开门红产说会推动与合规经营 2017. 08 1、产说会的重要性 2、成功举办产说会的要素 3、合规经营与风险提示 产说会的重要性 2016年-2017年开门红产说会大数据： 根据数据显示，2016年1月FYP4.9亿，15年开门红期间产说会意向签单4.52亿，占实际达成的92%。2017年1月FYP8.4亿，16年开门红期间产说会意向签单10.7亿，是实际达成的1.2倍。 产说会为开门红整体业务达成作出重大贡献，为开门红的高FYP达成打下坚实基础，提升每一场产说会的质量尤为重要 占实际达成92% 是实际达成1.2倍传统产说会的优势 高端产说会更是传统产说会的重心 作为一个传统的线下销售模式，产说会的举办拥有一套完整的体系，可复制、操作性强，短频快，能够在节点进行集中爆发。 利用产说会，迅速建立业务员的信心。豪华的酒店、精心的现场布置，提升客户感受，提高客户签单率，缩短了签单周期。 树立客户对公司长期发展的强烈信心，高端酒会前期进行客户筛选，邀约高端客户具有一定的经济能力，解决了高端产品的销售难度问题。 大规模的签单，能够激发客户的从众心理。 解决了新人活动问题，提升新人留存率。 开门红期间举办产说会尤为重要 高端产说会为开门红打响第一枪，同时也提高开门红业务员的整体士气，为高达成FYP打下基础。 2016年开门红分公司联合两大片区举办的尊御人生私人财富管理定制会，邀请国世平教授，现场氛围异常火爆，意向签单五千万。 2017年开门红市区两大片区更是在15年的基础上进一步优化，邀请经济学专家王自生教授，亿元迎开门，为开门红打响第一枪，更是为各单位举办产说会树立榜样。 开门红期间建议将资源配置着重放在大型高端理财酒会，加大邀约力度提升到访客户人数，通过高频次的举办高端酒会助力高FYP达成。2017. 08 1、产说会的重要性 2、成功举办产说会的要素 3、合规经营与风险提示 成功举办产说会的要素 会前 50% 会前充分准备、摸底、分工、培训、宣传一个都不能少 会中 25% 会中执行到位，保证各环节的顺利进行 会后 25% 会后成绩盘点，及时总结，做好有效追踪 良好的开端是铸就成功的前提！ 会前做好充分准备十分重要！会前准备 宣传启动：营造销售氛围，激发业务员的销售热情。 培训辅助：针对业务员进行专项培训，提升销售技能和销售信心。 客户筛选及邀约：开门红期间应锁定高端客户，进行严格筛选，开展高端酒会时应保证到场客户质量。 会场布置与会前准备：会前的精心布置能够提升客户感受，会前应与参会人员进行产说会预演、明确注意和配合事项，确保当天产说会有序的进行 一定要重视客户的筛选，良好的开端是成功的一半。会中流程 需要注意的环节： 良好的开场决定成功：蓬松氛围的营造，减小客户压力。 节奏的把握，氛围的掌控：对每一环节做到有效的控制，按预定时间进行，不可表现拖拉与急促。 桌长的重要性：桌长在产说会举办过程中需要营造签单氛围、解答客户问题，及时反馈签单情况，建议将同系列业务员邀请的客户安排在一个桌，便于桌长的把控。 产说会的关键目的在于促成，通过主持人唱票、业务员互动、主讲人答疑进行相互协作，完成促成。变不签单为签单，签小单为大单。会后注意事项 成绩盘点、及时总结：对到场人数、签单金额进行统计和反馈，总结本次产说会亮点与不足。 后续提示：如何追踪单位，同时为下一场产说会做准备。 及时跟进：把握黄金24小时，签单的追踪缴费，未签单的再试一次。会后一定要进行签单促成或拒绝处理训练。新人签单后要督促主管或经理陪访。 区、部早会宣传、表扬、炒作2017. 08 1、产说会的重要性 2、成功举办产说会的要素 3、合规经营与风险提示 上半年产说会管理情况 从2015年10月开始，分公司下发了新版的产说会管理办法，为严格落实该管理办法，做好合规经营，从5月6日起，分公司开展全省各单位2017年产说会自查自纠工作，要求全省各三级机构，营业区和督导区整理本单位2015年1月至2017年4月，期间产说会的申报、举办、检查和存档情况。 经过分公司多次与各单位产说会管理人员进行邮件、电话反复沟通，同时在6月全省业务线会议上进行整改提醒，发现多个单位仍存在问题各单位存在的问题 问题一：缺少录音或照片存档 检查不合规的单位： 整改提示：请各单位完善拍照和录音设备，后续产说会举办时按要求对产品说明会进行录音及拍照，对讲课过程应全程录音并将照片和录音进行存档 13 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看