“烟台暖山国际”直销方案
(济南区域)
易居中国 . 烟威公司
“烟台暖山国际”直销方案（济南区域）
直销目的：
1、在项目开盘销售前期针对目标客群聚集区域展开宣传，迅速扩大项目认知度，挖掘目标客群，为开盘前期蓄水积累大量来电、来访客群；
2、作为线上大众媒体宣传形式的辅助形式，在以烟台为主，山东周边城市为辅的原则下，有针对性的扩大项目知名度和品牌度，为后期引爆式宣传奠定基础；此次方案以济南地区为例
执行时间：
2011年11月1日—11月30日 （第一轮派单）
备注：具体派单时间以物料及派单人员实际到位时间为准
直销区域及直销方向计划：
派单区域（济南市区）
针对济南市所有高端客群居住、办公、娱乐集中区域，进行截流式派单
派单区域
具体地点
派单对象及方式
英雄山片区
英雄山新世界商城
1、针对商场过往高端客群进行介绍、派单；2、针对部分个体工商户，尤其是字画、古玩经销商等进行上门派单；3、对车体进行适当塞单；
英雄山文化市场
八一银座
省体贵和广场
舜耕片区
泉城公园
1、针对公园、健身中心、会展中心等过往高端人群进行派单介绍；2、针对区域内所停10万以上车体进行重点塞单；
全民健身中心
国际会展中心
山东大厦
千佛山片区
千佛山北门
1、针对医院、超市、千佛山景区过往客群进行派单、介绍； 2、对医院职工进行派单介绍；
文化东路大润发
千佛山医院路口处
旅游路片区
鱼翅皇宫大酒店
1、针对酒店、山庄来访客群进行派单、介绍； 2、对车辆进行适当塞单；
开元山庄
奥体片区
龙奥大厦
1、对过往高端客群进行派单宣传
济南国际会展中心
泉城广场片区
银座新天地
1、针对大型商场、广场、购物中心过往客群进行派单、介绍； 2、对区域内10万以上车辆进行适当塞单；
泉城广场
朝山街银座商城
贵和购物中心
济钢片区
济钢钢材总公司
1、针对济钢高层消费群体进行派单、宣传；2、针对医院职工进行派单； 3、针对管理职工宿舍进行有针对性的派单宣传；
济钢钢材超市
济钢总医院
四、所需物料及费用预算（以济南地区为例）：
名称
数量
费用（元）
备注
宣传单页
30万份
150000
每人每天300份
置业顾问信息印章
每个置业顾问一个
400
将置业顾问信息印至单页上面，便于客户咨询
专职派单人员
外聘兼职人员
专职派单人员10—15人
外聘兼职人员30—50人
45000
（按照每个城市各60人，每人50元/天，11.1-11.15，共计15天预算）
在校兼职学生
派单T恤
150件
3000（20元/件）
由兼职派单人员统一着装，体现项目品质感；
派单鸭舌帽
100顶
1000（10元/件）
印有暖山国际LOGO；
外派专职人员住宿
10—15人
6800
按30元/人计算，15天，
派单小礼品（笔、钥匙链等）
若干份
5000（5元/个）
派单过程中赠送给留电话的意向客户
看房车引导牌
6个
300（50元/个）
“暖山国际免费看房车”
X展架
6个
600
项目展示，用于外展
条幅
3个
300
“园林图腾，驭见未来”。用于外展
临时接待中心
3个
根据各地区实际租用费用
作为派单集散及物料存放地点
看房游览车
4班
54000
2班/周，共计2周
按每人300元计算，车费、食宿
合计费用
266400
注：外地看房车租赁费用未计算在内，具体租车事宜可根据现场报名人数再议
派单执行人员安排：
小组人员组成： 2名置业顾问+若干名兼职派单人员（不少于20人）；
派单分组：重点地区3个小组
派单制度：每组由一名置业顾问带队兼职人员进行派单，置业顾问要担负起安排兼职人员的具体派单点位及方式的责任，并监督其认真、按质按量的完成派单工作，尽可能的留取意向客户联系方式；派单兼职人员有义务服从置业顾问的安排，并认真派单，同时有责任监督置业顾问的在岗情况，将每天的派单情况认真写在派单日志上并上交；
派单人员要求：
对派单地点的人群有甄别性的进行派单（高端客群为主）；
在派单同时对本案情况进行简单的介绍；
对意向客户留电登记，对基本问题进行答疑，并作适当沟通和交流；
每个兼职人员连续两次留电数量为零的，解除其派单资格；
了解派单点相关信息，回来后由置业顾问统一作反馈。具体所需了解的信息为：
消费水平
客群构成
当地客群购房需求
对本案的认知度、认可度
当地的大型企事业单位、超市、酒店等
有好的派单地点及时提议
派单流程细则：
山东重点城市区派单流程（以济南地区为例）
（派单兼职人员在济南市区各大高校招聘）
早上9：00 济南市区派单兼职人员到达中润世纪广场（18座403签到）公司签到；
根据派单点位安排到达指定地点进行派单；
派单期间要遵守派单要求，认真向客户派
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看