陆风汽车08下半年活动推广规划 NEWSUN/JWT2008/08 风华\风尚产品定位梳理 风华产品定位 二、三线市场，25－45岁首次购车人群： 私用为主，日常代步，家庭使用，关注价格、外观、操控等综合因素 25－35岁年轻群体为主要购买人群； 风华目标市场 陆风风华可以卖给这两群人 25-35岁年轻消费群体 注重价格以外， 更注重外观与性能； 他们渴望彰显能力和得到认同，但又缺乏足够的能力和自信去应对和比拼； 30－45岁首次购车人群 出行代步，接送家人， 他们考虑经济性以外， 也注重整车的性能可靠性 他们渴望享受 “有车一族” 的快乐愉悦，但又因缺少经验 而担忧； 风华产品价值定位 产品利益 全铝发动机， 带来可靠性能和动力表现 （省油＋动力） 他们渴望享受 “有车一族”的快乐愉悦， 但又因缺少经验而担忧； 25－45岁首次购车人群洞察 风华产品价值定位：性能可靠的经济型家庭轿车 传播主题：五万家轿王，十分好品质 风尚产品定位 核心目标消费群： 一、二、三线城市， 31-40岁的批发、零售业等行业的私营业主， 处于事业的上升期、家庭的稳定期 风尚目标市场 他们渴望能兼顾自己、家人与事业的多种需要， 但又缺乏足够的能力去应对和平衡！ 风尚消费群体的洞察 风尚产品功能价值 风尚产品功能价值： 家用商用相结合的多功能MPV 全面适应商务接待、家庭出行和载货等多种用途 5-7座自由选择 多种自由空间 靓丽时尚外观 1.6-2.0丰富的排量、先进的全铝发动机 全能多用空间 5-7座自由选择 风尚产品的核心价值与传播主题 产品独特利益/特性： 家用商用相结合的多功能高性价比MPV，全面适应商务接待、家庭出行和载货等多种用途 消费者需求： 他们渴望能兼顾自己、家人 与事业的多种需要，但又缺乏 足够的能力去应对和平衡！ 幸福大空间 · 商旅多功能 风尚传播主题备选:幸福大空间，实用多功能幸福大空间，随变多功能 如何在下半年制造话题， 包装具吸引力的主题促销活动， 以强有力的促销诱因，引起消费者关注，终端集客， 实现销售任务？ 陆风汽车下半年传播推广关键挑战 我们的下半年传播推广核心策略 造话题，强促销 公关炒，网络热 油价话题：解决油价上升对消费者购车后使用成本的担心 改装话题：激活市场对陆风产品的关注度 比拼话题：陆风品质与知名品牌一决高低 造话题 强促销 冰封油价促销：锁定现有油价，提供油价上涨风险金； 改装促销：提供购车改装基金 购车促销：购车有礼，送越野赛事观摩、送售后服务里程等 公关炒 冰封油价话题：突围油价上升购买障碍，购车无忧 改装话题：揭秘陆风SUV冠军车 比拼话题：民间方式进行，以视频、比拼短片及博客方式 网络热 门户网络：改装过程大揭秘，DIY改装教程，陆风疯狂大比拼视频传播 互动网络：下半年持续开展网上车主互动活动，结合陆风赛事互动 服务网络：定期回访客户，跟进服务，传播促销信息，提升客户满意度和品牌美誉度； 下半年传播推广思路 9月 10月 11月 12月 促销活动 品牌事件 公关 网络 ‘冰封油价 无忧出行’ 陆风改装秀巡游 十一罗汉说陆风 疯狂大比拼 九月 9月：‘冰封油价 无忧出行’促销活动 活动主题： 油价涨多少，陆风补多少 ——冰封油价，无忧出行 目的：油价津贴为诱因，促动销售 时间：2008年8月20-9月30日 释义：举国上下都在关注着高油价，油荒的问题。特别针对于准备购车一族来说，“油价不涨”的声音能获得他们的密切关注，为陆风赢得关注 节油手册等 统一制作物料 购陆风汽车 可享油价保价承诺：油价涨多少，陆风补多少 短信、电台、 “冰封油价,无忧出行”主题报广 “油价热点话题”炒作 活动主题 冰封油价， 无忧出行！ 9月促销活动联通计划 油价专题报导,BBS对油价升价讨论 俱乐部 老用户转介奖励油费 9月促销活动内容 活动时间：8月20日——9月31日； 促销包装：冰封油价，无忧出行 活动内容： 凡购任何一款陆风汽车客户，以购车日油价为基础；当油价变动后，车主到终端记录当时车辆公里数； 陆风将对车主补贴记录里程后到08年12月31日之间行驶的公里数，计算方式以陆风公布的产品百公里油耗（如风华5.2L/百公里）为基础，得到车主使用油量后乘油价差额，最终进行现金补贴； 活动油价差额最高补贴为3000元 促销 以“风华车”作为举例&费用预估： 风华车主9月1日购车，10月1日开始油价从6.25元/升上调至9.25元/升,此时的行驶里程为1000公里；至12月31日该车行驶里程为10000公里 补贴公里数：10000-1000=9000公里 补贴油耗：9000/100*5.2=468升 最终补贴金额：468*3=1404元 结论：此单车补贴金额(1404元)为按较早购车（9月1日）、较大公里数（3个月9000公里）、较高油价（每升调价3元）计算得出，实际平均情况应该远低于此金额。花费不多但可能引起较大轰动效应。 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看