车险销售话术 互动业务“大练兵”课程 什么是机动车辆保险 机动车辆保险是以机动车辆本身及其相关经济利益为保险标的的保险 目录 产品特点 产品介绍 险种组合及话术 机动车辆保险的特点：强制需求： 国家强制，想不上都不行 客户认可度高： 必需品，很多客户没有保险不敢上路 客户认知度高： 绝大多数客户对车险都有一定了解 便利： 我们手里有临牌资源，同时交警部门还规定车辆必须有交强险才能上临牌 新的赔付办法： 2000元以下事故可以互碰自赔 目录 产品特点 产品介绍 险种组合及话术 我要上个“全险”…… 什么叫“全险” ？ 车身划痕损失险 不计免赔特约险 自燃损失险 玻璃单独破碎险 车辆损失险 第三者责任险 商业主险 附加险 盗抢险 车上人员责任险 交强险 + + 指定专修 交强险 公益性 强制性 交强险的赔偿范围非常广泛，只有以下四种情况属于责任免除： 受害人故意造成的； 被保险人所有的财产及被保险机动车上的财产遭受的损失； 受害人停驶、停电、通讯或网络中断、数据丢失等造成的损失以及减值损失等其他各种间接损失； 仲裁或者诉讼费用以及其他相关费用 广泛性 交强险的责任限额 交强险的保险费计算与费率浮动 首年投保交强险实行全国统一固定费率。 从第二次投保交强险开始实行“奖优罚劣”的浮动费率机制。费率浮动与交通事故以及保险赔偿挂钩，原则是安全驾驶者享有优惠的费率，经常肇事者负担高额保费。保险费从第二次投保开始调整：上下浮动最高30% 费率下浮10% 费率持续下浮，直至最低30% 费率上浮10% 上保险年度未发生有责交通事故 连续未发生的 上保险年度发生一次有责事故但不涉及人员死亡的 上年有责事故造成死亡的 费率不变 上年度发生两次有责事故但未涉及死亡的 费率上浮30% “奖优罚劣”的浮动费率机制 商业车险 车辆损失险： 车损险保的是对于被保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害或意外事故，造成保险车辆本身损失，保险公司负责赔偿的险种 商业三者险： 三者险保的是被保险人在交通事故中造成第三者的人身伤亡或财产直接损毁，对于超过交强险各分项赔偿限额以上的部分进行赔偿 车上人员责任险： 承担机动车辆在使用过程中，发生意外事故致使保险车辆上人员的人身伤亡，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任 盗抢险： 顾名思义，承保被保险机动车因整车被盗或被抢的风险。 对于被保险机动车在被盗抢中或者被盗抢后，受到损坏或者车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用，盗抢险也负责赔偿 不计免赔险： 全称是不计免赔率特约险。承保的是事故发生后，对应险种规定的应当由被保险人自行承担的免赔金额，由保险人负责赔偿 车身划痕险： 保的是对于无明显碰撞痕迹的车身划痕，保险人负责赔偿。 责任限额分2000、5000、10000、20000，为累计赔偿限额 玻璃单独破碎险：对于风挡玻璃和车窗玻璃的单独破碎，保险人负责赔偿 自燃损失险： 对于因被保险机动车电器、线路、供气供油系统发生故障或者车上所载货物自身原因起火燃烧造成本车的损失，保险人负责赔偿 目录 产品特点 产品介绍 险种组合及话术 基本型： 交强险 + 三者5万（10万） 您好，您的车首先要上一个交强险，这是国家规定必须要上的，如果您的车不投保交强险就上路的话，一旦被交警抓住，除了要扣车到补交交强险外，还要处以保费两倍的罚款，多不划算！ 除了交强险，您一定要保一个商业三者险做补充。单上交强对于经常在路上行驶的汽车来说，保障是远远不够的。您别看交强险保额是12.2万，那可是分项赔偿的。您知道吗？交强险在您有责的情况下对第三者的医疗费用最多赔10000，财产损失最多赔2000，现在医药费这么贵，就算看个骨折花上一两万都很正常。再加上误工费、护理费……一万哪儿够赔的呀？ 所以您一定要选择一个商业三者险做补充。对于商业三者险我建议您保10万的，因为5万三者保障还是低了一些，而且10万比5万三者就算加上不计免赔才贵了200块多一点，但保额提高了一倍，还是比较值的。而且我跟您说，商业三者险赔起来可是不分项的，不管医疗费用还是财产损失费用都在这10万限额内出，多划算啊！不光如此，商业三者险实行的还是每次赔偿限额原则，就是说，您保这10万不是说最多赔您10万，而是每次事故最多赔您10万，如果发生10次10万的事故，我们就赔100万，您看这个险种多超值！多花点钱，图个放心！ 另外这个不计免赔一定要上，否则出了事故有些钱赔不了，99%的客户都上这个险 话术点评： 对交强险做了简要的介绍，较细致的说明了交强险的分项赔偿原则并举例说明，最后得出保障不够的结论。 对商业三者险的卖点做了比较深入的说明，挖掘了客户风险需求 经济型：交强险 + 三者10万（20万） + 车损 +盗抢 + 玻璃 + 不计免赔 对于您的车，交强险是一定要上的。三者推荐您保10万或者20万，对于一般的交通事故，20万基本够用了，而且10万三者和20万三者才差了100多块钱，但保障却提高了一倍，相当于每天才多交几毛钱，可心里塌实多了。 车损险是赔您自己车本身损失的，也是必保的项目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保险了，而且对于火灾、爆炸、雷击、冰雹、暴雨等灾害造成的损失也可以赔付。这是个性价比很高的险种，对于您的车（10万/3年），才1200块，平均一天也就多掏2块多钱，可能还赶不上您一个小时的停车费。 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看