关系与观念 攻克两GUAN： 行销的关键要素 如果你能为客户创造价值， 客户就会打开大门欢迎你。 ——某跨国公司的营销总裁 所以，我们需要每天用80％的时间 来思考客户的需求 时刻思考， 我们为谁服务， 提供什么价值， 是否是客户所需？ 行销的关键要素 脑力风暴： 1、 高端客户在思考什么？ 2、如何探寻客户需求？请写出至少3个常用的问题。 如何将个人巨额资产，变成有法律所保障的资产？ 如何将创一代辛苦一辈子的钱，安全传给我想传的家人？ 如何让子女不乱挥霍，即使我已经离开他们？ 如何保住我的资产，即使公司遭遇倒闭风险？ 如何不让失败的婚姻，让我或子女一无所有？ 如何让我心爱的她，能无所牵挂和我一起？ 高 端 客 户 思 考 什 么 高端客户财富管理方案 如何基业长青 富过三代 如何从财富角度规划幸福婚姻 如何做到跨境资产最优布局 如何构筑家族资产和企业资产的防火墙 高额保单面谈之前一定要了解 个性\爱好\财务状况\身体 行为特点 喜欢不断探索新奇有趣的事物 勇于尝试新鲜刺激的事,富于冒险精神 乐天知命,精力充沛,善于逃避不快乐的事情 讨厌闷,享受交际应酬,相识满天下 喜欢有多样的选择,对将来有很多计划 多才多艺,知识广阔 社交型客户的性格特征 切记：他们通常很有趣,你要包容他们的随意和任性! 的相处之道 21 面对社交型客户 销售方法: 相互扶持 认同对方的成功; 专业的呈现 22 1、资产传承与年金保险（遗产计划） 2、资产传承方式配置 23 1、您只需要用三五年时间投入，即可拥有福享一生年金保险计划。 2、犹豫期过后及每年领取保额20%，自动进入万能年金账户。 3、万能年金账户保证以每年不低于2.5%的年利率月复利增值 。 4、万能年金账户可以部分领取，每年2次免费，也可以转换成年金领取。 5、同时还拥有投保人保费豁免。 6、身故返还保费+账户价值+红利现价 (5.25%） 24 关爱金 生存保险金 养老年金 首次交纳的保险费×10% 60周岁前，每两年给付基本保额×10% 60周岁起，每年给付基本保额×20% 金彩一生身故金 保费豁免 复利增值 保险计划概览 附加万能险账户 部分领取 年金领取 身故给付 Max（所交保费，现价） 投保人于18至60周岁期间因意外身故或身体全残，免交以后续期保费 风险提示：本组合附加险产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的 金彩一生终身年金保险 附加随意领年金保险（万能型） 25 保险计划其他利益2保单贷款 部分领取保单账户价值 减保 投保人拥有附加万能险账户部分领取的权利，能够让资金支配更灵活，不必局限于年金的给付。 每年前两次申领不收取手续费，两次以后每次手续费20元 合同有效期内可申请减保。 减保后保额、保费同比例减少，公司退还减少部分对应的现金价值。 减保后，基本保额不得低于公司规定最低标准 保单生效即可申请办理保单贷款。 贷款本息与其他各项欠款达到保险单的现金价值时，合同效力由“终止”改为“中止”，允许客户在2年内申请恢复保单效力 26 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看