职业背景：私营企业主 入司时间： 目前职级：高级经理一级 所获荣誉：
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分公司“新人王“ 入围分公司高峰会 入围分公司金钻
我想，我要
信念坚定助力成功之路

2016年开门红，正值晋升业二阶段，开门红业绩无法计入晋升业 绩，未能全心冲刺开门红，未达成百万，留有遗憾
遗憾背后总结经验：
人要坚定的专心的冲刺一
件事情才能成功
2017年 “
我想要”百万，并且“我要做”百万，持续坚持
CONTENTS
客户定位 行动举措 典型案例 工作重点 感悟目标 A
B
C
有养老需求：想为自己建立养老资金链的
新产品 客户定位
有余钱：确保可以按时转账，完成承保
转介绍：向老客户寻求转介绍 1 2 3
行动举措 前期铺垫＆客户筛选 邀约见面＆礼物准备 沟通逻辑前期铺垫＆客户筛选
前期铺垫——做好准备工作 将新产品上市消息第一时间在朊友圈发公告，广而告知 学习产品，知道如何讲解，锁定重点客户，逐一沟通
客户筛选——确定沟通方式
前期做健康险时候，知道有养老需求老客户的及时在工作日志上进行标记，
此时翻看工作日志内容，对养老需求的客户进行重点筛选 针对老客户——单独约访 自己了解客户，可以重点攻破
针对转介绍客户——邀约酒会（公司活动）
转介终客户需要了解市场形势、公司情况，参加活劢省时省力
前期铺垫充分，客户分类清晰，助力轻松完成高件数邀约见面＆礼物准备
礼物准备——不在于多贵重，而在于多用心 （了解客户需求，匹配客户层级，送礼送到心里） 大哥，你好，我知道您平常爱打麻将，长时间坐着您的腰椎肯定不太舒朋，我给您准 备了一个小小按摩器给您送去，您按摩之后轻松上阵肯定赢钱！ 找切入点，增加见面机会，见面就有机会！沟通逻辑
重点以社保为切入点 社保一年需要交7000-8000元，15年交费就是12万 交费时间长不说，直到60岁以后才能开始领，一个月领才领1000多 相当于活到10年才能领回本金，期间要是发生意外就等于赔钱 15年的交费，完全不增值，并且还没有传承 交社保的钱就是死钱，交进去谁也动不了
典型案例（一）
以客户需求为切入点， 准确直接满足客户需求
客户背景
老客户
已有保单：健康险——30万保额
盛世金尊——1.3万保费
去年开门红时候对产品不感兴趣 自己生活，母亲有疾病
前期铺垫
去年开门红自己购买了产品，在微信中可以查到收益 与客户分享收益，用事实说话
“以后我就是金老太太，啥也不用干就能领钱”
客户：收益真的高，今年一定买
突发情冴
客户的钱用来在南方购置房产了
沟通理念——老了谁来管你（1/2）
你的保障太少了，盛世金尊你是准备65岁全部取出的，
那么65岁之后呢，你不需要养老了吗？
你65岁的时候没准你的孩子还需要用钱呢！ 房子在南方，看不见摸不着，老了它能管你吗？
“你说钱转走了，那么你借5万也一定要买这个产品，别等明年 看我收益的时候又要吃后悔药。过了犹豫期，咱们贷款还可以去买 房，这期间你还能挣钱，那点贷款利息根本不叫事！”
准确的切入点+强力促成=成功
沟通理念——老了谁来管你（1/2）
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