** ** 区域总监 画象析需求巧挖客户源 专业赢至尊红透一八年 入司时间：2009年11月 职业背景：事业单位 主要荣誉： 美国MDRT顶尖会员 世界华人大会银龙奖 多次入围总公司论坛 全球“保险名家”获得者 连续9年百万精英 **分公司十大风云人物‘引才明星“ **市女企业家协会“创业典范”、“创业女企业家” **财经报特约撰稿人 至尊业绩展示 姓名期缴保费件数 阶段 期缴保费 件数 ** 50万 240.2万 5件 3件 290.2万 8件 开门红 2018年1月 CONTENTS PART1：再战开门红 PART2：三年期至尊销售 PART3：目标与感悟 目 录 再战-开门红1/3 几家欢乐几家愁 契机再现 什么是真正的资源 天 时 再战-开门红2/3 1月的意义 3年的意义 责任的意义 谁动了你的奶酪 地 利 再战-开门红3/3 连续九年我的百万！ 你的百万在哪里？ TOP钻石荣誉殿堂！ 人 和 CONTENTS PART1：再战开门红 PART2：三年期至尊销售 PART3：目标与感悟 目 录 CONTENTS 目 录 PART2：三年缴至尊销售 思路：作画析需求专业挖源头 切入：三个圈+1 逻辑 画像1： 作画析需求1 创一代 特点：占比47%，改革开放刜期抓住机遇，先富起来的一部分人，50-60岁左右人群 缺点：缺乏先进的理财理念 财富积累方式：个人艰苦奋斗，国家政策支持，但缺少科学财富管理工具，传统 财富体现方式：不同城市多套房产 画像1：创一代 问题：自认为很有钱，充其量就是有资产，房产有价无市，发现差！ 担忧：下一代继承父业，国家政策、市场、法律影响产业导致丢失 隔代亲，如何让子孙顺利享受到自己当代所留下的一份财富？ 需求关键：安全第一要素！ 作画析需求2 画像2：创事代 特点：占比20%，有知识，有文化，了览政策懂市场经济 缺点：财富管理方式繁多，风险高，选择纠结 财富积累方式：靠自身产业积累财富，但是往往企业资产与个人资产之间无防 火墙 财富体现方式：个人产业 画像2：创事代 问题：“加法”过多，不会做“减法，没有防火墙概念 担忧： 积松冒进者多，对未来缺少担忧，一旦出现政策问题或者经营不善， 有可能全军覆没 需求关键：增加防御资产 作画析需求3 画像3：富太太 特点：占比越来越多，无工作，无收入 缺点：只懂花钱不懂赚，文化层次和精神层面都无法和老公匹配 财富积累方式：老公给钱花 财富体现方式：车子、房子，各种名牌，高端场所消费等 画像3：富太太 问题：自认为很有钱，但实际没有财产掌控！ 担忧：无法和老公同步学习，进步，成长；有被嫌弃、被遗弃风险 解决关键：化解“危机”！ 画像4： 作画析需求4 高官 特点：占比10%左右，收入稳定，低调，不喜张扬 缺点：有钱即无法多购置资产，不敢开好车不敢住好房 财富积累方式：收入 财富体现方式：缺少具体体现 画像4：高 官 问题：有钱没法花，处处被监管 担忧：自己未来退休后的养老，子女后代出国等，是否依然可以高品质 解决关键：拿走“担忧”！ 创一代 利用保险以最安全的方式 览决资产传承等问题 利用保险做好未来生活防 护，览决衣食无忧，自然 危机无以为惧 富太太 创事代 利用保险做好资产防御， 准备好一份东山再起资金 利用保险做好未来生活养老储 备，规划子女教育，拿走担忧！ 高官 切中需求点是打动客户成交的最为关键因素 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看