谁都知道，在拱墅区，大运河板块里，我们的售价不会是
最贵的，也不会是最便宜的。处于夹缝中的尴尬在于：受到
上下两方面的挤压


消费者洞察１：
既然是在拱墅区，大运河沿岸买房子，我干脆就多花点钱，买个地段更
好的，离水更近的，级别更高的房子
对于高端消费群来说，如果踮起脚去能够得到更高品牌，他就不甘心
俯下身来。不是性价比如何的问题，而是虚荣心使消费者没有一个该有
的价值概念


对于高端消费群来说，如果踮起脚去能够得到更高品牌，他就不甘心
俯下身来。不是性价比如何的问题，而是虚荣心使消费者没有一个该有的
价值概念
这个概念是消费者用经验推理不出来的。也不是能解释清楚的。大部
分消费者要靠证明而不是教育扭转自己的观念
我们根本无法证明自己的地段比别人强。我们必须证明有另外的东西
可以满足他们的虚荣，让他们可以忽略地段
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