早会 经营 概述 早会经营要点 早会十八变 二次早会操作要点 目录 一、二次早会的意义与功能 二、二次早会的目的 三、二次早会的特点和主要内容 四、二次早会的流程及运作要领 五、组训在二次早会中的作用 六、二次早会的注意事项 二次早会定义 为了帮助伙伴解决问题、确定拜访计划、达成目标，每日早会后由主管主持召开的小组会议. 二次早会的意义与功能 是大早会的有效延续 是落实活动量管理的平台 是主管自主经营的舞台 是辅导属员的有效平台 是培养、训练经营人才的场所 能持续增强团队凝聚力 能养成良好的工作习惯 二次早会的主要功能 提升主管的自主经营能力 一、二次早会的意义与功能 二、二次早会的目的 三、二次早会的特点和主要内容 四、二次早会的流程及运作要领 五、组训在二次早会中的作用 六、二次早会的注意事项 二次早会的目的 解决问题 给予方向 技能训练 追踪个体管好自己的人，做好自己的事！ 一、二次早会的意义与功能 二、二次早会的目的 三、二次早会的特点和主要内容 四、二次早会的流程及运作要领 五、组训在二次早会中的作用 六、二次早会的注意事项 二次早会特点 针对性 （团队特点—经营主题） 实用性 （技能、知识、文化） 激励性（ 成功经验、榜样的树立、氛围的点燃） 二次早会的主要内容 出勤检查 活动管理 业绩分析与追踪 技能训练与辅导 造氛围与抓全员 一、二次早会的意义与功能 二、二次早会的目的 三、二次早会的特点和主要内容 四、二次早会运作要领 五、组训在二次早会中的作用 六、二次早会的注意事项 表扬昨日开单者（早会未上台分享者） 题材多样化 重点报导 树立标杆 活动量检查重点宣导 连接大早会内容，传承大早会思想，结合本团队的状况，做重点的加强 连接性 一致性 个别性 以小见大 二次早会流程及运作要领解决个性问题 客户拒绝问题 保障计划的设计 销售技巧的困惑 产品知识卖点的理解 家庭生活问题 昨日活动总结 今日预定拜访访量 （A级、再访、增员、服务等） 今日预定完成目标 （新单、续期、增员） 特殊事项 今日安排 （口号:口号+目标) 点燃一股正气 营造一种氛围 激发一种潜能 开拓一片市场 欢呼结束 鼓舞士气强调主题 分角色演练 会后工作安排 出勤统计 活动日志检查 活动量统计及批阅 个案的辅导 观念 技能 一、二次早会的意义与功能 二、二次早会的目的 三、二次早会的特点和主要内容 四、二次早会运作要领 五、组训在二次早会中的作用 六、二次早会的注意事项 组训在二次早会中的作用 1、当好观察者 2、辅导团队 3、角色定位 1、当好观察者 出勤率 活动管理的落实 士气、氛围 二早播报的内容 内容是否传承 观察的重点： 出勤是否正常？ 流程是否完整、协调？ 行事历是否得到执行？ 内容是否具有激励性、教育性、宣导性？ 观察的重点： 成员的士气、氛围如何？ 主管的引导是否积极正面？ 教育训练是否务实，贴近实战？ 活动管理工作是否得到落实？ 主管的角色定位是否准确？ 2、辅导团队 （1） 听 （2） 看 （3） 想 （4） 提供解决方案 3、角色定位 （1）主管的参谋 （2）业务员的导师 （3）会议的观察者 两点提醒 观察时多思考 结论时多沟通 一、二次早会的意义与功能 二、二次早会的目的 三、二次早会的特点和主要内容 四、二次早会的流程及运作要领 五、组训在二次早会中的作用 六、二次早会的注意事项 二早的注意事项 1.避免流于形式，内容要实在，解决问题 2.防止主题不鲜明，督导、主管对早会的效果要有一个预估 3.注意不断更新二次早会的内容及形式 4.调动组员充分参与，保持二次早会融洽的氛围 5.不论谁主持，主管对二次早会都要作好管理、控制 6. 二次早会的成败，主管要负90％的责任！ 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看