——浅谈对开门红运作的理解 事预则立 数字说话看开门红之重要 开门红运作的四大要素 数据会说话——榜样篇（系统内） 一月计划达成排名前三的机构，同样领跑全年前三名； 这三家机构元月业绩年进度在接近或20%以上，其1号业绩全月占比有两家超过50%，一家21% 数据会说话——榜样篇（系统外） 年度计划达成排名前五的机构中，四家一月进度排名前五，一家排名前十； 这五家机构元月业绩进度均在20%左右！1号业绩全月占比有四家超过50%；业务盘子**高达82.7%（2012年同期224万）！ 全年达成率后三名机构，元月达成率也为系统后五名； 这三家机构元月业绩年进度在10%左右甚至以下，其1号业绩全月占比超过50%已没有意义！ 数据会说话——教训篇（系统外） 数据会说话——审视自我（**分公司） **分公司年度达成排名16名，计划达成率72.8%，全年达成1164.3万（截止12月9日），元月达成率排名14名，元月年进度仅仅9%！ 结论1： 季节规律：一年之际在于春！ 营销规律：一年顺不顺 就看一月份！ 元月甜不甜 就看第一天！ 结论2： 元月做“大”，一号的占比才有意义！ 数字说话看开门红之重要 开门红运作的两大要素 营销四问 这是什么东西？ 和我有什么关系？ 做它有什么好处？ 不会做你教我！ 开门红运行两大要素： 思想观 方法论 思想观 思想形成统一，达成共识是核心！ 看图说出颜色而不是单词 黄色 蓝色橙色 红色 绿色 黄色蓝色 咖啡色 蓝色 红色绿色 橙色 思想形成统一，达成共识是核心！ 营业单位中不同群体奋斗行为的重叠与分离 个人 主管 主管 个人 主管 个人 这个单位会怎样？ 这个单位会怎样？ 这个单位会怎样？ 思想形成统一，达成共识是营业单位核心！ 统一思想就是“造梦” “梦想”还是要有的，万一实现了呢？！ ——马云 树格局——我们的现状 表象： 持续的低平台低达成！ 思考： 给**带来了什么？ 鲨鱼的故事！ 树格局——向榜样学习 高平台高达成会带来什么？ 树格局——看市场地位 放大格局——做大 放大格局—— 为系统做贡献！ 向市场要地位！ 还自身以价值！ 馈员工以实惠！ 必须做 “大” 抢资源——解读总部政策 深刻解读总部政策 说好 放大 抢资源——人力成本 21 抢资源——人力成本 22 抢资源——职级阶梯 23 抢资源——升官发财 必须做 “大” 2015年—— 想“发财” 要“升官” 24 2015年度：遇见最美的自己！ 总部的目标：1600万 在系统有价值：？ 在市场有位置：？ 大家讨论决定！ 25 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看