。物料上将对早餐进行包装，增加项目信息和项目二维码，同时微信撰写新欢迎语，及时沟通新增粉丝。并告知每一个关注的客户，每周会有一个微信抽红包的活动，以避免客群取消关注。 微信欢迎语：欢迎关注活力满分的佛山当代万国府！
健康生活，从MOMA早餐开始！
活动时间：2016.6.6-6.10每日早上7:30-9:30 活动地点：广州大型写字楼 活动规模：1500份（增粉1000，考虑到可能部分会取消关注） 活动规则：扫码即送 每天不同时段发放300份，每周完成1500份； 早餐外包佛山当代万国府MOMΛ贴纸
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