东方港湾·圣诞期间活动方案推荐
我们在为东方港湾规划圣诞档活动方案时，一直在想：是否只是一次公关活动这么简单？能不能有点新意和延续性，进而为销售加分，为品牌加分？所以，在做这个案子时，我们将它当作Event来考虑，以策略为指引，借此完成一次品牌跳跃
源于西方的圣诞节，在中国却大受欢迎，给我们提供了什么样的思考？
思考一： 国内大众对西方节日的全面接受，代表着国民生活水平的提高、民众观念的更新；另一方面，中国加入WTO后，西方文化势必将对中国年轻族群的观念进行冲击，在中国大地上我们将看到中西文化大融合的趋势 思考二： 西方节日倍受商家追捧,成假日经济的重大由头,商家对青年这一消费群特别看重； 思考三： 青年人的热捧,为市场节日注入了商业的条件,为节日市场奠定了存在的基础. 思考四： 媒体的造势,形成了广泛的市场气候和促销的契机.
圣诞节+房地产，会产生什么样的化学反应？
针对潜在的新客户，圣诞节可以作为促销的由头，利 用圣诞节的机会更新促销手法，在节日的诱导下，在 向客户进行节日祝福时，向他们进行利益点诱惑，从 而促进销售
针对老业主，可以通过节日，加强与他们的沟 通，增进开发商与业主的感情，赢取消费者对 楼盘的亲和力，提高楼盘本身的美誉度，获取 社会的良好反响。为下一步的销售创造更好的 契机
对于广告宣传而言，圣诞节新奇的公关活动， 为宣传提供了源头，为节日促销广告提供了吸 引受众的条件和延续广告效应的方式
东方港湾面临的挑战
总的市场环境,供大于求,压力较大 江景概念的运用被竞争对手抢得先机 竞争对手实力和已有的市场效果 竞争对手的促销策略和辅助销售手段
同类房竞争激烈
同区域楼盘存在一定的挑战
大石坝的地域优势渐被人们所认识,房产开发 日渐火暴. 出现了一批花园小区,对东方港湾形成了一定 的挑战. 主要竞争对手,鸿程山水家园1期已经完工,形 成了较成熟的销售市场。 与东方港湾一桥之隔的沙坪坝,是房产开发的 火热之地,向来竞争激烈,对东方港湾有一定的 影响.
圣诞节活动存在的挑战
同类房产开发商会推出各自的活动, 促进销售,对东方港湾的活动内容要 求更高,以形成独有特色,赢取社会更 大反响. 要求活动形式的推陈出新和实用有效.
东方港湾如何应对挑战
核心竞争力 （品牌）
江景
价格
英伦风情
港湾
灯风渔火、清波逐流、延绵流畅 处处江景、地理特征、建筑特征
温情、安全、灯火辉煌、幸福、梦想 （概念渲染、多样宣传手法）
较有竞争力的价格 优势、促销策略
异国风情、英伦品质 教育方式、生活情调 物业管理、建筑风格
圣诞节活动主题
寻找魔法石·欢乐就在这一刻 ——哈利·波特魔法石惊现东方港湾圣诞之夜
欢迎进入哈利·波特魔法世界
主题释义： 本次活动以“寻找魔法石”为活动主线，并贯穿活 动始终。借助哈利·波特II即将上演的影响，在圣 诞期间，推出寻找魔法石的主题推广活动，在广 告策略的助势下，赢取活动给消费者带来的舆论 话题
活动内容： 音乐、游艺（游园活动，设小游戏）、自助餐、圣诞节主题景观、魔术表演、圣诞节烛光大典、圣诞节小业主歌唱比赛等
活动分解
12月15日
活动广告宣传：“哈利·波特魔法石惊现东方 港湾，圣诞之夜魔法石满足您九大愿望”
12月12日
12月24日
凡此期间购房者，将获得圣诞大礼，在大礼中，有机 会得到魔法石，在圣诞之夜魔法石可满足您五大愿望
已购房的业主，将获得圣诞礼物，礼物中 有可能得到魔法石，在圣诞之夜魔法石可 满足愿望
1月6日
圣诞平安夜活动详见后
延续魔法石赠送大礼活动
媒体运作，获取广泛影响
与电影院合作特约播放哈利·波特II，在 媒体上特约关于哈利波特的所有报道， 以东方港湾名义制作小礼品赠送
平安夜活动执行内容： 1、在户外开辟区域播放电影《哈利·波特II》 2、邀请杂技团魔术师表演魔术、小丑表演 3、邀请小朋友参加节目表演，获得圣诞礼物神奇魔法石 （1）、“小鬼当家——今天我最行”小朋友亲手制作比赛： 开辟比赛区域，邀请小朋友比赛做模型、智力游戏、装扮圣诞老人 （2）、“圣诞快乐——我们的歌声”歌咏比赛： 开辟比赛区域，邀请小朋友参加圣诞歌演唱比赛（节日前，对各单元小朋 友归队，请音乐老师培训，在圣诞节由各家长带队参加比赛。） 4、共渡今宵——圣诞节化装舞会、节目表演 5、圣诞大餐 ——围坐在圣诞树周围，共进圣诞大餐。圣诞歌演唱、杂技表演。 6、圣诞幸运神——魔法石神奇魔力圆您愿望 7、圣诞老人圣诞礼物大派送： 设定时间，关暗灯光，叫小朋友闭上眼睛，圣诞老人出现，赠送小礼品。
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