智能时代的房产营销
变革
汤舸脉策数据
前智能时代的房产营销技能点
技能1技能2技能3技能4技能5技能6技能7技能8技能9技能10技能11技能12技能13技能14技能15技能16技能17技能18技能19
制定策略报告组建销售团队建立沟通机制推进企划、售展工作进度制作管理工具制定业务标准制定蓄客计划分析销售数据制作定价报告制定开盘方案制定售足签退流程制定续销计划跟进回款跟进请佣发展团队能力维护客户关系项目风险控制配合项目收尾清算撰写结案报告
1-1 分析市场2-1 预估项目流量3-1 分类沟通对象4-1 推进项目工程进度5-1 业务对外管理6-1 制作销售讲习7-1 收集竞品和本案数据8-2 分析本案数据9-1 分析数据10-1 分析项目现状11-1 与甲方确认工作制度要求12-1 确认续销目的或目标13-1 建立回款奖惩制度14-1 突击强化甲方关系15-1 提升业务技能16-1 了解甲方企业背景及企业文化17-1 控制项目进场风险18-1 领取撤场书面通知书19-1 收集资料
1-2 分析项目2-2 测算人员编制3-2 确认相关部门责任人及代理人4-2 推进企划、售展工作进度5-2 业务对内管理6-2 制作销售流程7-2 研判目标客群8-3 分析客户数据9-2 分析项目价值10-2 确定开盘方式11-2 风控管理制度要求12-2 找寻项目核心营销问题点13-2 制作回款管理工具14-2 沟通佣金支付额度15-2 提升凝聚力16-2 了解甲方组织架构及各岗位职能权限17-2 控制项目开盘风险18-2 上报区域管理部19-2 回顾全案
1-3 分析客户2-3 设定团队人员能级3-3 明确沟通方式4-3 推进销售道具制作5-3 行政对内管理7-3 确认甲方预算9-3 客户需求反馈10-3 制定开盘流程11-3 制定售足签退流程图12-3 根据项目核心营销问题点，得出解决方案13-3 确定回款跟进周期14-3 校对请佣结算单15-3 提升团队协作能力16-3 观察甲方重要岗位的工作（生活）习惯17-3 控制项目销售风险18-3 整理物资清单19-3 分析情况
1-4 制定推广策略2-4 明确招募渠道（内部调整/社
会招聘）3-4 设定沟通频率
7-4 确认推广通路、诉求、节点9-4 明确营销目标10-4 分工岗位及培训11-4 确定各环节细节和责任人岗位要求12-4 制定续销销售方案内容13-4 明确责任人职掌14-4 发起请佣流程16-4 评估甲方各岗位关系17-4 控制项目撤场风险18-4 核实物资完整性19-4 总结全案得失
1-5 制定渠道策略2-5 提交申报流程3-5 留存沟通结果7-5 判断客户匹配度9-5 确定定价方法与原则10-5 演练开盘流程11-5 制作各类流转表单12-5 制定推广计划13-5 审查回款情况14-5 跟进流转进度16-5 了解甲方各重要对接人喜好/爱好17-5 突发事件18-5 清算未结算的相关费用
1-6 制定推售策略2-6 完成团队搭建7-6 设计、组织客户收口9-6 制作价目表10-6 协调及相关部门配合11-6 培训及实施12-6 配合续销事项13-6 突发性政策变化应对14-6 开票16-6 填写甲方个人档案18-6 签收撤场确认单
1-7 制定售展策略2-7 确定人员分工8-1 分析竞品数据9-7 确定折扣体系10-7 实施开盘方案14-7 催佣16-7 回应甲方提出的工作要求
9-8 预估销量10-8 总结开盘方案14-8 确认帐收16-8 维护甲方常态化需求
14-9 制作奖金单
智能时代的房产营销更新点
技能1技能2技能3技能4技能5技能6技能7技能8技能9技能10技能11技能12技能13技能14技能15技能16技能17技能18技能19
制定策略报告组建销售团队建立沟通机制推进企划、售展工作进度制作管理工具制定业务标准制定蓄客计划分析销售数据制作定价报告制定开盘方案制定售足签退流程制定续销计划跟进回款跟进请佣发展团队能力维护客户关系项目风险控制配合项目收尾清算撰写结案报告
1-1 分析市场2-1 预估项目流量3-1 分类沟通对象4-1 推进项目工程进度5-1 业务对外管理6-1 制作销售讲习7-1 收集竞品和本案数据8-2 分析本案数据9-1 分析数据10-1 分析项目现状11-1 与甲方确认工作制度要求12-1 确认续销目的或目标13-1 建立回款奖惩制度14-1 突击强化甲方关系15-1 提升业务技能16-1 了解甲方企业背景及企业文化17-1 控制项目进场风险18-1 领取撤场书面通知书19-1 收集资料
1-2 分析项目2-2 测算人员编制3-2 确认相关部门责任人及代理人4-2 推进企划、售展工作进度5-2 业务对内管理6-2 制作销售流程7-2 研判目标客群8-3 分析客户数据9-2 分析项目价值10-2 确定开盘方式11-2 风控管理制度要求12-2 找寻项目核心营销问题点13-2 制作回款管理工具14-2 沟通佣金支付额度15-2 提升凝聚力16-2 了解甲方组织架构及各岗位职能权限17-2 控制项目开盘风险18-2 上报区域管理部19-2 回顾全案
1-3 分析客户2-3 设定团队人员能级3-3 明确沟通方式4-3 推进销售道具制作5-3 行政对内管理7-3 确认甲方预算9-3 客户需求反馈10-3 制定开盘流程11-3 制定售足签退流程图12-3 根据项目核心营销问题点，得出解决方案13-3 确定回款跟进周期14-3 校对请佣结算单15-3 提升团队协作能力16-3 观察甲方重要岗位的工作（生活）习惯17-3 控制项目销售风险18-3 整理物资清单19-3 分析情况
1-4 制定推广策略2-4 明确招募渠道（内部调整/社
会招聘）3-4 设定沟通频率
7-4 确认推广通路、诉求、节点9-4 明确营销目标10-4 分工岗位及培训11-4 确定各环节细节和责任人岗位要求12-4 制定续销销售方案内容13-4 明确责任人职掌14-4 发起请佣流程16-4 评估甲方各岗位关系17-4 控制项目撤场风险18-4 核实物资完整性19-4 总结全案得失
1-5 制定渠道策略2-5 提交申报流程3-5 留存沟通结果7-5 判断客户匹配度9-5 确定定价方法与原则10-5 演练开盘流程11-5 制作各类流转表单12-5 制定推广计划13-5 审查回款情况14-5 跟进流转进度16-5 了解甲方各重要对接人喜好/爱好17-5 突发事件18-5 清算未结算的相关费用
1-6 制定推售策略2-6 完成团队搭建7-6 设计、组织客户收口9-6 制作价目表10-6 协调及相关部门配合11-6 培训及实施12-6 配合续销事项13-6 突发性政策变化应对14-6 开票16-6 填写甲方个人档案18-6 签收撤场确认单
1-7 制定售展策略2-7 确定人员分工8-1 分析竞品数据9-7 确定折扣体系10-7 实施开盘方案14-7 催佣16-7 回应甲方提出的工作要求
9-8 预估销量10-8 总结开盘方案14-8 确认帐收16-8 维护甲方常态化需求
14-9 制作奖金单
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