7.18/2003 Sheerone（上海） 孔府家酒季度整体提案 7.18/2003 Sheerone（上海） 季度整体提案 7.18/2003 Sheerone（上海） 招商总体构想 7.18/2003 Sheerone（上海） 招商焦点问题 大手笔的招商反而风险更低，成功的概率更大 酒水经销商崇尚广告，迷信促销，讲究政策， 7.18/2003 Sheerone（上海） 做到还是做好 白酒市场营销环境日趋恶化，洒类市场竞争日益激烈。 国家产业政策难以有效整顿当前白酒混乱的市场秩序。 由于受白酒多年的传统酿酒方法和目前酒税调整，消费方式的影响，白酒业很难实现产品创新、突围，产品同质化将越演越烈，市场两极分化不断加剧。 行业集中度偏低，企业盈利机会变小。 营销手段单一，缺乏创新观念，价格战仍然左右着白酒未来营销 7.18/2003 Sheerone（上海） 白酒生态与机会 全国现有白酒企业3—7万家 产量超过2万吨的企业只有33家，合计占行业总产量的30% 利税超过亿元的只有20家，占行业的61.8%的利税分额 前10位企业的利润总额占全行业的74% 全国亏损面继续扩大，已超过全行业50% ——据国家酿酒工业协会2001年统计数字 7.18/2003 Sheerone（上海） 白酒生态与机会 第一，以名优酒为代表的品牌，由于价格透明度高，在扣除终端高额费用后其利润相对减少。 第二：是以新生品牌和小酒厂为代表，由于价格透明度相当低，消费者很难平衡产品价值与价格问题，即使扣除高额终端费用后，仍有利可围，仍有利可赢。 行业缺乏亮点，市场对创新的期盼与日俱增 7.18/2003 Sheerone（上海） 目标·成功 区域强势品牌 全国二流品牌 销量目标 生存目标 成功目标 7.18/2003 Sheerone（上海） 全国招商 7.18/2003 Sheerone（上海） 总纲 目的： 通过《中国白酒白皮书》编撰出版发行，在白酒行业制造关注焦点，并借势传播孔府家酒相关信息，进而对孔府家酒全国招商提供支援 7.18/2003 Sheerone（上海） 总纲 必要事项： 必须借势——借行业协会的势、借专家的势、借群体的势、借新闻媒介的势、借社会的势。 必须树立权威——通过《白皮书》专有信息渠道建立及专有资讯的收集树立权威、通过特聘专家组的选聘树立权威、通过媒介的软性炒作树立权威、通过《白皮书》节选在媒介上的发布树立权威、通过《白皮书》单行本的发行树立权威。 必须建立平台——将《白皮书》打造成行业权威信息发布的平台，行业全景展示、行业趋势展望的平台，同时也是强势企业招商的平台，有可能的话，推动行业协会将其办成一年一度的行业盛事，以打造品牌的方式打造《白皮书》，而孔府家酒赞助首届《白皮书》发布的“头啖汤”效应也将推动孔府家酒深入行业记忆，在树立大品牌形象的同时有利地支持全国招商。 必须营造竞争——让杂志社竞争承办方，让专家竞争特聘专家荣誉。有竞争才有话题，有竞争才有参与，有竞争才有投入。通过竞争，使活动有声有势 7.18/2003 Sheerone（上海） 总纲 形式： 在糖酒会之前，通过一系列活动及相关新闻传播，制造行业话题，激发社会关注，同时整合行业资源，借助权威形象的树立传播新孔府家酒相关信息，并经由活动的顺利开展来展示孔府家酒的资金实力、社会资源整合能力和营销推广团队的整体运作能力，在推广《中国白酒白皮书》同时，顺利完成孔府家酒的全国招商 7.18/2003 Sheerone（上海） 总纲 活 动 一：《中国白酒白皮书》特聘专家证书颁发仪式 活 动 二：《中国白酒白皮书》编撰工作启动暨山东孔府家集团赞助“中国白酒全景展示计划”新闻发布会 活 动 三： 中国白酒全景展示计划（实态调查及权威观点）（8.18-8.31全国各省会城市及各大酒厂现场访谈） 活 动 四：《中国白酒白皮书》主题峰会暨山东孔府家集团全国招商会（糖酒会期间） 活 动 五：《中国白酒白皮书》正式出版发行新闻发布会暨山东孔府家集团全国招商答谢酒会（糖酒会开幕前） 7.18/2003 Sheerone（上海） 总纲 活动主办：中国酿酒工业协会白酒分会 活动承办： 《华糖商情》杂志社（或《糖酒快讯》杂志社） 活动协办：山东孔府家集团 7.18/2003 Sheerone（上海） 《中国白酒白皮书》纲要 总论：中国白酒的过去与未来（建议主笔：沈怡方先生） 第 一 章：白酒与中国市井生活（建议主笔：冯骥才） 第 二 章：白酒文化与区域文化的相互影响 第 三 章：当代饮食潮流对中国白酒发展的影响（建议主笔：沈宏非） 第 四 章：白酒行业全景展示（8.18-8.31全国各省会城市及各大酒厂现场访谈信息整理汇总） 白酒生产企业领导 白酒经销商 白酒消费场所老板 白酒消费者 中国白酒生态 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看