本文正是从目前本土纺织机械制造行业和外资纺织机械制造行业的市场现状这
个大背景出发，分析 A 公司目前的经营和市场状况。随后，运用 SWOT 分析方法，分
析了 A 公司企业内部的优势——它有人力资源方面，产品品质方面，产品技术创新方
面的优势；企业内部劣势——它有产品价格方面，产品设计方面和信息化管理平台方
面的劣势；企业外部的机会——中国政府对纺织产业的政策扶持，欧美经济的复苏带
来商机，国内相关市场的兴起，欧元汇率走低带来的机会；企业外部的威胁——国内
外同行的竞争，中国生产成本提高带来的威胁。通过构建矩阵分析图并结合营销市场
细分和市场定位理论为 A 公司提出了大力发展绿色节能产品，开发新设备扩大产品适
用领域的产品策略，提出了与供应商建立战略伙伴关系和价格决策机制的价格策略，
以及提出了建立 CRM 客户管理平台和借助电商平台开展销售的信息化策略一系列的
营销策略优化方案。
关键词：纺织机械，SWOT 分析，优化方案
作 者：杨 辉
指导老师：李晓峰英文摘要 A 纺织机械公司的营销策略优化研究
II
Research on marketing strategy optimization of A textile
machinery company
Abstract
Since China entry into WTO，With the continuous improvement of market economy,
Chinese textile machinery industry has made remarkable progress in recent years and the
textile industry became much strong. But, with the influence of the grim global economic
development trend, our machinery industry has suffered severe test. Company A, a branch
in China invested by a famous foreign textile machinery company, like other textile
machinery companies, all facing serious economic situation. From inner, the level of
technology, quality and manufacture get more improvement than before, began to share the
market. And from outside, other famous foreign textile machinery company all have
investment in China, so they can lower the cost and increased their competitiveness, that
make the market more competition. So how to go, is the new challenge for company A.
This article start from the recent textile machinery industry background of inner and
outside. Analyze the business situation and market share of Company A. Then by adopting
SWOT theory, made a Matrix Analysis to have depth analysis on the strengths—like
human resources, product quality, product technology innovation advantage,
weaknesses—like price, design and the information management platform,
opportunities—like the policy support from Chinese government, the economic recovery
of the Europe and the United States, the rise of the domestic market, the lowerexchange
ratio for Euro and threats—the competition from local and abroad, the increase of
production costs. Then combine with the theory of Market Segmentation and positioning to
make some optimum proposal, which like the product strategy—develop the green
energy-saving products, development of new equipment to expand product line, like the
price strategy—establish strategic partnership with suppliers and price decision, like the
information strategy—establishing CRM system and on line business platform for
company A.
Keywords: Textile machinery, SWOT analysis, Market Segmentation, Positioning,
optimum proposal
Written by Yanghui
Supervised by Li Xiaofeng
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目录
第一章 绪 论 .......1
第一节 研究背景和意义.1
一、研究的背景.1
二、研究的意义.2
第二节 研究方法、研究思路及框架.....3
一、研究方法.....3
二、研究思路及框架.....4
第三节 本研究可能的创新.........5
第二章 相关理论基础与文献综述...........6
第一节 理论基础.6
一、SWOT 分析法的介绍和具体内容6
二、市场细分的介绍和具体内容.........8
三、市场定位的介绍和具体内容.......10
第二节 文献综述...........11
一、对纺织机械的市场需求和产品定位的研究.......11
二、对纺织机械市场竞争策略的分析和研究...........12
三、对纺织机械行业有效应对国际竞争的研究.......12
四、文献评论...13
第三章 A 纺织机械公司市场状况及存在的问题 .........14
第一节 中国纺织机械市场分析...........14
一、中国纺织机械总体情况...14
二、中国本土纺织机械制造业的市场现状...15
三、外资纺织机械制造业的市场现状...........15
第二节 A 纺织机械公司的市场现状...16
一、A 公司简介...........16
二、A 公司市场占有情况.......16
三、A 公司市场发展面临的问题.......17
A 纺织机械公司的营销策略优化研究
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四、A 公司需要新的市场拓展战略..18
第四章 A 公司营销策略的 SWOT 分析 ...........19
第一节 企业机会...........19
一、中国政府对纺织行业的政策扶持...........19
二、欧美经济的复苏带来商机...........19
三、国内工业用布市场的兴起...........20
第二节 企业威胁...........21
一、国外同行的竞争威胁....
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