寿险意义与功用 （讲意外）
讲师介绍
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1.从本堂课开始，引导新人掌握“五讲”技能 2.掌握三分钟讲意外案例的技能 3.养成有意识积累相关案例资料的习惯
课程目的
目录
“五讲”概述
意外案例背景资料
参考话术及逻辑
示范及演练
讲寿功 讲行业 讲公司 讲自己 讲产品
五讲
概述
五讲是寿险从业的基本功，会伴随你整个职业生涯。不仅是展业的必备技能，在今后的增员、授课、团队管理等各岗位工作中，“五讲”都是必不可少的
概述
概述
寿功，讲什么？
概述
思考：重点讲那种意外？
交通意外
概述
理由：
理由一：高发，难以避免 理由二：容易从车险切入寿险 理由三：贴近客户生活，容易打动客户 理由四：跟产品对接（XXXX） 理由五：保费相对高，收入有保证
目录
“五讲”概述
意外案例背景资料
参考话术及逻辑
示范及演练
意外案例背景资料
意外案例背景资料
意外案例背景资料
意外案例背景资料
意外案例背景资料
如果没有汽车，社会发展不可想象；如果没有汽车，也会少许多遗憾。这个矛盾永远都是存在的。自全世界第一辆汽车问世，至今已过去了100多年的时间，汽车于人类所作的贡献是不可估量的。然而，全世界已有4000多万人的生命被车祸夺去。 “车祸猛于虎”，这个马路上的“超级杀手”，恶魔般地吞噬了成千上万人的生命，给无数个幸福而美满，温馨而和谐的家庭带来灭顶灾难，给社会带来巨大的损失。这些遇难者中，不乏伟人、名人……
意外案例背景资料
目录
“五讲”概述
意外案例背景资料
参考话术及逻辑
示范及演练
参考话术及逻辑
业务员：**姐，刚才来的路上，车里正好播评书《杨家将》。田连元的声音真是独特，我特喜欢听他的评书。可惜，田老以后怕是说不了新段子了。 客 户：为什么呀？ 业务员：您不知道吗？他在沈阳出车祸了，重伤，今年8月刚出院。好好的正常驾驶，被对行的一辆吉普给撞了，对方酒驾还开斗气车。田老还算幸运的，他儿子开的车，送到医院没抢救过来，白发人送黑发人啊！ 客 户：真实太可惜了
参考话术及逻辑
业务员：谁家摊上这种事，都得拖累一大家子人啊。就像田老这事，都七十多的人了，孙女才高三，正是花钱的时候，后边还得念大学，结婚呢。 客 户：他家应该不缺钱吧。 业务员：也就比正常家庭好一点，开的是一辆名爵，10几万的国产车。田老这代人啊，没赶上好时候，名气挺大，其实赚不了多少钱。 客 户：也是。 业务员：现在路上车越来越多，谁知道哪个是酒驾、哪个是新手啊！隔几天就能看到一起事故，特别是上高速，只要堵车了，肯定是前边有大事故。这种意外的风险，谁都防不住，但是咱能有办法控制随之而来的财务危机。现在很多人都把这种财务风险转嫁给保险公司了。您有兴趣的话，我跟您说说？
参考话术及逻辑
参考话术及逻辑
外行看热闹，内行看门道
看似漫不经心，实则环环相扣
参考话术回顾
参考话术及逻辑
业务员：**姐，刚才来的路上，车里正好播评书《杨家将》。田连元的声音真是独特，我特喜欢听他的评书。可惜，田老以后怕是说不了新段子了。 客 户：为什么呀？ 业务员：您不知道吗？他在沈阳出车祸了，重伤，今年8月刚出院。好好的正常驾驶，被对行的一辆吉普给撞了，对方酒驾还开斗气车。田老还算幸运的，他儿子开的车，送到医院没抢救过来，白发人送黑发人啊！ 客 户：真实太可惜了
参考话术及逻辑
业务员：谁家摊上这种事，都得拖累一大家子人啊。就像田老这事，都七十多的人了，孙女才高三，正是花钱的时候，后边还得念大学，结婚呢。 客 户：他家应该不缺钱吧。 业务员：也就比正常家庭好一点，开的是一辆名爵，10几万的国产车。田老这代人啊，没赶上好时候，名气挺大，其实赚不了多少钱。 客 户：也是。 业务员：现在路上车越来越多，谁知道哪个是酒驾、哪个是新手啊！隔几天就能看到一起事故，特别是上高速，只要堵车了，肯定是前边有大事故。这种意外的风险，谁都防不住，但是咱能有办法控制随之而来的财务危机。现在很多人都把这种财务风险转嫁给保险公司了。您有兴趣的话，我跟您说说？
目录
“五讲”概述
意外案例背景资料
参考话术及逻辑
示范及演练
讲师扮演业务员，邀请一位学员做客户，现场示范，要求各位学员仔细观察
现场示范
现场演练
时间：30分钟 要求： 1.学员熟练背诵示范话术。（10分钟） 2.学员每2人为一组，分别扮演客户、业务员，分别演练，学员互评。（10分钟） 3.邀请2组学员上台演练，讲师点评。（10分钟）
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