除文中已经加以标注引
用的内容外
，
本论文
不包含其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果
，
也不含为获得浙江
工业大学或其
它教育机构的学位证书而使用过的材料
对本文的研究作出
重要贡献的个人和集体
，
均己在文中以
明
确方式标明
本人承担本声明的
法律责任
作者签名
？
？
j
力
曰期年
p
月
1
曰
学位论文版权使用授权书
本学位论文作者完全了解学校有关保留
、
使用学位论文的规定
，
同意
学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版
，
允许论文
被查阅和借阅
本人授权浙江工业大学可以将本学位论文的全部或部分内
容编入有关数据库进行检索
，
可以釆用
影印
、
缩
印
或扫描等复制手段保存
和汇编本学位论文
本学位论文属于
1
、
保密□
，
在
一
年解密后适用本授权书
2
、
保密□
，
在三年解密后适用本授权书
3
、
不保密
E
c
（
请在以上相应方框内打
“
V
”
）
作者签名
：
4
曰期
：
別
7
年
★月＾
曰
导师签名
：
曰期
＾
年
7
月曰
1
I
T 科技公司业务发展战略研究
摘要
随着智能终端的渗透，移动互联网已深入人们的日常生活，游戏、
购物、社交、广告，移动互联网无时无刻不在改变着人们的行为方式
和日常生活，移动网民数量稳步增长，为移动互联网经济的发展，无
线网络行业的发展，奠定了强大的用户基础。Wi-Fi 设备生产厂商和
服务提供商未来充满了机会。尽管政府管制、电信运营商对产业链的
控制以及设备商之间的竞争，三者相互作用共同制约了市场的发展，
但是在未来几年里，商业和个人用户市场上的 Wi-Fi 产品需求可能出
现强劲的增长势头
作为一家专业从事无线网络行业相关的软硬件设备研发、生产、
销售和系统集成、网优协维以及 Wi-Fi 平台运营的高科技企业，T 公
司自成立以来经过多年的发展，已经成为一家具有完善的服务体系、
强大的技术力量、以及丰富的经验、信息资源和市场运作实力的知名
通信行业企业。本文通过 MBA 所学的战略管理理论，充分结合相关行
业专家和学者的研究成果和重要思想，利用文献分析、实证研究等研
究方法，分析和探讨 T 公司所处的行业内外部发展环境，从企业战略
发展的角度入手，运用 SWOT 分析法等战略管理研究工具进行实证研
究，探讨 T 公司的发展定位和战略选择，最终提出适应 T 公司的业务
发展战略以及战略实施的保证措施
文章的研究认为 T 公司未来的业务发展战略为：实施纵向一体化
战略。在业务方面，形成设备销售、系统集成、网络运行维护、网络
优化、软件开发、Wi-Fi 运营平台、大数据开发应用等于一体的“软
硬件+服务”的 Wi-F 全产业链。继续扩大产品代理销售、Wi-Fi 网络
优化、维护服务等公司发展至今的传统优势业务，在巩固已有服务业
绩的基础上，增加面向行业的服务，借助在 Wi-Fi 领域专业的技术
沉淀，重点拓展 Wi-Fi 相关的技术服务，融合公司相关业务平台，
II
推出行业 Wi-Fi 服务解决方案。并在现有的 Wi-Fi 平台应用开展纵
向一体化的建设，融合上下游产业链，将 Wi-Fi 平台大数据的收集、
开发、应用发展成为有利的核心竞争要素，利用大数据采集，与商家、
用户、厂商形成多位一体化利益集结体，多方便利共赢，最终有效地
提升 T 公司的综合竞争力，并逐步转化为核心竞争力
关键词：业务发展战略，无线网络，SWOT 分析，纵向一体化，
大数据
III
Research On Business Development Strategy Of T
Technology Company
Abstract
With the advancement of intelligent terminals, Mobile Internet has penetrated into
people&39;s daily life, such as games, shopping, social networking, and advertisements,
and is also changing the way people behave and live. The number of Mobile users is
growing steadily, which lays a strong user base for the development of Mobile
Internet economy and the development of Wi-Fi industry. Wi-Fi equipment
manufacturers and service providers could possess many opportunities in the future.
Although government regulation and telecom operators impose control on the
industrial chain and also the existing competition between equipment business, these
three interacts and restricts the development of the market, but in the next few years,
the demand for Wi-Fi products in business and individual customer market may
increase dramatically.
As a professional high-tech enterprise engaging in industry research and development
of hardware and related production, including sales integration, network optimization
and co dimension and all kinds of Internet value-added business operation of, T has
become a well-known communication industry with perfect service system, strong
technical force, rich experience and information resources, and strong market force
since the establishment of the company. This paper aims to analyze and explore the
development of the internal and external development environment of T company by
using the MBA strategic management theory, combined with the related research
results of industry experts and scholars and important thoughts, using literature
analysis, empirical research and other research methods, and start from the strategic
development level, using the research tools of SWOT analysis, to explore the
development and strategy of T company, finally proposed affirmative measures to
adapt to the development and strategy implementation of T company.
According to the research of the article that the business development strategy of T
company will choose the implementation integration strategy in the future. In business,
T company will establish the whole Wi-Fi industry chain with hardware, software and
services, including equipment sales, system integration, network operation and
maintenance, network optimization, software development, Wi-Fi operating platform,
the application of big data. Keep focusing on the acting sales of products, Wi-Fi
network optimization, maintenance of the traditional advantage businesses. Besides,
on the basis of solidifying foundation of existing service sector, service faced with
IV
industries will be increased with the combination of putting forward with solutions to
the Wi-Fi services. At the same time, the company carrying out integration
construction in the existing Wi-Fi platforms. With the whole industry chain, the
collection, development, and application for big data will become the core elements of
competition advantage. Based on the using of big data, impel businesses, users,
manufacturers into one, and ultimately enhance the overall competitiveness of T
company, and gradually transformed into the core competitiveness.
Key words: Business development strategy, wireless network, SWOT analysis,
vertical integration, big data浙江工业大学硕士学位论文 T科技公司业务发展战略研究
V
目录
1绪论........1
1.1研究背景和意义...........1
1.2研究内容和方法...........1
1.3国内外研究现状分析.......4
2相关理论基础6
2.1战略管理理论综述.........6
2.1.1战略的内涵...........6
2.1.2企业战略管理的概念...6
2.1.3企业战略管理的特征...7
2.2业务发展战略综述.........8
2.2.1业务发展战略概述.....8
2.2.2业务发展战略选择.....8
2.3产品——市场发展路径分析.9
3 T 公司战略环境分析......10
3.1 PEST 分析....10
3.1.1政策环境分析........10
3.1.2经济环境分析........11
3.1.3社会环境分析........11
3.1.4技术环境分析........12
3.2行业环境分析13
3.2.1互联网发展现状分析..13
3.2.2无线网络发展现状分析18
3.3内部环境分析23
3.3.1 T 公司发展概况......23
3.3.2 T 公司业务现状分析..24
3.3.3 T 公司现有产品分析..26
3.3.4 T 公司主要优劣势分析28
4 T 公司战略设计与选择....30
4.1战略设计原则与方法......30
4.1.1战略设计原则........30
4.1.2战略设计方法........30浙江工业大学硕士学位论文 T科技公司业务发展战略研究
VI
4.2战略定位与选择..........32
4.2.1战略定位分析........32
4.2.2战略目标分析........33
4.3战略体系构建与要点分析..33
4.3.1战略体系构建..
==>>