沈阳项目1月份营销报告
雨润·中央宫园
21CONTENTS
销售指标制定
到访客户构成
现场活动配合
销售政策支撑24
销售指标制定
直销带客
大客户开发
老带新
到访未成交客
派单公司到竞品售楼处拦截
周边企、事业单位及关系单位
老客户带来的新客户
成关注过我们的客户
到访客户构成
邀约客户到现场参加免费晚宴,晚宴中客户可参与“抢红包”。每天准备1000元红包奖池，分5元～100元不等面值装入红包
每周四、周五、周六
邀约已参加晚宴活动的新客户带朋友参加麻将大赛，最终最大赢家分1、2、3等奖兑换小家电，小家电总金额1000元，完成第二次到访
每周日
现场还有特惠年货活动配合，导入更多新客户
同时每周六、周日
多条活动形成连锁反应
现场活动配合2468101214
15 烤全羊
16 烤全羊
17 (年货)
18 (年货)20
21
22 火锅宴
23 火锅宴
24 (年货) 麻将大赛
25 (年货) 麻将大赛
26
27
28
29 关东八大碗
30 关东八大碗
31 (年货) 麻将大赛
1 (年货) 麻将大赛
周日
周一
周二
周三
周四
周五
周六
现场活动配合
火锅宴 第一周周四、周五邀约客户到现场免费吃正中铜火锅，同时参加抢红包！
现场活动配合
烤全羊 第二周四、周五邀约客户到现场免费吃正中烤全羊，同时参加抢红包！
现场活动配合
八大碗 第三周周四、周五邀约客户到现场免费吃正中八大碗，同时参加抢红包！
现场活动配合
麻将大赛 每周六、日邀约已参加过家宴的新客带朋友参加麻将大赛，赢取筹码最多的客户可兑换小家电。小家电费用为1000元
现场活动配合
为促进1月份现场销售，增强项目市场竞争力，结合客户需求精选20套特价房源推向市场,具体房源如下：
销售政策支撑
执行周期：2015年1月9日—2015年3月31日 涉及房源：1.1期剩余产品 垫付比例：首套及二套垫付比例均不超过总房款30% 执行首付：一居室1万；两居室2万；三居室3万 执行折扣：半年期还款97折，一年期还款98折，二年期还款99折 还款时间： 半年期借款：还款时间为2015年6月30日全部还清； 一年期借款：还款时间为2015年12月25日全部还清 二年期借款：第一次还款时间：2015年12月25日，还款借款额的50%; 第二次还款时间：2016年12月25日，还款借款额的50%; 入住时间：1.1期产品已全部交房，客户待银行放款之后即可办理相关入住手续
首付分期
销售政策支撑
在先可售货源中选出一个单元的三房产品和目前去划速度慢的99平米的大两房产品实行买房送车位，预计约36套此类房源
买三房送车位，雅致生活一步到位！
对比
70～80平米两房产品舒适度 首付+月供 装修成本 再换房的成本 新房再装修的成本 购买车位价格
110平米三房产品舒适度 首付+月供 装修成本 赠送车位
销售政策支撑
95折
现场折扣释放
96折
97折
98折
99折
一次性付款的客户可享受95折优惠
贷款且首付不分期的客户可享受96折优惠
贷款且首付分期半年的客户可享受97折
贷款且首付分期一年的客户可享受98折
贷款且首付分期两年的客户可享受99折
可叠加的折扣：认购后3天内签约的客户额外享受1各点折扣优惠 老带新成交新客户可享受减免一年物业费
销售政策支撑
雨润·中央宫园
21THANK YOU
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