关键词:高校信息化项目投标
Abstract
Abstract
In recent years, with the promotion of the national strategy on education supporting,
colleges and universities throughout our country have a large number of projects for bidding
every year. Many of them are aimed at university information constmction, which need the
company winning the bid to conduct system integration or software development. IT
enterprises in China have certain advantages and opportunities for development in the
procurement project of colleges and universities. It will inevitably become the main way that
IT enterprises flexibly apply bidding strategy to obtain both opportunity of winning bid and
appropriate profit. In the intense competitive environment, how to develop effective bidding
strategies and apply them in the actual bidding process of information project in order to
complete the bidding work better, has important significance on the survival of enterprises.
This paper takes Tianjin Z Company as the research object of information project bidding in
universities, and studies its bidding strategy through qualitative analysis, quantitative analysis
and case analysis. First of all, it introduced the background and significance of this study,and
the situation of research and development of the procurement bidding in both domestic and
abroad universities. Secondly, it analyzed the external and internal environment for
information engineering project bidding of Z Company using SWOT matrix. Based on the
analysis with SWOT matrix, this paper combed bidding process, and on this basis, proposed
the basic strategy in the information engineering project bidding of Z Company. Thirdly, the
process and strategy for quotation of Z Company are analyzed, and the skills for quotation
are given in combination with the quotation strategy. Finally, this paper takes the bidding
case of digital campus construction project of Tianjin Bohai Career Technical College as an
example, based on case analysis and bidding strategy study, it reflects on the bidding strategy
of the company and puts forward the countermeasures and suggestions, which may
effectively enhance the competition ability of Z company in the market, provide help for its
survival and development, and provide reference for other companies in the same industry.
Key words colleges, Bid, strategy
目录
[＊1 §^ 2
Abstract第i章绪论 1
1.1 研宄背景、目的与意义1.1.1研宄的背景1. 1.2研宄的目的和意义1.2国内外高校采购招投标的研宄与发展状况1. 2. 1国外招投标发展状况1.2. 2国内发展的现状第2章Z公司投标环境分析与投标决策2. 1 Z公司投标环境分析2. 1. 1 Z公司简介2. 1.2 Z公司投标的外部环境2.2 Z公司投标SWOT分析及决策2.2. 1 Z公司内外环境的SWOT分析2. 2. 2基于SWOT分析方法的企业投标决策第3章Z公司高校信息化项目投标策略3.1高校信息化项目招投标程序3. 1. 1采购招标程序3. 1.2投标程序3.2高校信息化建设项目的基本特点3. 3高校信息化项目投标的基本策略3.3. 1投标团队组织策略3. 3. 2现场勘察和标前答疑策略3. 3. 3对招标要求的响应策略3.3.4对招标文件中难以满足的要求的应对策略3.3.5与用户单位沟通策略
21
nm
3.3.6与相关厂商沟通策略
22
3.3.7标书制作和印装策略
22
3.3.8标书检査策略
23
3. 3. 9开标现场应对策略
25
3. 4投标报价策略
26
3. 4. 1投标报价策略概述
26
3.4.2 Z公司高校信息项目投标项目报价流程
27
3.4.3 Z公司投标报价策略
29
第4章高校信息化项目投标案例分析
32
4.1天津市渤海职业技术学院数字校园建设项目简介
32
4. 2投标环境分析与投标决策
32
4.2.1业主与项目评价
32
4.2.2企业内外部环境因素分析
33
4. 2. 3参与工程项目投标决策
34
4. 3投标报价决策
36
4.4 Z公司投标决策的结论和启示
37
第5章结论与展望
40
5. 1结论 40
5. 2展望 40
参考文献 42
m m 44
第1章绪论
第1章绪论
1.1研究背景、目的与意义
1.1.1研宄的背景
近年来,随着国家支持教育战略的推进,高校信息化建设如火如荼,专注于高校信
息化的IT企业也越来越多。大量的高校信息化项目通过政府采购招标。信息化项目的
招标采购活动所涉及的规模、效益也越来越大。面对机遇与竞争,IT企业运用科学的
投标策略,提高中标机率和中标质量,成为越来越重要的课题
高校信息化建设,很长时间以来是以硬件采购和网络基础建设为主,兼有少量的软
件应用开发项目。最近几年,国家对教育投入巨大,信息化建设也成为高校发展的重要
部分,投入巨大,大量的硬件和网络设施升级换代,软件开发应用也越来越多。一些新
的技术也得到迅速应用。一般说来,高校的信息化项目主要包括硬件网络系统集成项目
和应用软件开发项目
由于是最近几年高校信息化建设才得到重视和巨大发展,普遍性的高校信息化大规
模投资建设列入国家投资项目的时间也并不是很长,所以国内对于高校招投标项目的活
动研究较少。髙校信息化项目也属于一般的工程项目范畴,但具体来说也具有自身的一
些特点。由于建筑行业招投标发展较早较快,规模较大,所以国内研究建筑行业招投标
的专家学者较多,并有很多有深度的研究理论。这对于我们研究高校信息化项目的投标
策略也具有很大的参考价值。但具体到高校信息化项目,还很少有提出更针对性的策略
当前,除去一些极小金额的项目,绝大多数项目都要通过政府采购招标,所以企业必须
研宄相关投标策略,为企业提髙中标机率和中标质量助力
1.1.2研宄的目的和意义
最近几年,国内外专家学者对于招投标的研究大多数局限于一般的政府工程项目,
而高校信息化项目的采购招标有其较为独特的特点,在当前研究的较少
在市场竞争中,根本上决定胜负的是企业的实力。但正如一支球队,实力和水平固
然重要,临门一脚总是最关键时刻。而如何踢好这临门一脚,就是我们研宄的投标策略
对于专注教育信息化的IT企业来说,绝大部分项目来自于政府采购,投标策略是否得
当,极大影响到中标率和中标质量的高低,直接关系到企业的生死存亡和发展大事。机
遇和挑战并存,企业要克敌制胜,求得生存和发展,必须研究投标策略,科学运用投标第1章绪论
策略,减少和避免自身的问题,展现优势,提高中标率和中标质量,完成企业市场经营
活动之目标。本文通过对Z公司高校信息化项目投标策略的研究,并结合天津市渤海职
业技术学院数字化校园项目投标的实际案例分析,理论结合实际,希望本文的研宄能够
为更多同类公司提供参考,提高投标水平和质量,为更多rr企业在高校信息化投标的
活动中有所裨益
1.2国内外高校采购招投标的研究与发展状况
招投标活动发展至今己有二百多年历史。招标投标活动最早发源于美国。18世纪后
期,美国开始出现“集中采购”,也是目前政府招投标活动最开始的形式。在20世纪
中后期,这种集中采购方式得到发展,世界上的一些较为发达的国家,把这种集中采购
方式作为一种先进的经济方式进行推广和大量采用。在之后的几十年,包括我国在内的
更多国家也更多学习和采用这种采购方式。招标方式在世界上得到广泛应用,也体现了
良好的效果,成为世界经济活动中普遍的采购形式。参照360百科的定义:招标是世界
范围内各类型经济体普遍运用的市场买卖行为,它有很强的组织性,招标的主要内容对
象是工程、货物、服务,招标和投标是相对而言的。招标是指招标人(买方或代理机构)
在特定媒体上(包括网络、报纸杂志或特定通知)
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