博大壹號院一折起售营销计划
博大地产销售策划部
一、活动目的及阶段目标
1、活动目的
（1）抓住返乡潮，吸引潜在客户、提高销量、加速库存去化
（2）提高公司及项目形象与知名度
（3）增加来访量，积攒人气
2、阶段目标
（1）通过系列优惠活动政策，促使客户的来电来访；
（2）在知名度基础上，进一步提高项目美誉度；
（3）抓住政府补贴优惠政策影响，迎合客户的心理，加大来访，促使成交
（4）拓展客户范围，加大客户的来访量；
二、活动相关营销工作的沟通建议
通过一折起售、政府补贴、公司补贴契税、拓客宣传、老带新等促销手段，提高来访量从而增加定房及签约数量，因此必须采取切实有效的优惠政策组合策略，营造市场关注话题；同时要主动引导潜在定房、签约客户的心理，针对潜在客户给予一定优惠力度，变潜在需求为有效需求，促使犹豫不决的客户快速签约，增加定房、签约数量
一折起售 + 政府补贴 + 公司补贴契税 + 拓客宣传
内外场有效互动促进成交
1、营销策略推广主题
返乡置业 一折起售
2、营销策略推广执行
（1）、销售策略
1）、返乡置业 一折起售
①：按照房屋的建筑面积的10%按照表单价的1折优惠；剩余的90%的房屋面积按照表单价进行正常销售
让客户实实在在的看到了优惠力度，是以几百元购买了十几平米的面积，从而吸引客户购房，
比如：130㎡的户型，表单价为3400元，计算方法为（130*10%）*（3400*0.1）+（130*90%）*3400=402220最终成交总价，402220÷130=3094元/㎡，为销售表单价的9%优惠
②：每个户型的10平米按照表单价的1折优惠；剩余的房屋面积按照表单价进行正常销售
比如：130㎡的户型，表单价为3400元，计算方法为10*（3400*0.1）+（130-10）*3400=411400最终成交总价，402220÷130=3164.62元/㎡，为销售表单价的6.9%优惠
两种优惠计算方法各有优劣，第一种可以让客户看到更多优惠，但是经理手中优惠活动空间不大，不利于关系客户及较难缠客户，第二种优惠方式，经理手中有一定的优惠活动空间，较利于关系客户及较难缠客户
2）、政府补贴
（1） 补贴范围和对象：凡滑县籍农民在我县县城规划区内购买已办理商品房预售许可证的新建普通商品住
（购买面积在144㎡及以下）的，凭备案的购房合同、不动产销售发票、契税完税证明，可申请获得财政购房补
各类保障性住房、拆迁安置房和新型农村社区房屋不享受此补贴政策
（2）补贴发放时间和标准：在2015年12月1日—2016月12月31日，购买新建普通商品住房（购买面积在144㎡及以下）的，可申请获得政府财政补贴100元/㎡。补贴受理截止时间为2017年2月28日，逾期不再受理
政府出台政策，刺激楼市，刺激农民进城购房。但是项目周边竞品符合本政策的较少，可以从项目自身优势
对比周边竞品项目从而达到逼定客户成交的目的
3）、公司补贴契税
凡是在2015年12月1日-2016年2月29日成交并交齐首付款签到合同办理按揭贷款的客户，公司给予契税补贴
以限定的成交日期为准，凡是在本期间成交并及时办理按揭贷款的客户，公司可以给予50%的契税补贴。客
户缴纳契税以后，凡是符合本政策的客户凭契税完税证明，可到公司领取50%的契税补贴
以此政策可以刺激客户成交并及时的办理按揭贷款，回笼资金，完成回款任务
3、营销策略推广
滑州在线 + 电话短信 + 拱门条幅 + 户外 + 派单拓客
活动推广方式：滑州在线+电话+短信+单页+拱门条幅
1、滑州在线：
滑州在线网络横栏与两侧竖栏信息更换为博大一折购房，购房补贴契税，购房享政府万元补贴
2、电话短信信息点：
博大·壹號院2015年12月1日-2016年2月29日“一折购房、购房送契税、政府补贴万元房款”三重大礼等你来
短信内容
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3、拱门条幅
博大一折购房，限时补贴契税，享政府万元补贴
4、户外广告
博大一折购房，限时补贴契税，享政府万元补贴，全城疯抢，先到先得！
5、派单拓客
派单拓客人员即时传达活动信息
单页派发时间：2015年 月 日—2016年 月 日
在全县各重点乡镇区域内派单。传播项目政策信息，一折购房、限时送契税、政府补贴万元房款
三、相关物料及费用
序号
物料
数量
费用
负责人拱门条幅
1个
60元单页
20000份
5000元户外喷绘布
翰林苑33*3m
900元
北门桁架9*4m*2
720元
武装部桁架6*3m
180元
南关新村3*12m*4
1440元派单车辆
预计费用：8300元
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看