经历了2011这个让地产人惊心动魄的行业寒冬，风云突变之中如何生存，每个地产人开始冥想反思！ 叶董曾高瞻远瞩的告诉我们面对当下市场应对大于预测！ 积极应对六大原则 生存第一 ·现金为王 乐观心态· 灵活应对 积极行动 ·共克时艰 小闫粗浅的理解认为，叶董想要告诉我们的内心诉求，可用四个字表述—— 必须乐观 有了方向，和乐观的心态，在这活力的春天，让我们一起轻装上阵，向理想狂奔！ 总会有一天，汇丰行人会用微笑来回忆—— 那些年我们一起奋斗过的2012！ 所谓的厉害，就是让这个世界，因为有了我们，会有一点点差别 胸有成竹的策划人 直面市场！ 从2011年末到2012年初，全国各地楼市政策微调不断，正所谓“高压之下必有勇夫！” 中央检查组抵达芜湖，新政三天后夭折 时隔几日，上海房管局出面辟谣 上海强调政策原本就有，实有偷换字眼之嫌，但当地去年出台的限购文件中，实未说明持有三年居住证等同于户籍。但值得注意的是，限购政策的实质，是抑制投资性和投机性需求。而所谓户籍、居住证和非户籍的限定，只不过是在这顶大帽子下的具体划分。只要不出这个圈，所有的微调可能是会被允许的。反之，则格杀勿论。 从两地政策本身来看，首先，芜湖的免税政策是从首套房放开到“普通商品住房”。由于地方经济水平使然，其“非普通商品房”数量几可忽略不计。因此这一尺度，几乎意味着敞开供求。实际上海松的是二套房购买资格，遵循的是解决（准）户籍人口刚需或改善原则。而其松动程度有巨大差别。 上海、芜湖对比分析 在“限购”持续的大背景下，2012年的省会楼市开局尽管平淡，但相比年前略有回暖。特别是首套房贷款利率的松绑，也使得省会一些项目开始调整推盘策略，如先行推出小户型，大幅调低开盘预期价格等。 尽管今年省会楼市略有回暖，低单价、小户型项目迎来一度热销，但在政策没有明显松动的形势下，专家认为，这波回暖难以持续。虽然近日央行表示要“满足首次购房家庭的贷款需求”，使市场对于首套房利率放开的预期进一步增加，但限购、限贷、限价等调控政策依然继续，调控基调并没未改变。二三月份石家庄楼市即便回暖，也仅仅是部分具有产品、性价比优势的项目，不能代表全局。 市场短时间仍然波动，刚需客户和开发商的博弈仍在持续，一批批按捺不住的刚需败下阵来，出手入市。 低价小户型产品快速热销，市场小阳春乍现 刚需时刻提醒着敏锐的地产人 他们永远都是不容忽视的群体 也许你准备结婚，却又搞不定丈母娘~ 也许你准备要个孩子，但又不想破坏二人情调~ 也许你的父母老了，想要和你住在一起~ 也许你已经对现有的房子再也无法忍受~ 你也许二十多了，或者三十出头，你是80后~ 刚 需 那么80后的你 此时不是在看房子 就是在去看房子的路上~~~~~~ 可是，作为一名地产人，你真的了解80后客群吗？ ？ ？ ？ ？ ？ 他们究竟想要什么？ 纠结 平静的表情下面，他们隐藏着怎样的性格？ 放荡不羁之中，蕴含怎样的理想？ 请随小闫一起进入 80后客群的 内心世界！ 通过对80后最为常用的媒体渠道——微博，进行深入分析，为地产人提供第一手客户研究资料，从内心世界入手，着重研究80后的生活偏好、 消费习惯和生活方式 本次研究根据新浪微博用户标签信息识别出80后群体，得到2000个青年新浪微博样本，并抓取其2011年微博信息。其中一线城市42.54%，二线城市20.47%，三线城市14.63%，四线城市22.36% 新兴的消费群体 他们正承受着不同于父辈的社会压力 年轻80后，面临着激烈的竞争，烦恼于职业发展和高房价带来的困扰 物欲横流的世界中保留自我——小清新 小清新的自我定位: 贴近自然、有品位、优雅、摒弃粗俗 小清新明显特征: 喜爱摄影 酷爱帆布鞋 偏爱棉质衣服 他们想要的是什么？ 梦想 不反感工作，只是更加渴望追求梦想 勇气 面对来自家人和职业发展的现实压力，需要勇气 生活方式 探索新的生活放式，一个不同于日常朝九晚五的生活 如何利用80后的需求——做产品 如何运用80后的渠道——做推广 如何掌握80后的喜好——做品牌 看看-万科的新东西 2012，万科极小户24㎡精装V空间—极小居住空间的极致追求 合肥万科置业有限公司总经理——李东 问：刚需成为购房的主要群体，更多会选择80—90平米的两三室居， 24平米的户型能不能吸引刚需的眼球？ 答：万科甲壳虫是功能强大的“小”，虽然小，但是可以实现完善的居 住功能。80、90平米是目前刚需的首选，而我们的甲壳虫公寓是为 刚需们提供了更多的一种选择，低总价的特点让更多人买得起 问：这种24平米的极小屋除去公摊，实用面积不到17平米，这种极小屋 的居住价值在哪？ 答：万科27年人居研究，将对于精装房理解应用于实践，万科认为日常 生活的需求通过空间的叠加和共享就可以实现，而24㎡就可以实现 完善的居住功能，或许还将大于你想象的功能 问：对于甲壳虫，多数购房者和业内人士认为其投资价值大于居住价值， 李总这么认为吗？ 答：从以往销售经验和产品来看，投资客户可能较多。但据我们了解， 目前对甲壳虫感兴趣的客户有不少年轻朋友，打算购置作为自己的 过渡性居住物业。相信日后入住的朋友能真切感受到那份居住价值。 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看