本文以NICE Mobile品牌拓展西非市场为研究对象,对其在西非市场中所采
用市场营销策略提出优化建议。运用PEST模型、STP战略、4P等系统理论模型
对NICE Mobile西非市场营销策略进行了研究。在对国内外研究现状进行综述的
基础上,紧接着对电子消费类产品西非市场宏观环境从政治、经济、社会、技术
等四个方面进行分析,并从顾客需求、竞争格局和消费渠道情况进行微观环境分
析。其次从品牌定位、品牌设计与传播以及品牌策略三个方面对NICE Mobile进
行品牌概述,从产品、价格、渠道、促销四个方面介绍NICE Mobile西非市场营
销组合现状,并指出其所面临的问题以及成因。再次,依据STP理论,从市场细
分、目标市场选择、市场定位三个方面给出NICE Mobile西非市场应采取的市场
营销战略。然后,运用经典的营销4P理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面
提出一系列有针对性的市场营销组合策略改进建议。最后,从制度保障、组织保
障、人员保障、风险控制等四个方面阐述如何保障NICE Mobile改进后的西非市
场营销组合策略的实施
本文的创新之处在于:本文着力研究NICE Mobile在现有的营销状况下,对
公司的营销战略和营销策略进行改进优化,并对在实施改进优化策略时应该注意
的问题进行深入分析,以期为我国智能手机进行国际化市场开拓提供一定的理论
借鉴和实践指导
关键词_ NICE Mobile;西非市场;营销策略;国际市场营销;营销战略;PEST
理论;4P理论;STP战略
iii 北京交通大学硕士专业学位论文
摘要
ABSTRACT
In recent 10 years, the situation in West Africa has been relatively stable and the
economy has been developed at a high speed. However, West Africa is currently the
least developed region in the global telecommunications and communications industry.
The number of people using broadband is less than 1% of the total population, but the
number of people using mobile is a large number. West Africa is the important market
China&39;s enterprises and brands to go out.
In this paper,we regard the NICE Mobile brand which expands the West African
market as the research object, its market in West Africa on the marketing strategy
proposed optimization recommendations. Firstly west Africa marketing strategy was
studied by using PEST model, STP stratedy and 4P theory. On the basis of summarizing
the current research situation both at home and abroad, this paper analyzes the
macroeconomic environment of electronic consumer products from four aspects:
political, economic, social and technical aspect, and carries on the analysis from the
customer demand, the competition pattern and the consumption channel. Secondly this
paper introduces NICE Mobile from three aspects: brand positioning, brand design and
communication, and brand strategy. It introduces the status of NICE Mobile&39;s marketing
combination from four aspects: product, price, channel and promotion, and points out its
problems and Cause. Thirdly, according to STP theory, the marketing strategy of NICE
Mobile in West Africa should be given from three aspects: market segmentation,target
market selection and market positioning. Then, using the classic marketing 4P theory,
from the four aspects of products,prices,channels,promotion of a series of targeted
marketing strategy to improve the proposed recommendations. Finally, from the foxir
aspects of system security, organizational security, personnel protection, risk control and
other aspects of how to make sure NICE Mobile improved after the implementation of
the combination strategy of West African marketing.
The innovation of this paper is as follows: This paper focuses on NICE Mobile’s
optimization of the marketing strategy of NICE Mobile under the existing marketing
situation, and analyzes the problems that should be paid attention when carrying on the
implementation of the optimization strategy. Also, it aims to provide a theoretical
reference for the international development of China&39;s smart phone companies.
KEYWORDS: NICE MOBILE;West Africa market; marketing strategy; international
marketing; PEST theory; 4P theory;STP strategy
iv 北京交通大学硕士专业学位论文
序言
NICE Mobile品牌主营业务是通讯消费类电子产品。自2014年3月开拓西非
市场以来,经过近3年的发展经营,以多哥港口城市洛美为清关、仓储、转运中
心,辖射周边8个国家,已经在尼日利亚、贝宁、多哥、加纳、科特迪瓦、布基
纳法索、马里,塞内加尔等国家建立了自已的旗舰店、销售公司以及售后中心
但是由于竞争激烈,NICE Mobile与众多中国外贸企业一样,产品附加值及毛利率
低。虽然在1年前就尝试进行产品差异化、精细化、品牌化,但收效甚微。本人
撰写此论文,着力研究NICE Mobile在现有的营销状况下,对公司的营销战略和
营销策略进行改进优化,并对在实施改进优化策略时应该注意的问题进行深入分
析,如何建立自己的企业价值链、提高产品附加值,同时为我国智能手机进行国
际化市场开拓提供一定的理论借鉴和实践指导
V 北京交通大学硕士专业学位论文
目录
iii
ABSTRACT iv
v
1 引言 1
1.1研究背景1.2研究目的与意义1.3国内外研究现状1.4研究内容与方法1.4.1研究内容1.4.2研究方法2电子消费类产品西非市场环境分析2.1西非市场宏观环境分析2.1.1政治环境2.1.2经济环境2.1.3社会环境2.1.4 技术环境2.2西非市场微观环境分析2.2.1 顾客需求2.2.2竞争格局2.3发展趋势3西非市场营销组合策略现状、问题及成因31 NICE Mobile 品牌概况3.1.1 品牌定位3.1.2品牌设计与传播3.1.3 品牌策略3.2 NICE Mobile西非市场营销组合策略现状3.2.1 产品策略3.2.2 定价策略3.2.3 渠道策略3.2.4促销策略
22
3.3 NICE Mobile西非市场营销组合策略存在的问题及成因分析
23
3.3.1 问题
23
vi 北京交通大学硕士专业学位论文
3.3.2 成因
24
4 NICE MOBILE西非市场营销组合策略改进的建议
26
4.1 NICE Mobile西非市场的目标市场营销战略
26
4.1.1 市场细分
26
4.1.2 目标市场
28
4.1.3 市场定位
29
4.2 NICE Mobile西非市场营销组合策略改进的建议
30
4.2.1 产品策略
30
4.2.2价格策略
34
4.2.3 渠道策略
38
4.2.4促销策略
39
4.3 NICE Mobile改进西非市场营销组合策略的保障措施
42
4.3.1制度保障
42
4.3.2组织保障
43
4.3.3人员保障
43
4.3.4 风险控制
44
5 躲 46
参考文献 47
作者简历及攻读硕士学位期间取得的研究成果
49
独创性声明
50
学位论文数据集
51
vii 北京交通大学硕士专业学位论文
引言
1引言
1.1研究背景
经过三十年的改革开放,中国经济不断发展,越来越多企业开始走出国门,
非洲正成为广东企业“走出去”的热土,越来越多的企业开始走向人力成本低,投
资回报率高的非洲。2015年至2016年上半年间,广东省相关企业在非洲就设立了
46个项目,中方协议投资额接近6. 5亿美元。2016年上半年在非洲承包工程新签
合同额22.4亿美元,完成营业额近16.9亿美元。与日俱增的投资回报率,吸引
了很多制造企业走进非洲,据广州中非投资论坛的一项最新数据显示,截止2016
年底,在非洲展开投资合作的广东非金融类企业接近201家,累计投资金额18. 3
亿美元
习近平主席在2013年访问非洲时就提出了 “始终秉持真实亲诚的政策理念和
正确利益观”是维护中非关系的先决条件,2017年3月习主席再次强调,中国不
仅是非洲谋求自主可持续发展的重要推动者和贡献者,也是国际对非合作引领者;
因此发展中非关系的要义就是要把中国发展同助力非洲发展紧密结合起来,实现
合作共赢。无论国际形势如何变化,中国对非政策不会改变,推进中非友好互利
合作的步伐不会减慢。中方将同非洲友好国家一道,全面落实中非合作论坛约翰
内斯堡峰会成果,把中非合作同非洲实现《2063年议程》紧密结合起来,支持非
洲联合自强和实现工业化、农业现代化目标。20%的非洲国家在过去的20年间经
济年増长率平均达到了 7%,成为了世界上经济增长最快的地区之一,同时非洲中产
阶级也随着经济的增长不断扩大。其不断加快的工业化步伐,劳动密集型制造业
的不断壮大,相关技术人员的培训和科技发展,在非洲的经济转型和社会发展的
进程中,给广大的投资者带来了很多优势,广东企业也恰恰是看到并利用到了这
些优势,从而使自己的根基不断稳固
1 北京交通大学硕士专业学位论文
引言
12%
10%
1〇%
|
-
-
-
-
| 8%
670%
6.50%
6.50%
6.50%
6% 圓 IS I S 圓 I i
| | | | | | | | 科特迪瓦布基纳法索 贝宁
马里 尼日尔 多哥 塞内加尔几内亚比绍
■主要国家
图1-1非洲主要国家2014年经济增长率1
Figure 1-1 Economic growth rates on major African countries in 201
==>>